IA, Data et Connaissance client – Insights

Entre le scoring d’un lead et le premier appel d’un commercial, il se passe parfois… rien. Et c’est précisément dans ce temps mort que les p…

La maxime qui voudrait que l’écrasante majorité des achats, B2B comme B2C, commencent sur Google, a désormais du plomb dans l’aile. Une part…

Les acheteurs B2B confient une part de plus en plus importante de leur phase de recherche aux moteurs de réponse IA… à tel point que près de…

Après deux ans d’expérimentation tous azimuts, l’intelligence artificielle quitte progressivement le terrain de l’expérimentation pour celui…

Vos données d’intention dorment probablement dans les silos de votre organisation : Sales Navigator d’un côté, Google Analytics de l’autre, …

Vous avez probablement remarqué que votre chatbot préféré ne vous donne pas toujours des réponses exploitables dans un contexte professionne…

L’automatisation des briefs pré-rendez-vous est probablement le cas d’usage IA le plus actionnable et le plus rentable pour la fonction comm…

Les nouveaux outils IA sortent à une cadence quasi-hebdomadaire. C’est à la fois passionnant et frustrant, car il est humainement impossible…

Beaucoup de directions marketing ont choisi d’aborder la question de l’IA dans une logique ad hoc, comme un petit projet opérationnel : on c…

Aujourd’hui, l’IA est un avantage dans le business. Demain, ce sera juste la norme. Tant que tout le monde ne l’a pas, elle créera un certai…

Dentsu Insights a récemment dévoilé les dix tendances majeures qui façonneront le paysage français en 2025, englobant les domaines des média…

L’IA générative fascine. Elle écrit si bien, si vite, avec tant de fluidité qu’on en oublierait presque sa nature profonde : c’est une machi…

Infopro Digital Média et son Institut d’Études ont publié cette semaine l’édition 2025 du très attendu Baromètre des Investissements en mark…

En théorie, le marketing B2B s’est toujours voulu « piloté par les données ». Aucun professionnel ne vous dira que son action dans l’entrepr…

L’automatisation des tâches commerciales franchit un cap décisif. Il y a un peu plus d’un mois, la startup californienne 11x a bouclé une le…

L’année écoulée a été marquée par la ruée des dirigeants et des professionnels du B2B vers l’Intelligence Artificielle générative (genAI), t…

Dans son étude prospective « Hype Circle », Gartner a dévoilé les technologies clés qui joueront un rôle décisif dans la fonction commercial…

L’IA, le Machine Learning et le Deep Learning font une incursion remarquée dans le marketing depuis une quinzaine d’années. Mais ce n’est qu…

Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont prob…

Le marché des outils et logiciels de gestion de projet a été estimé à plus de 6.54 milliards de dollars en 2024 par Mordor Intelligence, ave…

Au cours des vingt dernières années, les marques grand public ont largement profité de l’essor du e-commerce. Des innovations comme les mark…

L’Information Qualified Lead (IQL) est le tout premier signe tangible de l’intérêt d’un prospect pour votre entreprise et/ou votre propositi…

Les directeurs commerciaux et les responsables du Sales Enablement devront engager une série de changements structurels en 2024 pour se prép…

L’Intelligence Artificielle générative apporte une réponse crédible et pertinente à un large spectre de problématiques dans la force de vent…

Avec l’essor de l’IA générative, l’arrivée imminente de la Search Generative Experience de Google, la disparition imminente des cookies tier…

Dans les jours qui ont suivi le limogeage de Sam Altman de la présidence d’OpenAI le 17 novembre, les réactions au sein de l’entreprise et d…

L’évolution constante du contexte dans lequel évoluent les équipes commerciales, marquée par la digitalisation de leur fonction, les changem…

Alors que les éléments de suivi des données des internautes tendent à disparaître pour mieux respecter la vie privée, comment continuer à ma…

Dans un monde des Sales et du marketing où tout évolue rapidement, il ne reste plus qu’un petit mois pour faire la différence. L’exploitatio…

Quand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketin…

On peut dire tout ce qu’on veut d’OpenAI, mais peu d’entreprises peuvent se targuer d’une cadence d’innovation aussi phénoménale. Après avoi…

Le content marketing et le brand content dans le contexte du BtoB ne sont pas des jeux de hasard. C’est une discipline qui exige rigueur et …

Avec un marché qui pèse désormais 42 milliards d’euros, l’IA générative infuse de manière transversale sur toutes les facettes opérationnell…

Née de l’ère du Big Data, DataDriven Analytics s’est rapidement imposée comme une référence pour les PME qui recherchaient des solutions ana…

Juillet 2023 a marqué le début de ma dixième année en tant que consultant indépendant en marketing B2B. Comme quiconque travaillant en solo …

La veille concurrentielle, ou l’art d’anticiper les mouvements stratégiques des concurrents, est un exercice critique qui permet une analyse…