Actualité

Le parcours d’achat B2B devient de plus en plus opaque pour les fournisseurs et les prestataires, à mesure que le dark funnel s’allonge sous…

L’approche des séminaires et des ateliers pour acquérir des soft skills n’a jamais vraiment donné satisfaction, et le coaching individuel co…

La grande majorité des entreprises B2B ont augmenté le budget alloué aux outils d’intelligence artificielle en 2026. Mais selon une nouvelle…

Une réunion sur deux n’est pas productive. Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ? Faites le test avec ces trois signes qui ne trompent pas….

Comme pour toutes les tactiques marketing, l’intelligence artificielle est en train de révolutionner la pratique de l’Account-Based Marketin…

La majorité des décideurs affirment être en capacité de repérer un email rédigé par l’IA dès les deux premières phrases. C’est en tout cas c…

Retirés à peine trois jours après leur lancement sur ordre du gouvernement américain, les modèles Claude Fable 5 et Mythos 5 d’Anthropic son…

Pour sa 14e édition, le BtoB Summit pose ses keynotes au Parc des Princes ce mardi 23 juin 2026 et réunit plus de 1 500 directeurs marketing…

Les CMO qui cartonnent ne ressemblent pas forcément à l’image qu’on s’en fait, avec des soft-skills qui ne s’enseignent pas….

Quand tous les fournisseurs en lice répondent au cahier des charges, quels sont les critères qui départage les prétendants ? LinkedIn et Bai…

Le 28 mai 2026, le tribunal régional de Munich a condamné Google à cesser la diffusion de fausses accusations générées par ses AI Overviews …

LinkedIn renforce son offre vidéo pour les annonceurs B2B avec deux nouveaux formats : BrandLink (pré-roll devant des créateurs premium) et …

Depuis plus de deux ans, LinkedIn propose à ses membres des outils d’aide à la rédaction par l’IA. Aujourd’hui, le réseau social professionn…

Selon une enquête Gartner dévoilée les 19 et 20 mai à Las Vegas lors de la conférence CSO & Sales Leader, les outils IA allègent la charge d…

SurveyMonkey a réuni en mai 2026 Palmer Houchins (VP marketing, G2), Derek Yueh (LinkedIn B2B Institute) et Brooke Spath (SurveyMonkey) pour…

Les plans stratégiques complexes rassurent. Frameworks sophistiqués, terminologie absconse, présentations à rallonge… on s’évertue à compliq…

Les acheteurs B2B adoptent massivement les chatbots IA pour préparer leurs décisions d’achat. Mais une nouvelle étude Gartner parue ce mercr…

6Sense a interrogé plus de 870 BDR, principalement issus du secteur tech et logiciel. Résultat : 99 % d’entre eux utilisent l’IA au quotidie…

Dans la plupart des rendez-vous, les commerciaux oscillent entre deux extrêmes qui brident la qualité des échanges.
D’un côté, certains vali…

Pour la troisième année consécutive, la vidéo courte remporte la palme du format marketing à plus fort ROI dans le B2B. En parallèle, sa dur…

Fin 2025, LinkedIn a remplacé son algorithme de classement par 360Brew, un modèle d’IA de 150 milliards de paramètres. Depuis, la portée org…

Les leads qualifiés par le marketing ne sont pas toujours exploités par la force de vente. Dans certaines entreprises, ils ne sont quasiment…

Highspot et Seismic ont signé le 12 février 2026 un accord définitif de fusion. L’entité combinée conservera le nom Seismic, sera dirigée pa…

Après deux ans d’expérimentation tous azimuts, l’intelligence artificielle quitte progressivement le terrain de l’expérimentation pour celui…

Les équipes marketing B2B cherchent naturellement à maximiser le taux de conversion de leurs landing pages, avec une tendance à aller un peu…

Le social selling a longtemps été présenté comme le remède miracle aux difficultés de prospection en B2B. Créer du lien, engager la conversa…

Dans un environnement B2B saturé de messages, la confiance est devenue la nouvelle monnaie d’échange. Pour convaincre, il ne suffit plus de …

Un CPL de 80 € est-il bon ou mauvais ? Impossible de répondre sans contexte. Un lead qui coûte 200 € mais signe un contrat de 100 K€ est plu…

L’Account-Based Marketing (ABM) est loin d’être une nouveauté dans les stratégies B2B. Mais à l’heure où les cycles d’achat s’allongent, où …

Souvent perçu comme froid, rationnel et strictement logique, le marketing B2B commence à s’ouvrir à des approches venues du B2C… à commencer…

Webinars, salons, conférences, petits-déjeuners ou événements clients… En B2B, les événements restent des leviers puissants de visibilité et…

Dans un environnement où la donnée est omniprésente, la capacité à la transformer en un récit clair et engageant est devenue un atout straté…

L’expérience est souvent considérée comme le meilleur atout du dirigeant. Elle forge des automatismes qui permettent de réagir vite, d’évite…

L’acquisition de leads b2b est un enjeu central du marketing BtoB. Dans un environnement où la concurrence est de plus en plus rude, générer…

Dans un environnement BtoB en constante évolution, l’alignement entre le Customer Success et le marketing de contenu est essentiel pour renf…

Comment allouer des ressources commerciales limitées à des leads de valeur inégale sans sacrifier les prospects les plus prometteurs ? Le ri…