BOFU

Délaisser le TOFU à la faveur du seul BOFU, c’est renoncer à l’avenir

Faire exclusivement du BOFU, c’est renoncer à un pipeline sain et équilibré, capable d’irriguer l’entreprise sur le long terme.

Effet Waouh

Dans un marché indifférencié, l’effet « Waouh » vient bousculer le statu quo

Les offres deviennent indifférenciées, les produits et services globalement interchangeables et les écarts techniques se résorbent.

Personnaliser pour survivre

La chronique hebdo : désormais, on personnalise pour survivre, pas pour exceller

D’un avantage compétitif, la personnalisation dans l’effort marketing et commercial est devenue un simple facteur de survie sur le marché

LeadGen

Quand l’acheteur New Age challenge le modèle LeadGen vintage

Fortement challengé par l’acheteur B2B New Age, l’entonnoir tel que nous le connaissons a vécu. Chronique.

ROI

La chronique hebdo : calculé trop tôt, le ROI alimente la cassure entre les décideurs et le marketing B2B

Sous pression, poussés à démontrer leur apport dans l’urgence, les marketeurs B2B se précipitent dans le calcul du ROI de leurs campagnes.

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REPLAY BtoB Summit 2021

La percée des podcasts en B2B : le cas Assystem et Vinci
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De plus en plus de sociétés intègrent le podcast dans leur stratégie de contenu. Quels sont les bénéfices de ce nouveau format, les meilleures pratiques à adopter et les pièges à éviter ? Eléments de réponse dans ce Business Case présenté par Guillaume Gelis, Directeur Général Délégué chez Infopro Digital Media, à l'occasion de l'édition 2021 du BtoB Summit. Infopro Digital Media en quelques mots Infopro Digital Media a développé un panel de solutions innovantes pour aider les entreprises à anticiper les besoins des décideurs B2B, augmenter leur chiffre d’affaires et rencontrer leurs futurs clients. Les solutions du groupe, clés en main, s’appuient sur 35 marques médias puissantes (LSA, Moniteur, L’Argus de l’assurance, La Gazette des Communes, L’Usine Nouvelle, L’Usine Digitale…) influentes et leaders sur leur marché pour garantir la notoriété, le développement business et la visibilité. Les marques médias du groupe couvrent 6 grands secteurs de l'économie française : Assurance, Construction, Industrie, Distribution, Automobile, Collectivités. Aujourd’hui, Infopro Digital Media, c’est : 300 journalistes ; 35 marques média ; 250 webinaires ; 12 millions de vue chaque mois ; 4 millions d’adresses emails ; 6 000 clients ; 400 événements. Fabrique de la Cité x Infopro Digital Media : chronique d’une collaboration Le besoin de la Fabrique de la Cité La Fabrique de la Cité est un Think Tank dédié à la prospective et aux innovations urbaines. Son besoin s’articulait autour de trois objectifs : Faire connaître la Fabrique de la Cité, sa mission et ses travaux de recherche ; Recherche de proximité avec son cœur de cible (décideurs locaux et promoteurs immobiliers) ; Faire reconnaître son expertise, la qualité de ses travaux, sa légitimité de prise de parole. La proposition...

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