Insights

L’obsession des chiffres pousse de nombreuses entreprises à brûler les étapes, alors qu’un « slow burn » est parfois plus pertinent….

Lighthouse Customer : voici les clés pour faire de vos meilleurs clients les moteurs de votre développement commercial….

Comment déceler et gérer les prospects trop confiants dans le processus de vente B2B ? On fait le point……

Fini le temps des pitchs agressifs et des closing forcés. L’ère du « solution selling » s’ouvre. En voici les trois piliers….

Voici trois signes qui montrent que votre stratégie LeadGen B2B ne joue plus son rôle de moteur du pipeline….

Cet article détaille trois types de posts qui cartonnent sur LinkedIn pour générer des leads ou des pré-leads B2B….

Le churn, ou taux d’attrition, représente la proportion de clients qui cessent d’utiliser un service ou un produit sur une période donnée. …

Le Social Selling, c’est mobiliser LinkedIn et éventuellement Twitter pour établir des relations avec vos prospects avant d’essayer de leur …

L’art du message marketing, c’est de transformer une simple information en un appel irrésistible à l’action. Voici 5 techniques….

Ce premier épisode s’intéresse à l’analyse des mots-clés, une étape incontournable qui reste le socle de toute stratégie SEO….

Apprendre comment générer des leads est essentiel pour toute entreprise cherchant à se développer. Rester uniquement sur ses clients actuels…

Voici les étapes à suivre pour réaliser une analyse de rentabilité granulaire à l’échelle de chaque client….

L’analyse SWOT est sans doute l’outil d’analyse stratégique le plus plébiscité par les décideurs, sans doute à la faveur de sa simplicité et…

La majorité des entreprises peinent à capitaliser sur l’expérience collective de leurs commerciaux, avec des conséquences concrètes : des te…

Découvrez deux techniques majeures de la vulgarisation dans le B2B : la carte d’impact et l’entonnoir inversé….

Voici trois approches éprouvées pour « tenir tête » aux acheteurs les plus coriaces sans (trop) céder sur le prix….

Faites-vous du marketing B2B comme en 2010 ? Voici 4 signes révélateurs qui indiquent qu’il est temps de moderniser votre approche….

Une vente B2B qui stagne ou qui s’enlise ? Voici trois techniques pour débloquer la situation et sauver le deal….

CMO et équipes marketing : voici 5 exercices qui décoiffent pour secouer vos neurones avant la plage. Let’s go !…

Au-delà de la fonction commerciale, l’Enablement se met au service de la génération de revenu. Décryptage……

Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…

Les managers commerciaux sont continuellement à la recherche de leviers pour accroître l’efficacité de leurs équipes. Mais certaines pratiqu…

L’IA, le Machine Learning et le Deep Learning font une incursion remarquée dans le marketing depuis une quinzaine d’années. Mais ce n’est qu…

Je ne suis pas une personne très émotive. J’ai gagné en empathie au fil du temps, après avoir eu deux enfants et travaillé avec des personne…

Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…

Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospe…

Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont prob…

Si l’art de la vente B2B évolue avec son époque, certains comportements restent universellement contre-productifs, voire destructeurs pour u…

Le marché des outils et logiciels de gestion de projet a été estimé à plus de 6.54 milliards de dollars en 2024 par Mordor Intelligence, ave…

Gary Illyes, analyste chez Google, a confirmé lors d’une conférence récente sur le SEO que Google n’a besoin que de très peu de liens entran…

Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propos…

Chaque année, les équipes commerciales B2B doivent composer avec de nouveaux défis pour atteindre leurs objectifs. En 2024, les cycles de ve…

Mobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du m…

Le changement du comportement d’achat dans le B2B s’est largement imposé comme la thématique de fond lors des trois dernières années, suscit…

La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management.
La pl…

Les Quick Wins, ce sont ces « victoires rapides » qui produisent des résultats en un temps record. Par leur impact à très court terme, elles…