Découvrez deux techniques majeures de la vulgarisation dans le B2B : la carte d’impact et l’entonnoir inversé….
Cet article détaille trois types de posts qui cartonnent sur LinkedIn pour générer des leads ou des pré-leads B2B….
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Asana vs. Notion : avantages, limites, cible et coût de ces outils de gestion de projet
Le marché des outils et logiciels de gestion de projet a été estimé à plus de 6.54 milliards de dollars en 2024 par Mordor Intelligence, ave…
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Une page se tourne dans le SEO : Google confirme que les backlinks ne sont plus « aussi importants »
Gary Illyes, analyste chez Google, a confirmé lors d’une conférence récente sur le SEO que Google n’a besoin que de très peu de liens entran…
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Taux de rebond et emailing : tout savoir sur ce KPI qui conditionne le ROI de vos campagnes
Le taux de rebond ne se résume pas simplement à un nombre d’emails non distribués dans la boîte de réception de vos destinataires. C’est bie…
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Commerciaux : l’exigence de « self-service » de vos prospects n’est pas forcément une mauvaise nouvelle…
Plus de 8 mois s’écoulent désormais, en moyenne, entre la première exposition du prospect avec la marque et le moment où il contacte un comm…
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Chronique : le super-acheteur B2B est parti pour rester : finissons-en avec la politique de l’autruche (+ 4 conseils pour y arriver)
Nous avons atteint un point de non-retour dans l’évolution du comportement des acheteurs B2B, avec des implications décisives pour les marke…
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Visibilité : trois experts SEO partagent leurs conseils pour 2024
Avec l’essor de l’IA générative, l’arrivée imminente de la Search Generative Experience de Google, la disparition imminente des cookies tier…
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Le grand paradoxe de l’email marketing : l’efficacité sur le papier vs. les KPIs décevants sur le terrain
Lorsqu’il s’agit de documenter l’efficacité de l’email marketing parmi les différents leviers de la boîte outils du marketeur B2B, les étude…
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Finir l’année en beauté – Épisode 7 – Vendre en B2B : la fin d’année sera visuelle ou ne sera pas !
Qui ne s’est pas déjà arrêté dans la rue devant une vitrine parce que le décor était attractif ? Une vitrine, on la lit en trois secondes, s…
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Révélations sur le limogeage de Sam Altman chez OpenAI : une vraie saga que l’on vous raconte…
Dans les jours qui ont suivi le limogeage de Sam Altman de la présidence d’OpenAI le 17 novembre, les réactions au sein de l’entreprise et d…
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OpenAI lance GPT-4 Turbo : voici les nouveautés et leurs applications marketing
On peut dire tout ce qu’on veut d’OpenAI, mais peu d’entreprises peuvent se targuer d’une cadence d’innovation aussi phénoménale. Après avoi…
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Stratégie de contenu BtoB : 4 bonnes pratiques pour maximiser vos performances et optimiser vos efforts !
Le content marketing et le brand content dans le contexte du BtoB ne sont pas des jeux de hasard. C’est une discipline qui exige rigueur et …
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Google SGE : mise à jour cosmétique ou révolution du moteur de recherche ?
Avec un marché qui pèse désormais 42 milliards d’euros, l’IA générative infuse de manière transversale sur toutes les facettes opérationnell…
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Finir l’année en beauté – Épisode 3 – deux mois, 22 profils à convaincre !
