Le premier contact avec un fournisseur ou un prestataire envisagé n’intervient désormais qu’au tout dernier tiers du parcours d’achat, selon…
La version Fall 2024 des produits Seismic comprend notamment Seismic Programs, une solution qui optimise les performance…
- Vente et Management commercial - News
J’articule mon pitch commercial : 3 techniques audacieuses pour gagner des points
Bombardés de sollicitations, les prospects ont développé une résistance aux approches génériques qui s’appuient sur les caractéristiques tec…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Irrationalité de l’acheteur : la comprendre pour l’utiliser à votre avantage
L’irrationalité de l’acheteur, c’est ce petit grain de sable qui fait dérailler la belle mécanique des décisions d’achat supposément logique…
- ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Coup d’envoi de l’édition 2024 des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) à Marrakech
C’est sous le soleil radieux de Marrakech que s’est donné ce jeudi 10 octobre 2024 le coup d’envoi des Rencontres Internationales du Marketi…
- Levée de fondsVente et Management commercial - News
VIEU lève $11M pour réinventer la prospection commerciale dans le B2B
Finir avec les appels à froid… pour les remplacer par des appels de prospection (un peu) plus chaleureux. C’est la promesse de VIEU, une jeu…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
La prospection commerciale dopée à l’IA : la clé pour surperformer
Le chiffre magique des ventes ? 40 ! C’est la proportion des commerciaux qui considèrent la prospection comme leur plus grand défi… mais c’e…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
LinkedIn Sales Navigator : 3 astuces pour booster votre prospection B2B
LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour la prospection B2B, mais ses fonctionnalités avancées sont souvent sous-exploitées. Au-d…
- Contenu influence, CX - NewsVente et Management commercial - News
La Social Proof : rassurer les prospects, réduire le risque perçu et accélérer la décision
Les décideurs sont confrontés à des offres qui tendent à se ressembler. Ils cherchent donc constamment des moyens fiables pour valider leurs…
- ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
HubSpot dévoile Breeze, sa « solution IA tout-en-un »
À l’occasion de sa conférence Inbound, HubSpot a annoncé le lancement officiel de Breeze, sa « solution IA complète », qui propose quatre ag…
- ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Guide en 4 étapes pour engager les acheteurs B2B milléniaux (génération Y)
Les acheteurs nés à l’ère du numérique, ou milléniaux, bouleversent les schémas traditionnels du parcours client et imposent de nouvelles rè…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Étude : les dirigeants français prévoient une hausse de 25 % de leurs investissements tech en 2025
Une nouvelle étude révèle que les progrès de l’Intelligence Artificielle sont un moteur majeur de l’augmentation des investissements technol…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Vente B2B : qu’est-ce que le Consensus Selling ? Et quels sont ses cas d’usage ?
Le Consensus Selling est une approche de vente B2B qui reconnaît et exploite la nature collective des décisions d’achat dans les organisatio…
- Vente et Management commercial - News
Comment structurer une démo produit B2B percutante en moins de 20 minutes
La démo produit occupe une place charnière dans le cycle de vente B2B, souvent positionnée entre la phase de découverte et celle de proposit…
- Vente et Management commercial - News
Le « Reverse Pitching » dans le B2B : quand le prospect vend son problème
Le Reverse Pitching est une technique de vente B2B où le commercial incite le prospect à exposer en détail ses problématiques et besoins san…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Le Minimum Viable Segment (MVS) : cibler l’hyper-niche pour dominer un marché
La tentation est grande pour les entreprises de vouloir conquérir des marchés larges dès leur lancement. Pourtant, cette approche s’avère so…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les tips vente B2B : qu’est-ce que le « Land and Expand » ?
