Stratégie

Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans …

Si l’Intelligence Artificielle générative est sur toutes les lèvres, les marketeurs B2B et B2B2C ont la tête ailleurs. En effet, selon une n…

La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur m…

Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…

Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …

Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et…

Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…

Modern selling est en constante évolution, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les…

La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…

La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…

Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…

Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au…

Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospe…

Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont prob…

Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propos…

Mobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du m…

Le changement du comportement d’achat dans le B2B s’est largement imposé comme la thématique de fond lors des trois dernières années, suscit…

La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management.
La pl…

Les Quick Wins, ce sont ces « victoires rapides » qui produisent des résultats en un temps record. Par leur impact à très court terme, elles…

Sales Enablement est devenu un enjeu crucial dans l’alignement entre les équipes commerciales et marketing. Ce défi, qui a persisté malgré l…

Quand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il domin…

L’Hexagone accuse un décalage structurel entre l’offre et la demande en profils commerciaux. Selon le cabinet de recrutement Michael Page, i…

Pour paraphraser les experts en management stratégique, la RSE est progressivement passée d’un avantage concurrentiel, qui permet donc à l’e…

Même s’il est généralement perçu comme un outil exclusivement destiné à la fonction commerciale, le CRM est souvent l’ingrédient secret qui …

Décidément, le gap se creuse entre les aspirations des collaborateurs et les actions concrètes des entreprises en matière de durabilité et, …

Tout bouge, de plus en plus vite : les pratiques, les compétences, les technologies. Dans ce contexte de mutations permanentes, l’ADETEM se …

Après la transformation digitale, c’est la transition écologique qui dominera les débats tout au long des dix prochaines années. Pour condui…

La matrice BCG, ou matrice de croissance-part de marché, est un outil d’analyse stratégique largement utilisé pour aider les entreprises à i…

996 000. C’est le nombre d’entreprises créées en France en 2021, soit une hausse de 17,4 % par rapport à 2020. Du jamais vu. Le point avec B…

Orange, via sa société holding Orange Digital Investment, a investi dans le fonds Move Capital I qui soutient les futurs champions B2B de la…

Contentsquare, acteur majeur des Analytics de l’expérience digitale, a récemment divulgué la liste des nouvelles startups de son incubateur …

Selon DemandGen Report, les spécialistes marketing misent de plus en plus sur le Storytelling pour créer des expériences d’achat fortes. Déc…

Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll révèle qu’une majorité d’entreprises s’attendent à retrouver les niveaux d’activité d’avant la…

Entre autres challenges, le Marketing Leadership Report de Drift révèle que la création d’un pipeline fidèle à la réalité est la principale …

SalesApps, spécialiste français du Sales Enablement, a récemment sorti un hors-série de son magazine Action & Marketing pour explorer l’impo…

Lead scoring, régularité des meetings, feedback entre les équipes… une étude récente nous révèle les principaux points d’amélioration de l’a…