Insights

Le ROI de vos campagnes d’acquisition B2B s’effondre. LinkedIn devient un gouffre financier avec des CPL qui dépassent les 150€. La producti…

En théorie, le marketing B2B s’est toujours voulu « piloté par les données ». Aucun professionnel ne vous dira que son action dans l’entrepr…

L’automatisation des tâches commerciales franchit un cap décisif. Il y a un peu plus d’un mois, la startup californienne 11x a bouclé une le…

Les entreprises du B2B abritent parfois des gisements de valeur inexploités : connaissances terrain qui ne remontent pas, données clients fr…

Le marketing B2B n’assume pas ses responsabilités Go-to-Market, c’est un fait. Il se réfugie généralement dans le volet Content Marketing, a…

La fin d’année approche et avec elle, l’exercice délicat du plan marketing. Un exercice indispensable mais périlleux, où l’urgence de fin d’…

Pour un manager commercial, la Pipeline Review est un exercice délicat : il faut challenger les prévisions sans démotiver, coacher sans micr…

Vos équipes marketing ont passé des heures à construire des scénarios de marketing automation sophistiqués : critères de segmentation multip…

Votre équipe commerciale dépasse ses objectifs, enchaîne les succès, fait grimper le chiffre d’affaires. C’est le rêve de tout manager ! Mai…

Vos success stories dorment dans votre CRM, vos présentations corporate finissent aux oubliettes, et vos commerciaux créent leurs propres su…

Votre contact annonce deux semaines de congés alors que vous êtes en phase finale pour la signature. Votre projet de 6 mois et 200 K€ se ret…

Après trois mois de travail acharné sur un projet complexe, validation du budget, feu vert du CODIR… un concurrent débarque avec une proposi…

Vous recevez une demande de proposition commerciale. L’acheteur vous dit qu’il consulte trois fournisseurs potentiels. La première question …

Il y a quelques jours, une étude réalisée par Originality AI a démontré que 54 % des publications longues que l’on retrouve sur LinkedIn son…

Un compte peut représenter à lui seul 10 % de votre marché adressable. Mais comment capter l’attention de ses décideurs s’ils reçoivent des …

Dans le B2B, rares sont les projets de développement qui ne s’appuient pas sur la promesse de « synergies ». Fusions-acquisitions, diversifi…

Les grands événements sectoriels jouent un rôle majeur dans votre stratégie commerciale. Mais pourquoi attendre ces rendez-vous annuels pour…

Même si votre budget se réduit comme peau de chagrin, vous pouvez toujours remporter quelques victoires en matière de contenu. Comme le mont…

Vous avez une idée marketing brillante ? Préparez-vous à la défendre. Dans le B2B, il est parfois plus difficile de convaincre sa direction …

Vous êtes en pleine discussion avec un client potentiel. Vous lui présentez votre solution avec enthousiasme, mais il n’arrête pas de vous c…

Que vous arriviez 30 minutes en avance par précaution, ou qu’on vous fasse attendre 30 minutes le temps que votre prospect « termine sa réun…

Les commerciaux B2B le savent : certains dossiers s’enlisent sans raison apparente. Le besoin est réel, le budget existe, votre solution est…

Le perfectionnisme est souvent présenté comme une qualité dans le monde de l’entreprise. Quoi de plus normal : dans perfectionnisme, il y a …

Le coût d’acquisition de nouveaux clients atteint des sommets dans votre entreprise ? Vous allez probablement devoir revoir votre stratégie …

On a tendance à opposer théorie et pratique en matière de vente B2B. D’un côté, les commerciaux de terrain, rompus à la réalité du quotidien…

Vous le connaissez, ce prospect qui monopolise votre temps et votre énergie. Celui qui vous sollicite sans arrêt pour des détails, des brout…

L’année écoulée a été marquée par la ruée des dirigeants et des professionnels du B2B vers l’Intelligence Artificielle générative (genAI), t…

La réactivation de prospects dormants coûte entre 5 et 10 fois moins cher que l’acquisition de nouveaux leads. …

Dans son étude prospective « Hype Circle », Gartner a dévoilé les technologies clés qui joueront un rôle décisif dans la fonction commercial…

Alors que les cycles de vente s’allongent et que la prise de décision est alimentée par plus d’une dizaine de personnes, les approches marke…

Vos personas B2B manquent peut-être de punch. Au lieu de vous contenter des données démographiques et des suppositions (parfois hasardeuses)…

De nombreuses études le montrent : les marketeurs sont sous pression pour justifier leurs dépenses et démontrer leur contribution à la perfo…

Depuis des décennies, le modèle BANT (Budget, Autorité, Besoin et Timing) est la référence en matière de qualification des prospects dans le…

L’obsession des chiffres pousse de nombreuses entreprises à brûler les étapes, alors qu’un « slow burn » est parfois plus pertinent….

Lighthouse Customer : voici les clés pour faire de vos meilleurs clients les moteurs de votre développement commercial….

Comment déceler et gérer les prospects trop confiants dans le processus de vente B2B ? On fait le point……