Comment augmenter ses revenus
avec des solutions de chat bot

Zoe De Preter,
Demand Generation Coordinator, LeadFabric

Intelligence artificielle: les données
sont l’atout marketing btob !

Fabienne Billat, Conseil en communication et stratégie digitale

Concevoir un programme
d’aide à la vente performant

Roderick Jefferson, Vice President,
Field Enablement at Netskope

De l'Inbound Marketing à l'ABM,
les nouvelles routes du marketing

Laurent Ollivier, Directeur Associé Aressy

Inbound Marketing France
se digitalise

Michel Brébion, Fondateur-CEO WINBOUND

Les 5 commandements
du Lead Nurturing

Christa Tuttle, Fondateur-CEO Launch Marketing

Bedouk se réinvente

Pierre-Jean Rembert, DG Bedouk

Avez-vous besoin d’une
solution d’aide à la vente ?

Iris Chan, CMO Asia Pacific and Japan chez Seismic

Vous souhaitez augmenter
vos ventes ? Préparez-vous !

Tim O’Connor, président de Uptrend Partners

Construire un Pipeline
de vente de qualité

Jeff Davis, B2B Growth Strategist

Stratégie marketing
Data-driven en 2021

Pejman Gohari, CDO chez BpiFrance

La crise:
révélatrice de talents

Interview de Isabelle Tisserand - CMO IBM France

De la marque au business,
quelles nouvelles expériences ?

Béatrice Piquer-Durand, Chief Marketing Officer,
Talentia

Quel avenir pour la vente
en BtoB ?

Emmanuel Noguès, Président REUTER FRANCE

Rejoignez
la Communauté
BtoB-leaders
DEVENIR MEMBRE
previous arrownext arrow
Slider

Actualité marché 

Insights et Posts

Retour terrain BtoB SUMMIT 2020

Le changeant et l’immuable dans le marketing BtoB !
Alignement Marketing et Sales dans la maitrise du tunnel de vente du lead à la signature !
Quelles solutions pour optimiser sa LeadGen BtoB en 2021 ?

Les Experts métiers du BtoB

” Avec l’Account Based Marketing, il n’est plus question de miser sur un ciblage de masse d’une base de données comme c’est le cas avec les méthodes marketing traditionnelles “

Laurent Ollivier

Directeur associé, Aressy

” Dans la vente à distance, on perd un peu l’avantage apporté par la convivialité et l’aspect relationnel.
Il est impératif de se préparer dès maintenant.“

Evelyne Platnic Cohen

CEO, Booster Academy

” 57 % des décisions d’achat sont prises avant l’interaction avec un commercial. 49 % des prospects consultent les profils sociaux liés à la marque avant de prendre une décision”

Guillaume Legendre

Chief Executive Officer, Touch & Sell

“90 % des professionnels du marketing et de la communication estiment qu’une marque doit porter des engagements sociétaux et/ou environnementaux“

Cyndie Bettant

Dir. de Publication, CISION

Bien comprendre L’ABM

Comment attirer et engager les acheteurs B2B sans risquer de les « harceler » ?

Dans un papier sur CMSWire.com, Jon Miller (DemandBase) explique comment engager les acheteurs B2B sans les « harceler ».

Et si l’expérience collaborateur améliorait l’expérience clients ?

Les entreprises, dans tous les secteurs d’activité, ont enfin compris l’importance de l’expérience vécue par leurs employés.

Les chiffres de l’engagement et de la conversion des prospects avec les contenus B2B en 2020

Hushly vient de sortir l’édition 2021 de son Benchmark « Content Engagement & Lead Conversions ». Synthèse avec BtoB Leaders.

Comprendre l’ABX : trois erreurs que les entreprises B2B doivent éviter

Dans un papier publié sur Forbes, Jon Miller, Chief Product Officer et CMO chez Demandbase, explique les bases de l’Account-Based Experience (ABX). BtoB Leaders vous propose une synthèse concise de ce billet.

Demandbase, pionnier du B2B, explique sa démarche ABX qui « corrige » l’ABM

Demandbase vient de publier son eBook « The Clear & Complete Guide to Account-Based Experience », rédigé par Jon Miller, Directeur marketing.

Comment mettre en place une stratégie ABM ?

L’Account Based Marketing (ABM), ou marketing des comptes stratégiques, revient un peu à partir à la recherche de prospects en utilisant un harpon à la place d’un filet : le nombre de personnes touchées sera certes plus restreint, mais celles-ci seront plus ciblées et la conversion finale sera plus importante.

Triblio lance Orchestration Canvas, créateur de campagnes ABM visuelles

–
La plateforme ABM Triblio vient d’annoncer la sortie du premier créateur de campagnes ABM visuelles, Triblio Orchestration Canvas.

L’ABM n’aura plus de secret pour vous !

–
Laurent Olivier, Directeur Associé de l’agence Aressy, est co-auteur du livre « De l’Inbound Marketing à l’ABM, les nouvelles routes du marketing ».

Demandbase conclut l’acquisition d’InsideView et DemandMatrix

–
A peine une année après son alliance avec Engagio, Demandbase annonce l’acquisition d’InsideView et de DemandMatrix.

Le partenariat Maropost et Timetoreply rapproche l’automatisation et l’analyse marketing

–
Maropost, leader de l’automatisation marketing et calendrier Timetoreply annoncent leur partenariat pour connecter l’automatisation et l’analyse marketing.

Derniers podcasts

 

 Evénements Marketing & Vente BtoB à venir

Retours d’expérience

Emmanuel Nogues
Directeur Général
Reuter France

Karen Strugnell
ABM Leader Europe
IBM

Pejman Gohari
CDO
BPI France

Béatrice Piquer-Durand
CMO,Talentia

Michaël Flautre-Bué
Dir. Expertise Media
Le groupe La Poste

Découvrez les dernières ressources

Ils recrutent des talents