Les premiers retours du terrain montrent que l’IA agit comme un accélérateur du cycle d’achat dans le B2B. Les prospects arrivent mieux info…
L’Account-Based Marketing (ABM) s’est imposé comme une stratégie incontournable pour les entreprises B2B cherchant à optimiser leurs efforts…
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Landing pages et contenus de conversion : attention au copywriting déceptif
Les équipes marketing B2B cherchent naturellement à maximiser le taux de conversion de leurs landing pages, avec une tendance à aller un peu…
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Qu’est-ce que le taux d’acceptation des leads ? Comment le mesurer et l’interpréter ?
Les leads qualifiés par le marketing ne sont pas toujours exploités par la force de vente. Dans certaines entreprises, ils ne sont quasiment…
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[Étude 2025] Le guide des rémunérations dans le marketing, la création et le digital en France
Le cabinet Aquent vient de publier son Guide des salaires 2025 pour les métiers du marketing, de la création et du digital en France. Cette …
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Les cercles d’influence informels pèsent sur la décision d’achat dans le B2B
Les équipes marketing B2B investissent massivement dans la production de contenus premium : livres blancs fouillés, études sectorielles docu…
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Le syndrome du nombrilisme : 3 signes qui montrent que votre équipe marketing est devenue son propre client
En théorie, le marketing a toujours l’obsession du client. Il souhaite comprendre son besoin et y répondre avec pertinence. Mais progressive…
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Un bon contenu marketing est un contenu utilisable en rendez-vous commercial
Comment évaluer l’utilité réelle des contenus marketing, au-delà des métriques d’audience et d’engagement ? Voici un critère simple mais par…
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Votre équipe marketing ne comprend pas vraiment votre produit (et ça se voit)
Votre équipe marketing produit du contenu en continu, organise des événements et alimente les commerciaux en supports de vente… mais un prob…
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La course aux likes ne paie pas les salaires : recentrez votre marketing sur le CA
Le marketing B2B dérive dangereusement vers une quête effrénée de l’engagement social. Les équipes marketing consacrent leur énergie aux mét…
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Étude : pourquoi les décideurs participent-ils aux événements B2B ?
Malgré la digitalisation croissante du business, le marketing événementiel n’a jamais été aussi important pour les entreprises du B2B. Si la…
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Lu pour vous : voici les priorités des décideurs américains pour 2025
Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll se propose d’éclairer les priorités des décideurs du B2B pour 2025. Sans surprise, la recherch…
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CMOs : en 2025, systématisez la veille IA pour rester à la page (et devenir le référent IA dans votre entreprise)
Les outils IA appliqués au marketing, au Go-to-Market et à la vente explosent. Des dizaines de solutions émergent chaque mois et promettent …
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Ces entreprises du B2B qui performent avec un marketing minimaliste
Certaines entreprises, notamment dans l’industrie et les services spécialisés, tirent leur épingle du jeu avec un dispositif marketing volon…
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Face à la volatilité de l’algorithme de Google, il faut diversifier les canaux d’acquisition
Le SEO a longtemps été le canal roi de l’acquisition B2B : (relativement) peu coûteux et très rentable une fois les positions acquises. Mais…
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Marketing : les trois sujets à régler impérativement avant les congés
Le marketing ne s’arrête pas pendant les fêtes, même dans le B2B où la cible est généralement au ralenti. Entre reportings de fin d’année à …
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Comment présenter un bilan marketing qui intéresse vraiment votre direction
Fin décembre, même scénario dans toutes les entreprises : les marketeurs compilent leurs KPIs dans des slides surchargés, additionnent les m…
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Vos témoignages clients sont creux et sans impact : voici comment les réécrire
Le témoignage client est un format incontournable dans les sites web et les pages LinkedIn des entreprises du B2B. C’est la garantie de la p…
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Les webinars qui se vident au bout de 10 minutes : 3 erreurs qui minent l’engagement
Vous organisez des webinars B2B mais l’audience s’évapore en cours de route ? Les participants se déconnectent discrètement ou restent en li…
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Les CMO ne durent pas dans les entreprises : voici comment devenir l’exception
Les directeurs marketing (CMO) ont la durée de mandat la plus courte par les cadres de l’entreprise. Selon Gartner, seuls 52 % d’entre eux p…
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Votre livre blanc est trop long : voici comment l’épurer
Un livre blanc de 50 pages… vraiment ? Dans le B2B, l’attention est une denrée rare et vos décideurs n’ont pas le temps de lire des pavés, a…
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Le vrai coût d’une base de contacts B2B mal qualifiée : au-delà des rebonds
Le taux de rebond des emails n’est que la partie visible de l’iceberg, car le coût d’une base de contacts B2B mal qualifiée déborde sur la p…
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CRM : 3 paramètres qui sabotent insidieusement votre pipeline
Votre CRM est probablement mal configuré. Pas forcément sur le plan technique. Ses paramètres par défaut, qui ont été conçus pour le plus gr…
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Time-to-market vs Time-to-value : quel indicateur privilégier dans le B2B ?
