Actualité marché 

Paroles d’experts

Insights et Posts

Les levées de fonds du B2B

Contentsquare :

500 millions de dollars

« Nous avons déjà déployé des équipes à Singapour et Tokyo, mais également à Melbourne et Sydney pour le Pacifique. Notre marché a accéléré avec la pandémie. Il devrait progresser de 24,5 % par an à l’horizon 2025 pour atteindre 21,5 milliards de dollars ».

Jonathan Cherki, CEO, fondateur et principal actionnaire de Contentsquare

Les Experts métiers du BtoB

” Avec l’Account Based Marketing, il n’est plus question de miser sur un ciblage de masse d’une base de données comme c’est le cas avec les méthodes marketing traditionnelles “

Laurent Ollivier

Directeur associé, Aressy

” Dans la vente à distance, on perd un peu l’avantage apporté par la convivialité et l’aspect relationnel.
Il est impératif de se préparer dès maintenant.

Evelyne Platnic Cohen

CEO, Booster Academy

” 57 % des décisions d’achat sont prises avant l’interaction avec un commercial. 49 % des prospects consultent les profils sociaux liés à la marque avant de prendre une décision”

Guillaume Legendre

Chief Executive Officer, Touch & Sell

“90 % des professionnels du marketing et de la communication estiment qu’une marque doit porter des engagements sociétaux et/ou environnementaux

Cyndie Bettant

Dir. de Publication, CISION

Bien comprendre L’ABM

Jabmo, plateforme ABM, nous livre les 3 tendances Account-Based Marketing à prévoir en 2022

La plateforme d’Account-Based Marketing (ABM) Jabmo nous livre les trois tendances ABM à prévoir en 2022 et au-delà. Décryptage.

Terminus et Crossbeam collaborent pour permettre aux entreprises de mieux comprendre les comptes ABM ciblés

Terminus vient d’annoncer son intégration avec Crossbeam pour aider les entreprises B2B à mieux gérer leurs stratégies ABM.

ABM : DemandBase lance l’Account-Based Advertising B2B sur les réseaux sociaux

DemandBase vient de lancer Audience Management Destinations, une solution d’Account-Based Advertising B2B sur les réseaux sociaux.

La chronique « ABM » du BtoB Summit : ces trois campagnes ont généré un ROI à quatre chiffres !

A l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit, BtoB Leaders vous propose une série de chroniques quotidiennes.

Réussir l’implémentation de l’ABM et générer des opportunités commerciales

Malgré des chiffres dithyrambiques, l’implémentation de l’Account-Based Marketing (ABM) est loin d’être systématique. Décryptage…

Les entreprises B2B manquent des opportunités commerciales en raison du manque d’interaction humaine

Une étude HubSpot a révélé que les entreprises B2B manquent des opportunités commerciales en raison du manque d’interaction humaine.

Le désalignement Sales – Marketing entrave l’hyper-personnalisation nécessaire à l’ABM

Seuls 43 % des marketeurs et 49 % des vendeurs utilisent l’Intent Data pour personnaliser leur approche ABM. Décryptage…

Une étude identifie trois bonnes pratiques pour maximiser les résultats de l’ABM

Une étude menée par MRP et Demand Metric révèle trois bonnes pratiques qui permettent de maximiser les résultats de l’ABM.

Forbes identifie les nouvelles tendances de l’ABM pour préparer 2022

Forbes nous livre ses insights sur les tendances de l’ABM qui devraient permettre aux marketeurs B2B d’engager les grands comptes en 2022.

6sense (Account Engagement) acquiert Slintel (Buyer Intelligence) pour prolonger sa proposition de valeur

6sense vient d’annoncer l’acquisition de Slintel, le principal fournisseur de données technographiques en Buyer Intelligence pour le B2B.

Derniers podcasts

 

 Evénements Marketing & Vente BtoB à venir

Retours d’expérience

Emmanuel Nogues
Directeur Général
Reuter France

Karen Strugnell
ABM Leader Europe
IBM

Pejman Gohari
CDO
BPI France

Béatrice Piquer-Durand
CMO,Talentia

Michaël Flautre-Bué
Dir. Expertise Media
Le groupe La Poste