Zoe De Preter,
Demand Generation Coordinator, LeadFabric

Fabienne Billat, Conseil en communication et stratégie digitale

Roderick Jefferson, Vice President,
Field Enablement at Netskope

Laurent Ollivier, Directeur Associé Aressy

Michel Brébion, Fondateur-CEO WINBOUND

Christa Tuttle, Fondateur-CEO Launch Marketing

Pierre-Jean Rembert, DG Bedouk

Iris Chan, CMO Asia Pacific and Japan chez Seismic

Tim O’Connor, président de Uptrend Partners

Jeff Davis, B2B Growth Strategist

Pejman Gohari, CDO chez BpiFrance

Interview de Isabelle Tisserand - CMO IBM France

Béatrice Piquer-Durand, Chief Marketing Officer,
Talentia

Emmanuel Noguès, Président REUTER FRANCE

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Actualité marché 

Insights et Posts

Retour terrain BtoB SUMMIT 2020

Le changeant et l’immuable dans le marketing BtoB !
Alignement Marketing et Sales dans la maitrise du tunnel de vente du lead à la signature !
Quelles solutions pour optimiser sa LeadGen BtoB en 2021 ?

Les Experts métiers du BtoB

” Avec l’Account Based Marketing, il n’est plus question de miser sur un ciblage de masse d’une base de données comme c’est le cas avec les méthodes marketing traditionnelles “

Laurent Ollivier

Directeur associé, Aressy

” Dans la vente à distance, on perd un peu l’avantage apporté par la convivialité et l’aspect relationnel.
Il est impératif de se préparer dès maintenant.

Evelyne Platnic Cohen

CEO, Booster Academy

” 57 % des décisions d’achat sont prises avant l’interaction avec un commercial. 49 % des prospects consultent les profils sociaux liés à la marque avant de prendre une décision”

Guillaume Legendre

Chief Executive Officer, Touch & Sell

“90 % des professionnels du marketing et de la communication estiment qu’une marque doit porter des engagements sociétaux et/ou environnementaux

Cyndie Bettant

Dir. de Publication, CISION

Bien comprendre L’ABM

Comment attirer et engager les acheteurs B2B sans risquer de les « harceler » ?

Dans un papier sur CMSWire.com, Jon Miller (DemandBase) explique comment engager les acheteurs B2B sans les « harceler ».

Et si l’expérience collaborateur améliorait l’expérience clients ?

Les entreprises, dans tous les secteurs d’activité, ont enfin compris l’importance de l’expérience vécue par leurs employés.

Les chiffres de l’engagement et de la conversion des prospects avec les contenus B2B en 2020

Hushly vient de sortir l’édition 2021 de son Benchmark « Content Engagement & Lead Conversions ». Synthèse avec BtoB Leaders.

Comprendre l’ABX : trois erreurs que les entreprises B2B doivent éviter

Dans un papier publié sur Forbes, Jon Miller, Chief Product Officer et CMO chez Demandbase, explique les bases de l’Account-Based Experience (ABX). BtoB Leaders vous propose une synthèse concise de ce billet.

Demandbase, pionnier du B2B, explique sa démarche ABX qui « corrige » l’ABM

Demandbase vient de publier son eBook « The Clear & Complete Guide to Account-Based Experience », rédigé par Jon Miller, Directeur marketing.

Comment mettre en place une stratégie ABM ?

L’Account Based Marketing (ABM), ou marketing des comptes stratégiques, revient un peu à partir à la recherche de prospects en utilisant un harpon à la place d’un filet : le nombre de personnes touchées sera certes plus restreint, mais celles-ci seront plus ciblées et la conversion finale sera plus importante.

Triblio lance Orchestration Canvas, créateur de campagnes ABM visuelles


La plateforme ABM Triblio vient d’annoncer la sortie du premier créateur de campagnes ABM visuelles, Triblio Orchestration Canvas.

L’ABM n’aura plus de secret pour vous !


Laurent Olivier, Directeur Associé de l’agence Aressy, est co-auteur du livre « De l’Inbound Marketing à l’ABM, les nouvelles routes du marketing ».

Demandbase conclut l’acquisition d’InsideView et DemandMatrix


A peine une année après son alliance avec Engagio, Demandbase annonce l’acquisition d’InsideView et de DemandMatrix.

Le partenariat Maropost et Timetoreply rapproche l’automatisation et l’analyse marketing


Maropost, leader de l’automatisation marketing et calendrier Timetoreply annoncent leur partenariat pour connecter l’automatisation et l’analyse marketing.

Derniers podcasts

 

 Evénements Marketing & Vente BtoB à venir

Retours d’expérience

Emmanuel Nogues
Directeur Général
Reuter France

Karen Strugnell
ABM Leader Europe
IBM

Pejman Gohari
CDO
BPI France

Béatrice Piquer-Durand
CMO,Talentia

Michaël Flautre-Bué
Dir. Expertise Media
Le groupe La Poste

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