Omniprésence des milléniaux dans les services d’achat, préférence pour les interactions numériques même en post-Covid, acheteurs hermétiques au discours corporate… Pour engager leur cible, les entreprises doivent désormais proposer une expérience « divertissante »...
L’Eclaireur de Marques Cision poursuit l’accélération digitale des RP et intègre une solution de Social Media Listening pour outiller les professionnels des relations média sur l’analyse des conversations « social ». BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Cyndie...
Pour aider les responsables Marketing et Vente B2B à naviguer dans les eaux troubles de la conjoncture actuelle, Forrester a publié « Planning Assumptions 2022 » quelques semaines avant sa date habituelle. L’étude livre les tendances Sales & Marketing qui...
A mesure que la crise sanitaire donnait des premiers signes de chronicité, les marketeurs B2B ont dû revoir leurs plans sur le volet événementiel. Alors que la vie reprend peu à peu son cours normal, les événements en distanciel restent bien présents. SmartBrief a...
La société de Software as a Service (SaaS) Funnel, leader européen des plateformes de données marketing (Data Marketing), vient de lever 57,1...
SageFrog Marketing Group a publié la 14e édition de son rapport annuel sur le Marketing Mix B2B. Basé sur une enquête menée auprès de professionnels...
Dans un contexte de digitalisation, la Data devient encore plus abondante et donc encore plus pertinente pour baliser le comportement d’achat....
Terminus vient d’annoncer l'acquisition de Zylotech, une plateforme de données clients B2B (Customer Data Platform) de premier plan, rebaptisée...
![[Marketing Automation] Retour sur les conclusions du Gartner Magic Quadrant 2021](https://btob-leaders.com/wp-content/uploads/2021/10/Gartner-logo-400x250.jpg){kind=logo}
Gartner vient de publier les résultats de l’édition 2021 de son Magic Quadrant for B2B Marketing Automation Platforms. Qu’est-ce qui a changé depuis...
En rachetant Slintel, 6sense propose désormais une solution à 360° permettant de mener des campagnes et des actions de notoriété sur mesure. Le...
LinkedIn et Edelman viennent de publier leur étude annuelle sur l’impact des contenus de Thought Leadership dans le B2B. La rédaction vous propose...
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Leader français du Sales Enablement, Touch & Sell s’impose aujourd’hui comme un acteur majeur du Growth Enablement et accompagne ses clients, au...
Automatiser et scénariser l’envoi de cadeaux pour relever le défi crucial de la fidélisation des clients. C’est cette idée novatrice qui a donné...
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« Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing requiert de multiples outils. Plezi vous permet d’y arriver seul(e), sans compétence...
Trois continents, 11 nationalités, 15 langues… LeadFabric s’impose, depuis sa création, en 2008, comme un pionnier des solutions de Marketing...
Fondateur de EforBrands et du Club du Marketing Emotionnel, Patrice Laubignat a conseillé les marques pendant près d’un quart de siècle. Il...
Créé il y a 15 ans, illicado s’impose aujourd’hui comme le N°1 de la carte cadeau multi-enseignes en France. Avec plus de 28 000 entreprises...
La pandémie n’a pas forcément créé la tendance de la digitalisation de l’activité de vente. Elle l’a toutefois accélérée, avec l’avalanche de...
Selon une étude SiriusDecisions, 65 % des responsables des ventes estiment que leurs commerciaux passent trop de temps sur des activités non liées à...
Pour ne pas répercuter la totalité du manque à gagner des années Covid sur les objectifs commerciaux des vendeurs, les entreprises doivent exploiter...
Pour une partie du B2B français, 2020 a été vécue comme une année blanche. Par conséquent, certaines entreprises se sont empressées de répercuter...
La problématique du turnover relativement élevé dans les Sales challenge les entreprises qui ne justifient pas d’une marque employeur forte et...
A l'occasion de l'édition 2021 des Rencontres Internationales du Marketing (RIM), les différents intervenants ont exploré la perception de la...
« Aujourd’hui, la population commerciale est (très) recherchée dans l’entreprise. Le commercial fait d’ailleurs partie des trois profils les plus...
Le terme « MarTech », fusion entre « Marketing » et « Technologie », désigne des solutions informatiques spécialement conçues pour outiller les...
« Nous avons déjà déployé des équipes à Singapour et Tokyo, mais également à Melbourne et Sydney pour le Pacifique. Notre marché a accéléré avec la pandémie. Il devrait progresser de 24,5 % par an à l’horizon 2025 pour atteindre 21,5 milliards de dollars ».
” Avec l’Account Based Marketing, il n’est plus question de miser sur un ciblage de masse d’une base de données comme c’est le cas avec les méthodes marketing traditionnelles “
” Dans la vente à distance, on perd un peu l’avantage apporté par la convivialité et l’aspect relationnel.
Il est impératif de se préparer dès maintenant.“
” 57 % des décisions d’achat sont prises avant l’interaction avec un commercial. 49 % des prospects consultent les profils sociaux liés à la marque avant de prendre une décision”
“90 % des professionnels du marketing et de la communication estiment qu’une marque doit porter des engagements sociétaux et/ou environnementaux“
Pour cet épisode de MARCOM LE PODCAST, Alexis Dussourd a reçu Jonathan Delmas, Directeur France de ADQUALITY, et Alban Peletier, CEO de Antvoice....
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Karen Strugnell
ABM Leader Europe
IBM
Béatrice Piquer-Durand
CMO,Talentia
