Au vu de sa nature intrinsèquement humaine et de son côté peu structuré, le canal « voix » a longtemps accusé un retard sur les canaux écrit…
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La vidéo est un format particulièrement prisé en BtoB. En 2023, 84% des marketers y ont eu recours, contre 75% en 2022*….
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[Interview] Le SMS marketing, une lame précieuse dans le couteau suisse du marketeur B2B
Quelle est la place du SMS dans la boîte à outils du marketeur B2B en 2024 ? Malgré des KPIs impressionnants, avec notamment un taux de lect…
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La transformation permettra de montrer que le marketing est un apporteur d’affaires à part entière
Dekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewStratégieStratégie - Interview
[Interview] Le marketing, leader de la transition écologique par sa raison d’être et sa transversalité
Tout bouge, de plus en plus vite : les pratiques, les compétences, les technologies. Dans ce contexte de mutations permanentes, l’ADETEM se …
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[Interview] Comment JCDecaux a implémenté sa solution de Sales Enablement ?
Comment JCDecaux, numéro 1 mondial de la communication extérieure, a-t-il mis en œuvre le projet transformationnel de son marketing et de s…
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[Interview] Comment Safran Electronics & Defense a implémenté sa solution de Sales Enablement ?
En France, le Sales Enablement s’affranchit progressivement de la phase d’évangélisation pour trouver une place de choix dans les projets tr…
- Data & IAData, Connaissance client, IA - InterviewVente et Management commercial - Interviews
[Interview] L’IA au service du Go-to-Market, de l’efficacité commerciale et de la CX… et ce n’est que le début !
Le Sales Enablement continue de faire son chemin dans l’Hexagone, notamment sous l’impulsion de Seismic, acteur majeur de la filière à l’éch…
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Comment Livestorm a actionné le levier du Sales Enablement au service de sa performance commerciale
Après une levée de fonds de 25 millions d’euros il y a deux ans, Livestorm, acteur majeur du Video Conferencing, devait restructurer son org…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InterviewData & IAData, Connaissance client, IA - Interview
Marie-Alix Roussotte : « Ce qui nous intéresse, ce n’est pas le coût du lead, c’est le montant du contrat, le panier moyen »
Dekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
- Vente et Management commercial - Interviews
Sales Enablement : dans les coulisses du projet de transformation de Michelin
Le monde change, Michelin aussi. Face à des clients toujours plus exigeants, une offre plus large et une concurrence toujours plus rude, com…
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Le digital n’est ni une fin en soi, ni une menace pour les équipes commerciales : il leur permet d’être plus performants dans l’acquisition
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Lead Generation & Acquisition digitale : et si vous activiez le levier programmatique ?
LinkedIn demeure le canal indétrônable pour la génération de leads B2B. En tant que tel, il est mathématiquement de plus en plus coûteux d’e…
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La décision de transformer vient du produit lui-même
Dekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
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La transformation, c’est finalement faire du digital un vrai catalyseur de performance
Dekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
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On ne peut plus faire de la croissance sans transformer la com’, le marketing et les ventes
Dekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…
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Rebalance® Impulse : le meilleur des neurosciences au service du bien-être mental au travail
Fondatrice de Booster Academy, coach de croissance, fondatrice de The Artist Academy et conférencière prolifique, Evelyne Platnic Cohen a cr…
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Sales Enablement : penser bottom-up pour répondre au défi de l’hyper-personnalisation des offres
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Anne Bluteau, CEO de Sweet Show, Vice-Présidente de DCF Nantes et chargée de mission Lab Fédéra…
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Pour une plus grande rigueur intellectuelle dans la pratique commerciale
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Fabrice Lezeau, dirigeant d’Interness Consulting, coach accrédité Titulaire SF Coach et auteur …
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Sales Enablement : retour sur l’implémentation de la solution Seismic chez CybelAngel
Il y a environ 18 mois, CybelAngel, spécialiste français de la cybersécurité et membre de la promotion Next40 2021, a fait appel à Seismic, …
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Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé …
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Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment la…
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Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle év…
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Interview : et si 2022 était l’année du Sales Enablement ?
Le Sales Enablement a clairement fait partie des mots-clés de la dernière édition des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) et du Bt…
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Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?
Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peu…
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Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée…
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Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi…
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Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, s…
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Vente, outils, méthodes et process : la Data est omniprésente, mais l’Humain n’a pas dit son dernier mot
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Annie-Paule Abihssira, CEO Développement et Franchise chez Booste…
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Acquisition B2B : juguler le gaspillage et la déperdition de leads pour doper la performance commerciale
Booster la transformation sans accroître ses efforts de prospection… tout un programme ! Au lendemain de la parenthèse pandémique, les entre…
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Retour sur la décennie passionnante de la fonction commerciale !
Evolution fulgurante des métiers de la vente, transformation du rôle du DirCo, nouvelles compétences attendues par les entreprises, nouvelle…
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Sales Enablement : « il y a 10 ans, nous étions des extraterrestres ! »
BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Guillaume Legendre, CEO de Touch & Sell, acteur majeur du Growth Enablement. Au menu : sa visio…
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Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les boulev…
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Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de …
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Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui o…
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Le marketing doit désormais assumer son rôle de Cultural Broker
À l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’interviewer Aurélien Gohier, Responsable digital Europe de l’Ouest ch…
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Le Full-Data Driven va-t-il imposer la « scientifisation » de la fonction commerciale dans les 10 prochaines années ?
Se dirige-t-on vers l’émergence d’un profil d’ingénieur commercial ? Le Full-Data Driven va-t-il imposer la scientifisation des Sales ? Quel…
