La vente est l’un des plus anciens métiers de l’humanité, et ses principes fondamentaux n’ont guère changé avec le temps : bâtir des relatio…
Actualité
Dans les secteurs de la tech comme les télécoms, l’IoT et les solutions Cloud, les entreprises misent de plus en plus su…
- ABM & LeadGen - NewsContenu influence, CX - News
Les vidéos courtes sur les réseaux sociaux : le format qui influence le plus les achats dans la tech B2B
Selon une étude récente de LinkedIn, près des deux tiers des décideurs qui évoluent dans la tech B2B considèrent que les vidéos courtes sur …
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Gartner : les commerciaux B2B qui s’appuient sur l’IA ont 3,7 fois plus de chances d’atteindre leurs objectifs
Selon une enquête récente signée Gartner, les commerciaux les plus performants misent sur trois compétences et aptitudes clés : l’utilisatio…
- ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Les acheteurs B2B ne contactent les entreprises qu’après avoir réalisé 70 % du parcours d’achat
Le premier contact avec un fournisseur ou un prestataire envisagé n’intervient désormais qu’au tout dernier tiers du parcours d’achat, selon…
- ABM & LeadGen - NewsStratégie - News
Gartner : seuls 52 % des CMO parviennent à prouver la contribution du marketing au business
Selon une nouvelle enquête réalisée par Gartner, près de la moitié des directeurs marketing (CMO) affirment que le marketing est perçu comme…
- Data Connaissance client, IA - NewsStratégie - News
LinkedIn compte désormais plus de 10 millions de freelances (+ 48 % en un an)
LinkedIn annonce que 10 millions de personnes se sont inscrites en tant que freelances sur sa plateforme Services Marketplace. Comment se co…
- Vente et Management commercial - News
J’articule mon pitch commercial : 3 techniques audacieuses pour gagner des points
Bombardés de sollicitations, les prospects ont développé une résistance aux approches génériques qui s’appuient sur les caractéristiques tec…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Irrationalité de l’acheteur : la comprendre pour l’utiliser à votre avantage
L’irrationalité de l’acheteur, c’est ce petit grain de sable qui fait dérailler la belle mécanique des décisions d’achat supposément logique…
- Data Connaissance client, IA - NewsStratégie - News
Innovation : Miro lance une plateforme IA pour stimuler la collaboration entre les équipes
L’espace de travail pour l’innovation est le lancement de produit le plus important de Miro depuis 2012 et représente un bond en avant dans …
- ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Coup d’envoi de l’édition 2024 des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) à Marrakech
C’est sous le soleil radieux de Marrakech que s’est donné ce jeudi 10 octobre 2024 le coup d’envoi des Rencontres Internationales du Marketi…
- Levée de fondsVente et Management commercial - News
VIEU lève $11M pour réinventer la prospection commerciale dans le B2B
Finir avec les appels à froid… pour les remplacer par des appels de prospection (un peu) plus chaleureux. C’est la promesse de VIEU, une jeu…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
La prospection commerciale dopée à l’IA : la clé pour surperformer
Le chiffre magique des ventes ? 40 ! C’est la proportion des commerciaux qui considèrent la prospection comme leur plus grand défi… mais c’e…
- Contenu influence, CX - NewsVente et Management commercial - News
La Social Proof : rassurer les prospects, réduire le risque perçu et accélérer la décision
Les décideurs sont confrontés à des offres qui tendent à se ressembler. Ils cherchent donc constamment des moyens fiables pour valider leurs…
- ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
HubSpot dévoile Breeze, sa « solution IA tout-en-un »
À l’occasion de sa conférence Inbound, HubSpot a annoncé le lancement officiel de Breeze, sa « solution IA complète », qui propose quatre ag…
- ABM & LeadGen - NewsContenu influence, CX - News
Wistia s’allie à Adobe Podcast et lance une solution d’édition audio propulsée par l’IA
par Redapar RedaWistia, plateforme de marketing vidéo, s’est associée à Adobe Podcast pour intégrer la technologie Enhance Speech d’Adobe, basée sur l’Intel…
- ABM & LeadGen - NewsStratégie - News
Lead nurturing : les marketeurs peinent à générer du ROI sur leurs campagnes
Manifestement, les entreprises du B2B ont eu du mal à générer des résultats significatifs avec leurs initiatives de lead nurturing en 2024.
… - ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Guide en 4 étapes pour engager les acheteurs B2B milléniaux (génération Y)
Les acheteurs nés à l’ère du numérique, ou milléniaux, bouleversent les schémas traditionnels du parcours client et imposent de nouvelles rè…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Étude : les dirigeants français prévoient une hausse de 25 % de leurs investissements tech en 2025
Une nouvelle étude révèle que les progrès de l’Intelligence Artificielle sont un moteur majeur de l’augmentation des investissements technol…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Vente B2B : qu’est-ce que le Consensus Selling ? Et quels sont ses cas d’usage ?
Le Consensus Selling est une approche de vente B2B qui reconnaît et exploite la nature collective des décisions d’achat dans les organisatio…
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Comment structurer une démo produit B2B percutante en moins de 20 minutes
La démo produit occupe une place charnière dans le cycle de vente B2B, souvent positionnée entre la phase de découverte et celle de proposit…
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LinkedIn retire discrètement les suggestions de prompts IA sur sa plateforme
LinkedIn aurait discrètement retiré les incitations à utiliser ses fonctionnalités d’Intelligence Artificielle (IA). Ces suggestions apparai…
- Vente et Management commercial - News
Le « Reverse Pitching » dans le B2B : quand le prospect vend son problème
Le Reverse Pitching est une technique de vente B2B où le commercial incite le prospect à exposer en détail ses problématiques et besoins san…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Le Minimum Viable Segment (MVS) : cibler l’hyper-niche pour dominer un marché
La tentation est grande pour les entreprises de vouloir conquérir des marchés larges dès leur lancement. Pourtant, cette approche s’avère so…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les tips vente B2B : qu’est-ce que le « Land and Expand » ?
Face à des cycles de décision de plus en plus longs, des budgets fragmentés et une aversion au risque grandissante chez les clients, les ent…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
McKinsey : l’achat en ligne devient le premier canal de génération de revenus dans le B2B
Les ventes en présentiel ne sont plus le premier canal générateur de revenus pour les entreprises B2B qui proposent également une option d’a…
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Le Challenger Sale : une méthode de vente B2B qui bouscule le prospect
Le Challenger Sale est une approche de vente B2B qui remet en question l’idée selon laquelle un bon commercial doit avant tout établir une r…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
HubSpot lance Agent.ai, un réseau d’agents IA pour la vente et le marketing
HubSpot vient de dévoiler Agent.AI, un réseau d’agents IA autonomes, qui propose aux marketeurs, commerciaux, agents du service client et au…
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L’anti-NPS : la mesure de l’insatisfaction client est parfois plus utile que la satisfaction
L’anti-NPS : la mesure de l’insatisfaction client est parfois plus utile que la satisfaction. On fait le point !…
- ABM & LeadGen - NewsContenu influence, CX - News
Micro-moments B2B : comment capturer l’attention fragmentée des décideurs ?
L’attention des décideurs est une denrée précieuse pour vous, mais elle se morcelle en micro-moments de plus en plus courts. …
- ABM & LeadGen - NewsStratégie - News
Delta d’influence, taux de seconde vie… ces KPI qui présagent d’une belle croissance à venir
Certains KPI moins conventionnels permettent de détecter les signaux faibles annonciateurs de succès futurs….
- Data Connaissance client, IA - NewsLevée de fonds
World Labs, startup IA (très) ambitieuse, lève 230 millions de dollars
World Labs, la jeune pousse qui nourrit l’ambition de faire passer l’Intelligence Artificielle de la 2D à la 3D, lève plus de $230M….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Face à la pénurie des commerciaux B2B, comment former les recrues sans expérience ?
Voici trois conseils pour former vos nouveaux commerciaux sans expérience et les rendre (assez) rapidement opérationnels….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Votre client est-il prêt pour une approche d’upselling ?
Pour identifier le bon moment pour une démarche d’upselling, soyez attentifs à ces trois signes révélateurs….
Dans le B2B, souvent perçu comme plus rationnel et moins propice aux connexions émotionnelles, peut-on vraiment devenir une Love Brand ?…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
L’IA peine toujours à donner satisfaction dans le marketing, les Sales et le service client
L’IA générative continue d’occuper les pensées des dirigeants, même s’ils ne sont pas satisfaits de la qualité de son implémentation….
- Vente et Management commercial - News
L’art de la démo de produit dans le B2B : 3 techniques à maîtriser
Maîtriser l’art de la démo, c’est accélérer le cycle de vente. Voici trois techniques pour relever ce défi….
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