Face à des cycles de décision de plus en plus longs, des budgets fragmentés et une aversion au risque grandissante chez les clients, les ent…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
McKinsey : l’achat en ligne devient le premier canal de génération de revenus dans le B2B
Les ventes en présentiel ne sont plus le premier canal générateur de revenus pour les entreprises B2B qui proposent également une option d’a…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Le Challenger Sale : une méthode de vente B2B qui bouscule le prospect
Le Challenger Sale est une approche de vente B2B qui remet en question l’idée selon laquelle un bon commercial doit avant tout établir une r…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
HubSpot lance Agent.ai, un réseau d’agents IA pour la vente et le marketing
HubSpot vient de dévoiler Agent.AI, un réseau d’agents IA autonomes, qui propose aux marketeurs, commerciaux, agents du service client et au…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Face à la pénurie des commerciaux B2B, comment former les recrues sans expérience ?
Voici trois conseils pour former vos nouveaux commerciaux sans expérience et les rendre (assez) rapidement opérationnels….
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Votre client est-il prêt pour une approche d’upselling ?
Pour identifier le bon moment pour une démarche d’upselling, soyez attentifs à ces trois signes révélateurs….
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
L’IA peine toujours à donner satisfaction dans le marketing, les Sales et le service client
L’IA générative continue d’occuper les pensées des dirigeants, même s’ils ne sont pas satisfaits de la qualité de son implémentation….
- Vente et Management commercial - News
L’art de la démo de produit dans le B2B : 3 techniques à maîtriser
Maîtriser l’art de la démo, c’est accélérer le cycle de vente. Voici trois techniques pour relever ce défi….
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Les jeux de rôle pour former les commerciaux : l’IA change la donne
Gérer des jeux de rôle à grande échelle relève du casse-tête pour les managers et les directeurs commerciaux……
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
[Étude] La RSE brille par son absence dans les argumentaires de vente dans le B2B
RSE : pourquoi le fossé entre les acheteurs B2B et les entreprises, représentées par leurs commerciaux, continue-t-il de se creuser ?…
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les SaaS B2B expérimentent le Product-Led Growth (PLG), ou la croissance par le produit
Le Product-Led Growth (PLG) émerge comme une alternative aux approches traditionnelles centrées sur les ventes ou le marketing. …
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Choix d’un fournisseur ou prestataire B2B : voici les 10 critères par ordre d’importance
La 4e édition du Superpowers Index de Dentsu a identifié les 10 critères qui entrent en jeu au moment de choisir un fournisseur. …
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
La rentrée des équipes commerciales : comment relancer la machine ?
C’est la grande rentrée des équipes commerciales. Voici trois techniques pour relancer la machine avec le bon rythme !…
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Plateformes de Sales Enablement : un marché en croissance, mais avec des défis…
Le marché des plateformes de Sales Enablement basées sur le Cloud est en croissance, mais il doit composer avec des défis….
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
IA : le partenariat entre Salesforce et Workday va peut-être transformer votre quotidien
Salesforce et Workday ont annoncé un partenariat stratégique pour repenser le segment des logiciels d’entreprise par l’Intelligence Artifici…
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Taux de croissance à deux chiffres pour le marché des plateformes de Sales Enablement
Selon une étude signée Technavio, le marché mondial des plateformes de Sales Enablement devrait connaître une croissance significative, avec…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
CRM : comment améliorer la qualité des notes de vos commerciaux ?
La qualité des notes sur le CRM est souvent compromise par le manque de temps des commerciaux et la perception négative de cette tâche….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Comment bien négocier les renouvellements de contrats dans le B2B ?
Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Trois techniques pour obtenir des avis et des recommandations de vos clients satisfaits
Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les réunions du pipeline Sales – Marketing : voici comment les rendre ultra-productives
Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….
- ABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Les trois étapes pour constituer une taskforce ABM et doper votre CA
La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….
Actualités Ventes-BtoB Leaders
Actualités ventes : Dans le domaine du management commercial, l’adaptabilité est essentielle pour maximiser les performances des équipes et atteindre les objectifs stratégiques. Les leaders doivent anticiper les tendances et ajuster les stratégies de vente pour rester compétitifs.
L’intégration de technologies innovantes et l’optimisation des processus de vente jouent un rôle central dans cette dynamique. Investir dans le développement des compétences des équipes et promouvoir une culture d’excellence sont des facteurs clés pour renforcer la position sur le marché. Découvrez l’ensemble des actualités ventes rédigées par l’équipe de rédaction B to B Leaders.