Rédaction BtoB leaders

Certaines erreurs ne se corrigent pas en optimisant une campagne ou en ajoutant un outil au stack technique. Elles sont déjà là, bien en amont, dans la manière dont la…

Dans les faits, beaucoup de campagnes dites « Account-Based » ne sont que du marketing de génération classique, un peu mieux ciblé et un peu plus personnalisé : contenu par persona, ciblage…

C’est juillet. Vous bossez encore un peu, mais vous commencez à souffler. C’est pile le bon moment pour lire autre chose que des briefs ou des tableaux. Les vacances se…

Vos données d’intention dorment probablement dans les silos de votre organisation : Sales Navigator d’un côté, Google Analytics de l’autre, votre CRM ailleurs, etc. Pendant ce temps, vos concurrents identifient…

Souvent réduit à ses memes ou à son image de forum de geeks, Reddit est en réalité le réseau social où les discussions sont les plus utiles et les plus…

L’objection est probablement l’un des outils les plus puissants dans le management. Lorsqu’elle est maniée avec tact et formulée dans les règles de l’art, elle vient challenger les idées, éviter…

Dans 90% des CRM, la première colonne après le nom de l’entreprise affiche son effectif ou son chiffre d’affaires. Cette segmentation par taille structure l’organisation commerciale, guide l’allocation des ressources…

Un prospect vous prévient : « Votre concurrent nous a fait une proposition bien en dessous de la vôtre. » À ce stade, la majorité des commerciaux se contentent de défendre leur…

Les événements professionnels sont un peu l’eldorado de l’ABM. On le voit chaque année avec le BtoB Summit et les Rencontres Internationales du Marketing (RIM). Le salon est en effet…

En tant que CMO, vous devez vous préparer dès maintenant à défendre votre budget marketing pour 2026. Dans quelques semaines, votre CFO va vous convoquer pour « discuter » de votre enveloppe.…