La vente B2B a traversé une mutation profonde à la fin de la dernière décennie. Non, les acheteurs n’ont pas soudainement développé une allergie aux commerciaux. Mais leur niveau d’information…
Les leads qualifiés par le marketing ne sont pas toujours exploités par la force de vente. Dans certaines entreprises, ils ne sont quasiment jamais travaillés par les commerciaux. Et c’est…
Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 21 des événements B2B à ne surtout pas manquer en 2025 pour apprendre, vous inspirer, repartir avec des idées…
La mesure de la satisfaction client est primordiale, mais elle reste insuffisante. Pour anticiper les risques de churn et identifier les opportunités de croissance sur chaque compte, les entreprises ont…
La deuxième table ronde de l’événement Sales & Marketing B2B Revolution, organisé par BtoB Leaders, a porté sur une question décisive pour les commerciaux et les équipes marketing : «…
Le cabinet Aquent vient de publier son Guide des salaires 2025 pour les métiers du marketing, de la création et du digital en France. Cette étude, qui couvre plus de…
Un produit indifférencié n’est ni inutile ni médiocre : il remplit parfaitement sa fonction, mais ne se distingue pas de la concurrence. Dans ce contexte, le rôle du CMO n’est…
L’arrivée d’un commercial junior s’accompagne toujours de la même demande : des scripts pour gérer chaque situation. Si cette approche rassure au départ, elle peut rapidement devenir un frein au…
Tous les commerciaux font le débrief de leurs succès et de leurs échecs. Mais combien d’entreprises analysent de manière systématique et objective les facteurs qui déterminent l’issue de leurs opportunités…
Sam Altman, le PDG d’OpenAI, présentera le 30 janvier prochain aux autorités américaines une nouvelle génération d’agents d’Intelligence Artificielle capables de rivaliser avec des chercheurs. Une avancée majeure qu’il qualifie…
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