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A peine une année après son alliance avec Engagio, Demandbase annonce l’acquisition d’InsideView et de DemandMatrix.

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Maropost, leader de l’automatisation marketing et calendrier Timetoreply annoncent leur partenariat pour connecter l’automatisation et l’analyse marketing.

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Journey Stages est la première suite de fonctionnalités révolutionnaires pour aider les équipes ABM à suivre les comptes dans leur parcours d’achat.

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La plateforme ABM RollWorks, division de NextRoll, rejoint le programme Adobe Exchange Experience Cloud en tant que partenaire d’accélération.

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Plateforme leader d’ABM, Terminus vient d’annoncer l’intégration de sa nouvelle génération d’API avec LinkedIn Marketing Solutions.

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Les marketeurs doivent s’attendre à être engagés de plus en plus loin dans l’entonnoir. Cela signifie-t-il un rôle différent pour les ventes – peut-être conseiller et orienter plutôt que d’essayer de conclure l’affaire ? Peut-être bien.

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En matière de stratégie d’Account-Based Marketing (ABM), les données sont essentielles. Les campagnes marketing BtoB doivent s’appuyer sur une quantité suffisante de données et tenir compte de leur qualité. Les informations qu’elles apportent sur les clients cibles sont précieuses.

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Suite à l’élimination progressive des cookies annoncé par Google, Terminus introduit un ensemble de données unique.

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Plateforme basée sur l’IA et le marketing des comptes stratégiques (ABM), xiQ est désignée comme la meilleure solution pour la catégorie Expériences Contenu & Web (Web & Content Experiences).

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L’ABM, acronyme pour « Account-Based Marketing » est une tactique marketing récente, particulièrement propice à répondre aux enjeux du BtoB. À l’inverse des stratégies orientées « mass market », elle vise à se focaliser uniquement sur quelques comptes à haute valeur ajoutée.