Selon une enquête signée Gartner, 84 % des dirigeants et de leurs collaborateurs estiment que l’identité de leur entreprise doit changer de manière significative pour atteindre ses objectifs tactiques et…
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SEO : 79 % des entreprises adoptent désormais une approche XXL pour Google et l’IA
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireSelon l’édition 2024 de l’étude GoodFirms sur les stratégies SEO, près de 8 entreprises sur 10 ont complètement revu leur stratégie de référencement naturel pour adopter une approche globale, intégrée…
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Modern Selling : voici les trois technologies qui révolutionnent déjà la vente B2B
par Rédaction BtoB leaders 3 minutes LireDans son étude prospective « Hype Circle », Gartner a dévoilé les technologies clés qui joueront un rôle décisif dans la fonction commerciale B2B lors de la prochaine décennie. Décryptage… Les trois…
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McKinsey : l’IA n’en est qu’à ses premiers balbutiements dans la fonction commerciale
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLa vente est l’un des plus anciens métiers de l’humanité, et ses principes fondamentaux n’ont guère changé avec le temps : bâtir des relations de confiance, déceler des opportunités pour…
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Les vidéos courtes sur les réseaux sociaux : le format qui influence le plus les achats dans la tech B2B
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireSelon une étude récente de LinkedIn, près des deux tiers des décideurs qui évoluent dans la tech B2B considèrent que les vidéos courtes sur les réseaux sociaux jouent un rôle…
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Les contenus authentiques performent mieux… mais qu’est-ce que l’authenticité ?
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireSubmergés par un flot incessant de messages marketing lisses et rythmés par la langue de bois, les décideurs développent une résistance aux discours commerciaux traditionnels. Ils rejettent les promesses exagérées…
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Gartner : les commerciaux B2B qui s’appuient sur l’IA ont 3,7 fois plus de chances d’atteindre leurs objectifs
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireSelon une enquête récente signée Gartner, les commerciaux les plus performants misent sur trois compétences et aptitudes clés : l’utilisation ciblée de l’IA, une certaine flexibilité dans les tactiques mobilisées et…
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Le Slow Marketing dans le B2B : cultivez la patience pour doper la Valeur Vie des Clients
par Rédaction BtoB leaders 4 minutes LireAlors que les cycles de vente s’allongent et que la prise de décision est alimentée par plus d’une dizaine de personnes, les approches marketing traditionnelles montrent parfois leurs limites. Submergés…
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Les acheteurs B2B ne contactent les entreprises qu’après avoir réalisé 70 % du parcours d’achat
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireLe premier contact avec un fournisseur ou un prestataire envisagé n’intervient désormais qu’au tout dernier tiers du parcours d’achat, selon une nouvelle étude réalisée par 6sense. On fait le point.…
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Gartner : seuls 52 % des CMO parviennent à prouver la contribution du marketing au business
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireSelon une nouvelle enquête réalisée par Gartner, près de la moitié des directeurs marketing (CMO) affirment que le marketing est perçu comme une dépense plutôt qu’un investissement stratégique dans leur…