Rédaction BtoB Leaders 
Pour sa 14e édition, le BtoB Summit pose ses keynotes au Parc des Princes ce mardi 23 juin 2026 et réunit plus de 1 500 directeurs marketing, communication et commercial autour d’un fil rouge : la confiance comme facteur de relations B2B durables. Trois tracks parallèles, une trentaine de conférences, un forum d’experts et une garden party de clôture rythment cette journée intense pour repartir avec des insights actionnables !
Ce mardi 23 juin au Parc des Princes : 1 500 décideurs B2B, trois tracks et la confiance en fil rouge
Organisé par Infopro Digital Media, éditeur de L’Usine Nouvelle, LSA, Le Moniteur, L’Argus de l’Assurance ou encore BtoB Leaders, le BtoB Summit rassemble pour cette édition les trois directions qui construisent ensemble la réputation et la croissance de l’entreprise : le marketing, la vente et la communication.
Les organisateurs ont choisi de les réunir dans une même journée plutôt que de les cantonner chacune à son événement, partant du principe qu’une marque crédible se bâtit quand ces fonctions sont décloisonnées. Le thème retenu, la confiance, irrigue l’ensemble des prises de parole : dans un marché B2B saturé de contenus produits en série et de promesses déceptives, elle s’impose comme le principal facteur de différenciation entre les marques.
Le thème de la confiance se décline à travers trois tracks répartis sur trois salles du stade, chacun adressant un pan de la performance B2B :
- Track 1 « Branding, influence et ABM », à l’Auditorium (niveau -1) : la construction d’une marque B2B, la génération de demande et l’activation des comptes à fort potentiel par l’Account-Based Marketing ;
- Track 2 « Sales enablement et LeadGen », au Salon Louvre (niveau 1) : l’efficacité commerciale, depuis les processus de vente jusqu’aux stratégies de génération de leads et de DemandGen ;
- Track 3 « IA, GEO et automatisation », au Salon Orsay (niveau 1) : le marketing augmenté par l’intelligence artificielle, les agents autonomes et le GEO, cette optimisation de la visibilité dans les moteurs de réponse génératifs comme ChatGPT, Perplexity et Google AI.
Le format alterne les conférences thématiques, les keynotes de mi-journée et le networking. Tout au long de la journée, le Forum des Experts (niveau 1) ouvre des créneaux de rendez-vous one-to-one pour confronter ses propres enjeux à l’avis d’un spécialiste autour d’un café, et la pause déjeuner se répartit entre le Carré VIP, les food trucks installés en bord de pelouse et ce même forum.
Parmi les intervenants attendus figurent, entre autres, Caroline Hirtzberger (Allianz Trade), Jean-Jacques Lapauw (Matrix42), Sébastien Crussol (La Compagnie des Pyrénées) et Sandrine Chauvin, fondatrice de The Good Voice et ancienne directrice éditoriale France et International de LinkedIn, qui ouvre d’ailleurs le programme de cette édition.
Le déroulé de l’édition 2026 heure par heure pour ne rien rater
La journée s’ouvre à 9h00 par un kick-off commun, diffusé à l’Auditorium et retransmis dans les salons Louvre et Orsay : Sandrine Chauvin y livre les clés du thought leadership des dirigeants sur LinkedIn, ce travail de prise de parole personnelle qui vise à asseoir la crédibilité d’un patron et à faire émerger des opportunités d’affaires.
Dès 9h30, les trois tracks se déploient en parallèle et tiennent jusqu’au déjeuner.
- À l’Auditorium, une table ronde réunira des CMO autour de la construction de marques B2B de confiance ;
- Au Louvre, Mint Énergie partagera son approche ABM avec un budget contrôlé ;
- À Orsay, l’agence Draft & Goal et Seo.fr ouvriront le bal des sessions consacrées au GEO et aux agents IA appliqués au marketing.
À 11h00, CALLR détaillera le fonctionnement des agents IA vocaux pour automatiser la prospection sortante et qualifier les leads entrants, un canal jusqu’ici peu mesuré dans la plupart des stacks marketing.
À 13h30 s’enchaîneront les deux keynotes de la mi-journée : Michel Brébion (Yumens) défendra l’idée que la technologie seule ne crée pas la préférence de marque, tandis que Sébastien Crussol (La Compagnie des Pyrénées) tirera les enseignements de 270 marques pour comprendre ce qui fait qu’une marque s’incarne réellement auprès de ses clients.
L’après-midi reprendra ensuite le rythme des trois salles, avec plusieurs temps forts :
- 14h30, Auditorium : l’agence Manitoba défendra le « B2B émotionnel », l’idée d’adresser l’acheteur comme un être humain plutôt que comme une fonction à convertir ;
- 15h00, Orsay : MEKAA et Webflow livreront une méthode pratique pour structurer le site de la marque afin qu’il soit cité comme source par les moteurs de réponse génératifs ;
- 16h30, Auditorium : Kantar Media fermera les conférences par une synthèse des grandes tendances du marché B2B et des priorités de 2027.
À partir de 17h00, les conférences laisseront place à l’inspiration et au réseau. Allan Petre, ingénieur aérospatial de 24 ans et l’un des plus jeunes Français à avoir intégré la NASA, partagera son parcours et sa vision de la conquête spatiale. Suivront les B2B Awards Infopro Digital Media de 17h30 à 18h45, qui diffuseront en vidéo une sélection de campagnes de communication et en décortiqueront les leviers.
La journée se refermera sur une garden party entre 19h00 et 21h00, sur la pelouse du Parc des Princes, réservée aux lauréats des Awards, avec des échanges entre pairs, des rencontres et des séances photo.
