Les Grands RDVs du B2B

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Les levées de fonds du B2B

Contentsquare :

500 millions de dollars

« Nous avons déjà déployé des équipes à Singapour et Tokyo, mais également à Melbourne et Sydney pour le Pacifique. Notre marché a accéléré avec la pandémie. Il devrait progresser de 24,5 % par an à l’horizon 2025 pour atteindre 21,5 milliards de dollars ».

Jonathan Cherki, CEO, fondateur et principal actionnaire de Contentsquare

Retour terrain BtoB SUMMIT 2020

Le changeant et l’immuable dans le marketing BtoB !
Alignement Marketing et Sales dans la maitrise du tunnel de vente du lead à la signature !
Quelles solutions pour optimiser sa LeadGen BtoB en 2021 ?

Les Experts métiers du BtoB

” Avec l’Account Based Marketing, il n’est plus question de miser sur un ciblage de masse d’une base de données comme c’est le cas avec les méthodes marketing traditionnelles “

Laurent Ollivier

Directeur associé, Aressy

” Dans la vente à distance, on perd un peu l’avantage apporté par la convivialité et l’aspect relationnel.
Il est impératif de se préparer dès maintenant.

Evelyne Platnic Cohen

CEO, Booster Academy

” 57 % des décisions d’achat sont prises avant l’interaction avec un commercial. 49 % des prospects consultent les profils sociaux liés à la marque avant de prendre une décision”

Guillaume Legendre

Chief Executive Officer, Touch & Sell

“90 % des professionnels du marketing et de la communication estiment qu’une marque doit porter des engagements sociétaux et/ou environnementaux

Cyndie Bettant

Dir. de Publication, CISION

Bien comprendre L’ABM

Les pionniers de l’Account-Based Marketing unissent leurs forces

Momentum a acquis ITSMA, société de recherche, de conseil et de formation, pour doper son expertise en ABM. Plus d’infos avec BtoB Leaders.

Podcasting et stratégie d’ABM, le duo qui performe

Comme l’ABM, l’Account Based Podcasting (ABP) crée une expérience personnalisée pour des comptes préalablement sélectionnés.

Comment attirer et engager les acheteurs B2B sans risquer de les « harceler » ?

Dans un papier sur CMSWire.com, Jon Miller (DemandBase) explique comment engager les acheteurs B2B sans les « harceler ».

Account-Based Marketing (ABM) : les investissements en hausse en 2021

BtoB Leaders revient sur les conclusions d’études signées Gartner et Forrester sur les investissements en ABM.

Et si l’expérience collaborateur améliorait l’expérience clients ?

Les entreprises, dans tous les secteurs d’activité, ont enfin compris l’importance de l’expérience vécue par leurs employés.

Les chiffres de l’engagement et de la conversion des prospects avec les contenus B2B en 2020

Hushly vient de sortir l’édition 2021 de son Benchmark « Content Engagement & Lead Conversions ». Synthèse avec BtoB Leaders.

Comprendre l’ABX : trois erreurs que les entreprises B2B doivent éviter

Dans un papier publié sur Forbes, Jon Miller, Chief Product Officer et CMO chez Demandbase, explique les bases de l’Account-Based Experience (ABX). BtoB Leaders vous propose une synthèse concise de ce billet.

Demandbase, pionnier du B2B, explique sa démarche ABX qui « corrige » l’ABM

Demandbase vient de publier son eBook « The Clear & Complete Guide to Account-Based Experience », rédigé par Jon Miller, Directeur marketing.

Comment mettre en place une stratégie ABM ?

L’Account Based Marketing (ABM), ou marketing des comptes stratégiques, revient un peu à partir à la recherche de prospects en utilisant un harpon à la place d’un filet : le nombre de personnes touchées sera certes plus restreint, mais celles-ci seront plus ciblées et la conversion finale sera plus importante.

Triblio lance Orchestration Canvas, créateur de campagnes ABM visuelles


La plateforme ABM Triblio vient d’annoncer la sortie du premier créateur de campagnes ABM visuelles, Triblio Orchestration Canvas.

Derniers podcasts

 

 Evénements Marketing & Vente BtoB à venir

Retours d’expérience

Emmanuel Nogues
Directeur Général
Reuter France

Karen Strugnell
ABM Leader Europe
IBM

Pejman Gohari
CDO
BPI France

Béatrice Piquer-Durand
CMO,Talentia

Michaël Flautre-Bué
Dir. Expertise Media
Le groupe La Poste

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