Infopro Digital Média et son Institut d’Études ont publié cette semaine l’édition 2025 du très attendu Baromètre des Investissements en marketing BtoB. Basée sur une enquête menée auprès de 355…
Rédaction BtoB leaders
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- Business CaseVente et Management commercial - Business CaseVente et Management commercial - Insights
[Masterclass] Modern Selling : Sales et Marketing au service de la performance commerciale (cas du groupe Adéquat)
par Rédaction BtoB leaders 3 minutes LireOrganisée dans le cadre de Sales & Marketing B2B Revolution, un événement organisé par BtoB Leaders, cette masterclass a dévoilé les facteurs clés de succès du Modern Selling, appuyés par…
- Data Connaissance client, IA - News
IA dans le business : peut-on faire tourner un modèle IA en interne ?
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLes API des grands fournisseurs d’IA comme OpenAI (ChatGPT) ou Anthropic (Claude) donnent un accès simple et intuitif aux modèles de langage les plus performants. Mais certaines entreprises, par souci…
- ABM & LeadGen - NewsData Connaissance client, IA - News
Le succès des campagnes LeadGen ne peut se mesurer au CPL
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireUn CPL de 80 € est-il bon ou mauvais ? Impossible de répondre sans contexte. Un lead qui coûte 200 € mais signe un contrat de 100 K€ est plus…
- ABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
Les acheteurs B2B sont très sensibles au bouche-à-oreille : voici comment en profiter
par Rédaction BtoB leaders 3 minutes LireLe bouche-à-oreille est la première source d’information des acheteurs B2B qui recherchent un nouveau fournisseur ou prestataire, selon l’étude Infopro Digital Média sur les investissements marketing en 2025. Les décideurs…
- ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
L’IA est en train d’accélérer les processus d’achat dans le B2B
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireLes premiers retours du terrain montrent que l’IA agit comme un accélérateur du cycle d’achat dans le B2B. Les prospects arrivent mieux informés en rendez-vous, examinent davantage de fournisseurs envisagés…
- Développement personnelVente et Management commercial - News
Dirigeants : comment désapprendre pour mieux décider ?
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireL’expérience est souvent considérée comme le meilleur atout du dirigeant. Elle forge des automatismes qui permettent de réagir vite, d’éviter les erreurs du passé et de prendre des décisions en…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Le délai de traitement pondéré des leads : pour (vraiment) mesurer votre réactivité
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireComment allouer des ressources commerciales limitées à des leads de valeur inégale sans sacrifier les prospects les plus prometteurs ? Le risque est double : répondre trop lentement aux leads…
- Contenu influence, CX - NewsVente et Management commercial - News
LinkedIn franchit le cap des 2 milliards de dollars de revenus sur ses abonnements Premium
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireDécidément, LinkedIn enchaîne les bonnes nouvelles. Malgré un (gros) ralentissement chez Microsoft, le réseau social professionnel vient de franchir un cap symbolique avec ses abonnements payants, qui représentent désormais 2…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
« Zombie leads » : 4 signaux qui montrent que l’opportunité en cours n’aboutira pas
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireComment identifier un cycle de vente long d’une opportunité qui s’éternise et qui ne se concrétisera jamais ? Voici quatre signaux qui montrent que vous avez affaire à un « zombie lead »,…