À l’occasion de sa conférence Inbound, HubSpot a annoncé le lancement officiel de Breeze, sa « solution IA complète », qui propose quatre agents conversationnels et plus de 80 nouvelles fonctionnalités propulsées…
Rédaction BtoB leaders
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Le Zero-Based Budgeting (ZBB) en marketing B2B : principe, utilité et mise en œuvre
par Rédaction BtoB leaders 4 minutes LireDe nombreuses études le montrent : les marketeurs sont sous pression pour justifier leurs dépenses et démontrer leur contribution à la performance commerciale. Et les méthodes traditionnelles de budgétisation, souvent basées…
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Lead nurturing : les marketeurs peinent à générer du ROI sur leurs campagnes
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireManifestement, les entreprises du B2B ont eu du mal à générer des résultats significatifs avec leurs initiatives de lead nurturing en 2024. En cause notamment : des bases de données approximatives,…
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Guide en 4 étapes pour engager les acheteurs B2B milléniaux (génération Y)
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLes acheteurs nés à l’ère du numérique, ou milléniaux, bouleversent les schémas traditionnels du parcours client et imposent de nouvelles règles du jeu. Ils attendent notamment des approches commerciales sur…
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Étude : les dirigeants français prévoient une hausse de 25 % de leurs investissements tech en 2025
par Rédaction BtoB leaders 3 minutes LireUne nouvelle étude révèle que les progrès de l’Intelligence Artificielle sont un moteur majeur de l’augmentation des investissements technologiques en 2025, car ils aident les entreprises à démontrer le retour…
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Vente B2B : qu’est-ce que le Consensus Selling ? Et quels sont ses cas d’usage ?
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLe Consensus Selling est une approche de vente B2B qui reconnaît et exploite la nature collective des décisions d’achat dans les organisations. Elle s’impose avec force dans plusieurs cas d’usage…
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Qualification des leads : faut-il abandonner la méthode BANT ?
par Rédaction BtoB leaders 4 minutes LireDepuis des décennies, le modèle BANT (Budget, Autorité, Besoin et Timing) est la référence en matière de qualification des prospects dans le domaine commercial, notamment dans le secteur de la…
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Comment structurer une démo produit B2B percutante en moins de 20 minutes
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLa démo produit occupe une place charnière dans le cycle de vente B2B, souvent positionnée entre la phase de découverte et celle de proposition commerciale. Son timing est important :…
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LinkedIn retire discrètement les suggestions de prompts IA sur sa plateforme
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLinkedIn aurait discrètement retiré les incitations à utiliser ses fonctionnalités d’Intelligence Artificielle (IA). Ces suggestions apparaissaient de manière très visible dans le fil d’actualité des utilisateurs Premium pour les encourager…
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Le « Reverse Pitching » dans le B2B : quand le prospect vend son problème
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLe Reverse Pitching est une technique de vente B2B où le commercial incite le prospect à exposer en détail ses problématiques et besoins sans recourir à un questionnement direct. L’objectif…