Frédéric Leenhardt, cofondateur d’Expandi Group : l’IA marketing doit reposer sur des données vérifiées

À l’occasion de la 14e édition du BtoB Summit, organisée le 23 juin 2026 au Parc des Princes, l’équipe de BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Frédéric Leenhardt, cofondateur d’Expandi Group.

Il explique comment son groupe, éditeur de solutions martech, cherche à allier la puissance de l’IA à des données B2B vérifiées, et défend l’intérêt d’un ancrage européen pour aider ses clients à mieux cibler les entreprises du continent.

Bonjour Frédéric, peux-tu te présenter, et présenter Expandi Group aux lecteurs de BtoB Leaders ?

Je suis Frédéric Leenhardt, cofondateur d’Expandi Group. Nous développons des technos, qu’on appelle des « martech » dans notre jargon, qui permettent de rendre le marketing plus efficace dans ses résultats.

Quelle est, selon toi, la tendance qui marque le plus le marketing B2B aujourd’hui ?

C’est bien sûr le tsunami de l’IA. Pour nous, l’enjeu, c’est d’allier la puissance de l’IA avec la garantie d’avoir des données vérifiées et de qualité.

Qu’est-ce que le B2B peut encore emprunter au B2C ?

Je pense que le B2B a fait pas mal de progrès, même beaucoup de progrès ces dernières années, et qu’il a rattrapé, voire dépassé le B2C dans certains domaines. S’il y a peut-être un point où le B2B peut toujours s’inspirer du B2C, c’est pour moi l’expérience client.

Chez Expandi Group, avez-vous des projets autour de l’IA et de l’automatisation ?

Plein ! Toutes nos équipes travaillent sur des projets avec l’IA. Il y a même déjà des projets aboutis, et de nouveaux qui arrivent.

Je vous donne un exemple. On a fait l’acquisition de la société Kompass en mars dernier, et on a déjà développé un produit qui s’appelle Kompass AI. On récupère les données d’intent de la plateforme Cyance pour identifier ces 10 % d’entreprises qui sont en recherche active, et Kompass AI va chercher dans la base de données Kompass les données sur les entreprises et les contacts, qui sont, elles, garanties et certifiées.

En même temps, un agent IA va récupérer les dernières infos sur ces contacts pour vous permettre de personnaliser automatiquement vos invitations LinkedIn ou vos emails, et d’engager la conversation avec eux.

Qu’est-ce qui différencie Expandi Group sur le marché ?

Deux choses : l’efficacité de nos outils et notre ancrage européen. Selon nous, il peut être intéressant de temps en temps de savoir ce que pensent les sociétés américaines, mais pour nos clients, c’est plus utile de comprendre les sociétés européennes et de savoir ce qu’elles recherchent, pour pouvoir mieux les cibler.