Rédaction BtoB leaders

La vraie valeur d’un client ne se mesure pas au chiffre d’affaires généré en année N, mais à la capacité de ce client à générer une marge nette cumulée sur…

Vous avez probablement remarqué que votre chatbot préféré ne vous donne pas toujours des réponses exploitables dans un contexte professionnel. Il y a les causes que tout le monde connaît :…

Êtes-vous sûr d’exploiter votre gisement de clients perdus dans vos campagnes d’acquisition ? En France, l’écrasante majorité des contrats sont remportés par des fournisseurs et prestataires qui ont déjà travaillé avec…

L’automatisation des briefs pré-rendez-vous est probablement le cas d’usage IA le plus actionnable et le plus rentable pour la fonction commerciale. En connectant GPT-3o ou Claude 3.7 directement à votre…

Les nouveaux outils IA sortent à une cadence quasi-hebdomadaire. C’est à la fois passionnant et frustrant, car il est humainement impossible de tout tester. Pour vous aider à aller au-delà…

Quand vous commencez votre carrière, la recette du succès est assez simple : plus vous produisez, plus vous livrez, plus vous avancez. C’est une logique d’effort personnel, directement corrélée avec le…

Dans le B2B, le décideur en phase d’achat n’attend pas qu’on l’appelle. Il avance, en sous-marin. Et quand il prend contact avec un fournisseur, son choix est presque arrêté. Dans…

Dans 90 % des cas, quand on parle d’ABM, on parle de cibler des comptes froids ou tièdes pour les convertir en clients. L’ABM est perçu comme une arme de…

Tous les directeurs commerciaux le savent : ce ne sont pas toujours les débutants qui posent problème. Les commerciaux expérimentés, les bons éléments « sur le papier », peuvent eux…

Dès que le montant de l’achat dépasse un certain seuil, souvent autour de 100 000 euros en France, la décision se dilue dans un comité d’achat plus ou moins structuré,…