par Anne Bluteaupar Anne BluteauPour les forces commerciales, l’atteinte des objectifs 2023 s’accompagne de défis particulièrement importants. Selon une étude récente signé…
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Finir l’année en beauté – Épisode 2 : ces contenus qui viennent à la rescousse des offres commerciales
par Anne Bluteaupar Anne BluteauOn aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que…
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Le B2B en 2023 : les 4 grands défis qui ont rythmé l’année des ventes et du marketing
La première moitié de la décennie actuelle n’a pas été de tout repos pour les ventes et le marketing. La pandémie a rythmé les deux première…
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Reformulation, vanity metrics, sur-snacking… ces erreurs qui expliquent le (très) faible ROI de votre blog d’entreprise
Si 89 % des marketeurs B2B mettent en œuvre une stratégie de content marketing au quotidien, rares sont ceux qui peuvent se targuer d’un blo…
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Go-to-Market (GTM) : principe, piliers, types et mode opératoire
par Pam Didnerpar Pam DidnerLe Go-to-Market (GTM) est un défi pour les marketeurs B2B car de nombreux éléments doivent être pris en compte et intégrés. Une stratégie GT…
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Newsletter de nurturing : cas concret d’une contreperformance + investigation + solution
Bien que la newsletter soit un outil marketing qui a largement fait ses preuves pour le nurturing, elle n’est pas à l’abri des contreperform…
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Génération de leads B2B : exemple concret d’une tactique basée sur un Lead Magnet
Pour 63 % des marketeurs sondés par DemandGen, la génération de leads s’impose comme le défi numéro 1 de la fonction marketing. Dans un pays…
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Thought Leadership pour doper les ventes : par où commencer ? (+ exemple concret)
Déployer une stratégie de Thought Leadership, c’est offrir une perspective unique, basée sur une expertise profonde, qui stimule le débat, i…
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Spécial BtoB Summit 2023 : deux secrets pour des business cases qui CARTONNENT
Il y a un peu plus d’un an, nous vous parlions d’une étude inédite, conjointement réalisée par The Marketing Practice (TMP) et B2B Decision …
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Vous n’arrivez pas à prouver le ROI de votre Content Marketing ? Voici quoi faire… (2/2)
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaDans la première partie de cet Insight, nous avons discuté du côté intraçable du Content Marketing, de la différence entre le marketing de c…
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Vous n’arrivez pas à prouver le ROI de votre Content Marketing ? Voici quoi faire… (1/2)
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaEntendons-nous bien. Mesurer le retour sur investissement du contenu avec une fiabilité satisfaisante est une tâche quasi-impossible. Mais l…
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Comment démontrer la valeur du marketing en période de récession ?
par Pam Didnerpar Pam DidnerFace aux perspectives économiques difficiles qui s’annoncent, que l’on peut résumer avec ce mot que l’on redoute tous, « récession », les ma…
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Dossier : l’Italie bloque l’accès à ChatGPT, le reste de l’UE hésite…
Les autorités de régulation des pays de l’UE se saisissent du sujet épineux des chatbots alimentés par l’Intelligence Artificielle générativ…
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17 conseils actionnables pour DOPER votre visibilité sur LinkedIn en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebL’algorithme de LinkedIn est un système automatisé et complexe qui utilise différents facteurs pour déterminer la visibilité, la portée et l…
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3 Quick Wins pour doper le ROI de vos actions marketing sans casser la tirelire !
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaDans un contexte économique incertain, les entreprises B2B cherchent des moyens ingénieux pour dynamiser leurs efforts marketing sans dépens…
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L’art du témoignage client : comment s’approprier ce format ultrapuissant ?
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaPour travailler son branding, informer son audience et générer des leads, l’entreprise peut activer un certain nombre de formats de contenus…
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Comment faire du Personal Branding B2B un puissant vecteur d’opportunités business ?
par Reda Talebpar Reda TalebEn tant que décideur, vous êtes l’une des forces motrices du succès de votre entreprise. Vos actions, vos décisions, votre mindset et vos pr…
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TikTok et le B2B : voici pourquoi vous devez « au moins » envisager une campagne marketing en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebL’essor de TikTok est tout simplement impressionnant. Depuis son lancement en 2016, la plateforme a littéralement explosé, revendiquant aujo…
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Syndrome promotionnel et autres mauvaises habitudes qui plombent votre Content Marketing
par Reda Talebpar Reda TalebLa dichotomie entre les attentes des acheteurs et l’offre des marketeurs B2B en matière de contenus produits et diffusés est un marronnier, …
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Les Digests BtoB Leaders : retour sur les temps forts de la 3e édition du Forum ABM
par Reda Talebpar Reda TalebEn 2021, 70 % des marketeurs déclarent avoir initié un programme d’Account-Based Marketing, soit 15 % de plus qu’en 2020 (HubSpot). L’adopti…
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Contenu : 3 conseils ULTIMES pour passer à la vitesse supérieure en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebComment générer des résultats business concrets avec mes contenus ? Comment réduire le coût de revient du Content Marketing tout en boostant…
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Création de contenu : nous avons testé un outil de rédaction assistée par l’IA
par Reda Talebpar Reda TalebOn dit souvent que le contenu est roi. En réalité, depuis la pandémie et l’accélération de la transformation digitale qui en a résulté, le c…
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RIMTALKS #1 : la transformation digitale au service de la performance marketing et commerciale
par Reda Talebpar Reda TalebC’est sous le soleil généreux de Marrakech que les leaders du B2B se sont retrouvés à l’occasion de la 8e édition des Rencontres Internation…