Actualité

Dans la plupart des rendez-vous, les commerciaux oscillent entre deux extrêmes qui brident la qualité des échanges.
D’un côté, certains vali…

Pour la troisième année consécutive, la vidéo courte remporte la palme du format marketing à plus fort ROI dans le B2B. En parallèle, sa dur…

Fin 2025, LinkedIn a remplacé son algorithme de classement par 360Brew, un modèle d’IA de 150 milliards de paramètres. Depuis, la portée org…

Les leads qualifiés par le marketing ne sont pas toujours exploités par la force de vente. Dans certaines entreprises, ils ne sont quasiment…

Highspot et Seismic ont signé le 12 février 2026 un accord définitif de fusion. L’entité combinée conservera le nom Seismic, sera dirigée pa…

Après deux ans d’expérimentation tous azimuts, l’intelligence artificielle quitte progressivement le terrain de l’expérimentation pour celui…

Les équipes marketing B2B cherchent naturellement à maximiser le taux de conversion de leurs landing pages, avec une tendance à aller un peu…

Le social selling a longtemps été présenté comme le remède miracle aux difficultés de prospection en B2B. Créer du lien, engager la conversa…

Dans un environnement B2B saturé de messages, la confiance est devenue la nouvelle monnaie d’échange. Pour convaincre, il ne suffit plus de …

Un CPL de 80 € est-il bon ou mauvais ? Impossible de répondre sans contexte. Un lead qui coûte 200 € mais signe un contrat de 100 K€ est plu…

L’Account-Based Marketing (ABM) est loin d’être une nouveauté dans les stratégies B2B. Mais à l’heure où les cycles d’achat s’allongent, où …

Souvent perçu comme froid, rationnel et strictement logique, le marketing B2B commence à s’ouvrir à des approches venues du B2C… à commencer…

Webinars, salons, conférences, petits-déjeuners ou événements clients… En B2B, les événements restent des leviers puissants de visibilité et…

Dans un environnement où la donnée est omniprésente, la capacité à la transformer en un récit clair et engageant est devenue un atout straté…

L’expérience est souvent considérée comme le meilleur atout du dirigeant. Elle forge des automatismes qui permettent de réagir vite, d’évite…

L’acquisition de leads b2b est un enjeu central du marketing BtoB. Dans un environnement où la concurrence est de plus en plus rude, générer…

Dans un environnement BtoB en constante évolution, l’alignement entre le Customer Success et le marketing de contenu est essentiel pour renf…

Comment allouer des ressources commerciales limitées à des leads de valeur inégale sans sacrifier les prospects les plus prometteurs ? Le ri…

Comment identifier un cycle de vente long d’une opportunité qui s’éternise et qui ne se concrétisera jamais ? Voici quatre signaux qui montr…

La mesure de la satisfaction client est primordiale, mais elle reste insuffisante. Pour anticiper les risques de churn et identifier les opp…

L’arrivée d’un commercial junior s’accompagne toujours de la même demande : des scripts pour gérer chaque situation. Si cette approche rassu…

En théorie, le marketing a toujours l’obsession du client. Il souhaite comprendre son besoin et y répondre avec pertinence. Mais progressive…

Comment évaluer l’utilité réelle des contenus marketing, au-delà des métriques d’audience et d’engagement ? Voici un critère simple mais par…

Votre équipe marketing produit du contenu en continu, organise des événements et alimente les commerciaux en supports de vente… mais un prob…

Le marketing B2B dérive dangereusement vers une quête effrénée de l’engagement social. Les équipes marketing consacrent leur énergie aux mét…

Certaines entreprises, notamment dans l’industrie et les services spécialisés, tirent leur épingle du jeu avec un dispositif marketing volon…

En B2B, les échanges clients ne se limitent plus aux emails ou aux formulaires web. Aujourd’hui, vos prospects et partenaires discutent sur …

Depuis plusieurs mois, Google déploie progressivement sa Search Generative Experience (SGE), une nouvelle interface de recherche enrichie pa…

La diversité est devenue un enjeu de société majeur. Mais en B2B, où l’on parle souvent performance, ROI ou efficacité commerciale, la quest…

Longtemps réservée au B2C, la vidéo verticale — incarnée par TikTok, les Reels Instagram ou les Shorts YouTube — s’invite désormais dans l’u…

Longtemps mis de côté au profit des réseaux sociaux, des campagnes outbound ou des plateformes de contenu tiers, le site web B2B opère un re…

Le métier de commercial en B2B évolue à grande vitesse. Digitalisation des parcours d’achat, montée en puissance de l’IA, acheteurs mieux in…

Longtemps relégué derrière la performance, le branding en B2B fait aujourd’hui un retour remarqué dans les priorités des entreprises. Dans u…

À première vue, cybersécurité et marketing semblent relever de deux mondes distincts. D’un côté, des équipes IT concentrées sur la protectio…

En quelques mois, l’intelligence artificielle générative a bouleversé le paysage du contenu. ChatGPT, Jasper, Notion AI ou encore Gemini per…

C’est devenu un réflexe : lorsqu’on parle de stratégie social media en B2B, LinkedIn s’impose comme la référence absolue. Plateforme préféré…