Format à la fois ludique, divertissant et facile à consommer, le podcast fait son chemin dans le B2B. Comment tirer profit du podcast pour atteindre sa cible et travailler sa notoriété ? BtoB Leaders revient sur les erreurs à éviter pour transformer l’essai ! Erreur...
Le Content Marketing suit logiquement le bouleversement du comportement des acheteurs B2B. Son importance devient d’ailleurs majeure dans la mesure où les décideurs B2B n’ont jamais autant consommé de contenu en ligne. En 2021, 43 % des marketeurs ont obtenu des...
A la différence du B2C, la recherche de mots-clés dans le B2B nécessite un effort de ciblage plus pointu et une bonne dose de créativité. En effet, les faibles volumes de recherche et le manque au niveau des bases de données des outils SEO compliquent la tâche aux...
Le premier Business Case de l’édition 2021 du BtoB Summit a exploré l’externalisation de l’acquisition de leads de La Mutuelle Générale auprès de Companeo, expert en la matière. BtoB Leaders vous détaille le contenu de ce Business Case dans ce billet. Companeo x La...
4,48 milliards. C’est le nombre de personnes actives sur les réseaux sociaux dans le monde. Vivier de Data, les réseaux sociaux permettent, plus que jamais, de dresser la cartographie des comportements dans le B2C, le B2B mais aussi sur un aspect plus sociologique....
Selon Gartner, 75 % des entreprises B2B compléteront les manuels de vente traditionnels par des solutions de vente guidées par l'Intelligence Artificielle à l’horizon 2025. Le point avec BtoB Leaders. IA et Machine Learning au service de l’optimisation des ventes...
Merkle B2B, filiale de Merkle, l’un des leaders dans la gestion de l'expérience client (CXM) basée sur la technologie et les données, a publié une...
LinkedIn teste actuellement une nouvelle approche de ciblage sur sa plateforme visant à réduire la dépendance et l'utilisation de cookies tiers et à...
Selon un nouveau rapport de l'agence britannique Brands2Life, la quasi-totalité des chefs d’entreprises (PME) et des responsables des relations...
MeritB2B, fournisseur de données, d'analyses et de solutions de marketing à la performance B2B, vient d’annoncer le rachat de True Influence,...
Evénementiel B2B : Bizzabo s'offre Klik pour proposer « l'événement B2B Data-Driven » Bizzabo, OS d'expérience événementielle, vient d’annoncer...
Mot-clé omniprésent lors des éditions 2021 des RIM et du BtoB Summit, l’Account-Based Marketing (ABM) sera la boussole commerciale des entreprises...
L’année 2021 touche à sa fin… l’occasion pour nous de faire le point sur les principales tendances à venir du marketing B2B. Sans surprise,...
Lorsqu’il s’agit de choisir un canal marketing B2B, SnapChat ne s’impose pas forcément en première intention. Pourtant, le réseau social réputé «...
La frontière entre le B2B et le B2C n’est plus aussi marquée. Les acheteurs B2B, autonomes, exigeants et de plus en plus « sociaux », attendent de...
L’Eclaireur de Marques Cision poursuit l’accélération digitale des RP et intègre une solution de Social Media Listening pour outiller les...
Leader français du Sales Enablement, Touch & Sell s’impose aujourd’hui comme un acteur majeur du Growth Enablement et accompagne ses clients, au...
Automatiser et scénariser l’envoi de cadeaux pour relever le défi crucial de la fidélisation des clients. C’est cette idée novatrice qui a donné...
Magileads centralise, crée et automatise toute votre stratégie d’acquisition de clients ! Cette belle success story française combine les meilleurs...
« Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing requiert de multiples outils. Plezi vous permet d’y arriver seul(e), sans compétence...
Trois continents, 11 nationalités, 15 langues… LeadFabric s’impose, depuis sa création, en 2008, comme un pionnier des solutions de Marketing...
Fondateur de EforBrands et du Club du Marketing Emotionnel, Patrice Laubignat a conseillé les marques pendant près d’un quart de siècle. Il...
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« Repartir de Zéro pour faire les choses bien, dans le respect de soi, le respect du client et de la marque ». C’est un véritable Reload du...
Laurent Ollivier et Gabriel Szapiro ont co-écrit « De l’Inbound à l’Account-Based Marketing », un livre de 200 pages qui s’adresse aux...
Trouver son « Extra Smile » et se montrer à la hauteur pendant le « Moment of Truth » pour réussir le pari de la fidélisation, qui reste le chemin...
Couplée à l’Intelligence Artificielle, la Data éclaire l’entreprise sur les coûts cachés de ses process et met en exergue les points de friction,...
La Data est l’objet de toutes les convoitises dans cette reprise où les entreprises tentent de rattraper le manque à gagner accusé pendant la...
L’évolution de la société, l’émergence du télétravail, l’arrivée des Millennials dans l’entreprise (70 % des acheteurs et/ou influenceurs dans le...
Véritable tour de contrôle, point d’ancrage dans un microenvironnement omnicanal, le CRM donne de la cohérence à l’action Sales et Marketing en...
« Nous avons déjà déployé des équipes à Singapour et Tokyo, mais également à Melbourne et Sydney pour le Pacifique. Notre marché a accéléré avec la pandémie. Il devrait progresser de 24,5 % par an à l’horizon 2025 pour atteindre 21,5 milliards de dollars ».
” Avec l’Account Based Marketing, il n’est plus question de miser sur un ciblage de masse d’une base de données comme c’est le cas avec les méthodes marketing traditionnelles “
” Dans la vente à distance, on perd un peu l’avantage apporté par la convivialité et l’aspect relationnel.
Il est impératif de se préparer dès maintenant.“
” 57 % des décisions d’achat sont prises avant l’interaction avec un commercial. 49 % des prospects consultent les profils sociaux liés à la marque avant de prendre une décision”
“90 % des professionnels du marketing et de la communication estiment qu’une marque doit porter des engagements sociétaux et/ou environnementaux“
Alors que le BtoB Summit battait son plein au Parc des Princes, Mohamed Khodja, Directeur de BtoB Leaders et organisateur de l’événement phare du...
Pour cet épisode de MARCOM LE PODCAST, Alexis Dussourd a reçu Jonathan Delmas, Directeur France de ADQUALITY, et Alban Peletier, CEO de Antvoice....
Connaissez-vous Clubhouse ? C’est la toute nouvelle sensation en matière de réseau social venue tout droit de la Silicon Valley. Sa particularité ?...
Comment réussir sa stratégie de contenu ? La stratégie de contenu, ou content marketing, tient une place de choix dans la stratégie globale des...
« L’expérience collaborateur », « l’engagement », « la culture d’entreprise » … On ne parle que de ça ! Avec l’avènement du télétravail, trouver un...
Votre stratégie éditoriale joue un rôle capital dans votre relation avec vos clients ! Pour être au plus proche de votre cible, vous devez...
À l’heure de la reprise mondiale (et après la période que nous venons de traverser) la digitalisation des PME en BTB s’impose comme une évidence....
L’été pointe à peine le bout de son nez et il est déjà temps de préparer sa stratégie marketing pour la rentrée 2021 ! Pour aborder septembre en...
Karen Strugnell
ABM Leader Europe
IBM
Béatrice Piquer-Durand
CMO,Talentia