Dans le B2B, deux KPIs se disputent souvent l’attention des dirigeants avant le lancement d’une nouvelle offre : le temps nécessaire pour la…
Vous faites déjà de l’ABM et vous avez quelques résultats intéressants ? Bravo, vous faites déjà mieux que la très grande majorité des entre…
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Trois coûts cachés qui plombent le ROI de votre stratégie de génération de leads
La LeadGen, ce sont les investissements marketing habituels (campagnes payantes, événements, contenus premiums)… mais ce sont aussi quelques…
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Prospection sur LinkedIn : Sales Navigator intègre de nouvelles fonctionnalités IA
La prospection B2B sur LinkedIn franchit une nouvelle étape. Le réseau social professionnel de Microsoft vient d’intégrer des fonctionnalité…
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Le marketing de coalition : s’allier entre non-concurrents pour conquérir un marché
Le marketing de coalition désigne l’alliance de plusieurs entreprises non concurrentes qui partagent la même cible pour démultiplier leur im…
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Nearbound marketing : entre la prospection frontale et la génération de leads
Dans la vie, il n’y a pas que l’outbound et l’inbound marketing ! Entre la prospection frontale de nouveaux clients et la génération de lead…
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SearchGPT génère quatre fois plus de trafic pour les entreprises que ses concurrents Perplexity et Claude
OpenAI a récemment lancé son moteur de recherche, SearchGPT. Et bien qu’il soit encore en version bêta limitée, il commence déjà à envoyer d…
L’achat en ligne qui gagne du terrain, les grands bouleversements organisationnels qui attendent les CMO, la problématique de la rentabilité…
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Le métier de directeur marketing poursuit sa mutation : quelle fiche de poste pour le CMO en 2025 ?
Fini le temps où le directeur marketing se cantonnait à la notoriété de la marque et à la génération de leads.
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Dark Social : le nouveau territoire du marketing B2B
Le Dark Social… voilà un terme qui fait peur en cette période d’Halloween mais qui désigne une réalité très simple dans le business : tous c…
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Les CEO et les cadres sont de plus en plus actifs sur LinkedIn (étude)
Les utilisateurs de LinkedIn sont de plus en plus nombreux, et surtout de plus en plus actifs. Si tous les segments d’utilisateurs sont conc…
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LinkedIn lance son feed 100 % vidéo : 4 formats à exploiter dans votre stratégie de contenu
LinkedIn vient de déployer un flux de vidéos verticales, directement inspiré de TikTok. Désormais, quand vous cliquez sur une vidéo dans l’a…
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Forrester : les entreprises B2B « obsédées par le client » surperforment
Selon une nouvelle enquête signée Forrester Research, l’obsession du client, ou customer-obsession, caracole à la tête des facteurs clés de …
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Les entreprises de la tech B2B misent sur des contenus plus longs (et plus interactifs) pour générer des leads
Dans les secteurs de la tech comme les télécoms, l’IoT et les solutions Cloud, les entreprises misent de plus en plus sur des contenus textu…
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