Construire un Pipeline
de vente de qualité

Jeff Davis, B2B Growth Strategist

Stratégie marketing
Data-driven en 2021

Pejman Gohari, CDO chez BpiFrance

La crise:
révélatrice de talents

Interview de Isabelle Tisserand - CMO IBM France

De la marque au business,
quelles nouvelles expériences ?

Béatrice Piquer-Durand, Chief Marketing Officer,
Talentia

Quel avenir pour la vente
en BtoB ?

Emmanuel Noguès, Président REUTER FRANCE

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Insights et Posts

Retour terrain BtoB SUMMIT 2020

Le changeant et l’immuable dans le marketing BtoB !
Alignement Marketing et Sales dans la maitrise du tunnel de vente du lead à la signature !
Quelles solutions pour optimiser sa LeadGen BtoB en 2021 ?

Les Experts métiers du BtoB

” Avec l’Account Based Marketing, il n’est plus question de miser sur un ciblage de masse d’une base de données comme c’est le cas avec les méthodes marketing traditionnelles “

Laurent Ollivier

Directeur associé, Aressy

” Dans la vente à distance, on perd un peu l’avantage apporté par la convivialité et l’aspect relationnel.
Il est impératif de se préparer dès maintenant.“

Evelyne Platnic Cohen

CEO, Booster Academy

” 57 % des décisions d’achat sont prises avant l’interaction avec un commercial. 49 % des prospects consultent les profils sociaux liés à la marque avant de prendre une décision”

Guillaume Legendre

Chief Executive Officer, Touch & Sell

“90 % des professionnels du marketing et de la communication estiment qu’une marque doit porter des engagements sociétaux et/ou environnementaux“

Cyndie Bettant

Dir. de Publication, CISION

Bien comprendre L’ABM

Terminus intègre sa suite API aux Solutions Marketing LinkedIn

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Plateforme leader d’ABM, Terminus vient d’annoncer l’intégration de sa nouvelle génération d’API avec LinkedIn Marketing Solutions.

Réconcilier les commerciaux avec les buyer personas

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Les marketeurs doivent s’attendre à être engagés de plus en plus loin dans l’entonnoir. Cela signifie-t-il un rôle différent pour les ventes – peut-être conseiller et orienter plutôt que d’essayer de conclure l’affaire ? Peut-être bien.

L’intent data, arme secrète de votre stratégie d’ABM

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En matière de stratégie d’Account-Based Marketing (ABM), les données sont essentielles. Les campagnes marketing BtoB doivent s’appuyer sur une quantité suffisante de données et tenir compte de leur qualité. Les informations qu’elles apportent sur les clients cibles sont précieuses.

Terminus génère des données uniques pour préparer le ciblage sans cookies  

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Suite à l’élimination progressive des cookies annoncé par Google, Terminus introduit un ensemble de données unique.

xiQ, reconnue comme l’une des meilleures expériences Web et Contenu basées sur l’ABM

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Plateforme basée sur l’IA et le marketing des comptes stratégiques (ABM), xiQ est désignée comme la meilleure solution pour la catégorie Expériences Contenu & Web (Web & Content Experiences).

L’ABM, une stratégie marketing qui répond aux enjeux du BtoB

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L’ABM, acronyme pour « Account-Based Marketing » est une tactique marketing récente, particulièrement propice à répondre aux enjeux du BtoB. À l’inverse des stratégies orientées « mass market », elle vise à se focaliser uniquement sur quelques comptes à haute valeur ajoutée.

Salesforce dévoile ses nouvelles innovations ABM

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Salesforce vient de dévoiler deux nouvelles solutions de marketing des comptes stratégiques : ABM. Ajoutées à sa plateforme Digital 360, elles permettront aux entreprises d’identifier, très rapidement, leurs potentiels clients à travers l’affichage de signaux d’achat.

Les avantages d’un logiciel CRM dans le marketing BtoB

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La gestion de la relation client (CRM) renvoie à un ensemble d’outils et de techniques destinés à la satisfaction et à la fidélisation clients. Elle s’utilise à travers différents services pour gérer les interactions entre une entreprise et ses clients.

Réussir sa stratégie d’engagement ABM

Réussir sa stratégie d'engagement ABM L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en français, est une approche du marketing BtoB très stratégique. Elle permet en effet de concentrer les ressources à la fois...

Terminus réalise une levée de fonds de 90 millions de dollars

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Pendant longtemps, les termes commercial et marketing étaient confondus, on aurait même dit que l’un était synonyme de l’autre. Mais dès qu’il s’agit de développer des applications et/ou services qui leur sont dédiés, on se rend compte, rapidement, de la différence entre eux. 

Derniers podcasts

 

 Evénements Marketing & Vente BtoB à venir

Retours d’expérience

Emmanuel Nogues
Directeur Général
Reuter France

Karen Strugnell
ABM Leader Europe
IBM

Pejman Gohari
CDO
BPI France

Béatrice Piquer-Durand
CMO,Talentia

Michaël Flautre-Bué
Dir. Expertise Media
Le groupe La Poste

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