L’année écoulée a été marquée par la ruée des dirigeants et des professionnels du B2B vers l’Intelligence Artificielle générative (genAI), t…
Infopro Digital Média et son Institut d’Études ont publié cette semaine l’édition 2025 du très attendu Baromètre des Inv…
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5 techniques pour réactiver vos prospects dormants (à moindre coût)
La réactivation de prospects dormants coûte entre 5 et 10 fois moins cher que l’acquisition de nouveaux leads. …
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Modern Selling : voici les trois technologies qui révolutionnent déjà la vente B2B
Dans son étude prospective « Hype Circle », Gartner a dévoilé les technologies clés qui joueront un rôle décisif dans la fonction commercial…
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Le Slow Marketing dans le B2B : cultivez la patience pour doper la Valeur Vie des Clients
Alors que les cycles de vente s’allongent et que la prise de décision est alimentée par plus d’une dizaine de personnes, les approches marke…
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Créer des personas B2B de haut niveau : 3 sources de données très instructives (et souvent négligées)
Vos personas B2B manquent peut-être de punch. Au lieu de vous contenter des données démographiques et des suppositions (parfois hasardeuses)…
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Le Zero-Based Budgeting (ZBB) en marketing B2B : principe, utilité et mise en œuvre
De nombreuses études le montrent : les marketeurs sont sous pression pour justifier leurs dépenses et démontrer leur contribution à la perfo…
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Qualification des leads : faut-il abandonner la méthode BANT ?
Depuis des décennies, le modèle BANT (Budget, Autorité, Besoin et Timing) est la référence en matière de qualification des prospects dans le…
L’obsession des chiffres pousse de nombreuses entreprises à brûler les étapes, alors qu’un « slow burn » est parfois plus pertinent….
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La stratégie du « lighthouse customer », ou comment transformer vos clients phares en aimants à prospects
Lighthouse Customer : voici les clés pour faire de vos meilleurs clients les moteurs de votre développement commercial….
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Prospects trop confiants : comment gérer les interlocuteurs qui surestiment leurs connaissances ?
Comment déceler et gérer les prospects trop confiants dans le processus de vente B2B ? On fait le point……
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Vendre sans en avoir l’air : l’art subtil du « solution selling » à l’ère de l’acheteur B2B ultra-informé
Fini le temps des pitchs agressifs et des closing forcés. L’ère du « solution selling » s’ouvre. En voici les trois piliers….
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LeadGen B2B : les signes qui montrent que votre stratégie s’essouffle dangereusement
Voici trois signes qui montrent que votre stratégie LeadGen B2B ne joue plus son rôle de moteur du pipeline….
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LeadGen ou pré-LeadGen B2B : 3 types de posts qui cartonnent sur LinkedIn
Cet article détaille trois types de posts qui cartonnent sur LinkedIn pour générer des leads ou des pré-leads B2B….
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Comment réduire le churn (ou l’attrition) quand on est une SaaS B2B ?
Le churn, ou taux d’attrition, représente la proportion de clients qui cessent d’utiliser un service ou un produit sur une période donnée. …
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Vente B2B : le Social Selling pour engager des comptes stratégiques difficiles d’accès
Le Social Selling, c’est mobiliser LinkedIn et éventuellement Twitter pour établir des relations avec vos prospects avant d’essayer de leur …
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5 techniques pour formuler le message marketing de votre nouvelle offre
L’art du message marketing, c’est de transformer une simple information en un appel irrésistible à l’action. Voici 5 techniques….
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Démystifions le SEO pour le B2B – Épisode 1 – L’analyse des mots-clés
Ce premier épisode s’intéresse à l’analyse des mots-clés, une étape incontournable qui reste le socle de toute stratégie SEO….
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Comment générer des leads efficacement : 7 stratégies incontournables
par Pauline Eyebepar Pauline EyebeSavoir comment générer des leads est une question clé pour toute entreprise souhaitant grandir. Un lead, c’est un contact prometteur, une pe…
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Stratégie : comment mener une analyse de rentabilité à l’échelle de chaque client ?
Voici les étapes à suivre pour réaliser une analyse de rentabilité granulaire à l’échelle de chaque client….
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Stratégie : ces 3 erreurs rendent vos analyses SWOT inutiles et inutilisables
L’analyse SWOT est sans doute l’outil d’analyse stratégique le plus plébiscité par les décideurs, sans doute à la faveur de sa simplicité et…
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Le partage des bonnes pratiques : le super-pouvoir des directeurs commerciaux (+3 conseils pour s’y mettre)
La majorité des entreprises peinent à capitaliser sur l’expérience collective de leurs commerciaux, avec des conséquences concrètes : des te…
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L’art de la vulgarisation dans le B2B : la carte d’impact et l’entonnoir inversé
Découvrez deux techniques majeures de la vulgarisation dans le B2B : la carte d’impact et l’entonnoir inversé….
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Vente : 3 techniques puissantes pour négocier avec des acheteurs sans céder sur le prix
Voici trois approches éprouvées pour « tenir tête » aux acheteurs les plus coriaces sans (trop) céder sur le prix….
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Êtes-vous dépassé ? 4 signes qui montrent que votre pratique du marketing B2B est obsolète
Faites-vous du marketing B2B comme en 2010 ? Voici 4 signes révélateurs qui indiquent qu’il est temps de moderniser votre approche….
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Une vente B2B qui stagne ou qui s’enlise ? Voici trois techniques pour débloquer la situation et sauver le deal….
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L’été des CMO visionnaires : 5 activités avant les congés pour une rentrée marketing survitaminée
par Reda Talebpar Reda TalebCMO et équipes marketing : voici 5 exercices qui décoiffent pour secouer vos neurones avant la plage. Let’s go !…
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Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…
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Les managers commerciaux sont continuellement à la recherche de leviers pour accroître l’efficacité de leurs équipes. Mais certaines pratiqu…
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IA, Machine Learning, Deep Learning : quelles différences ? Quelles applications dans le marketing B2B ?
L’IA, le Machine Learning et le Deep Learning font une incursion remarquée dans le marketing depuis une quinzaine d’années. Mais ce n’est qu…
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Le Quotient Émotionnel (QE) : cette arme secrète du développement professionnel
par Pam Didnerpar Pam DidnerJe ne suis pas une personne très émotive. J’ai gagné en empathie au fil du temps, après avoir eu deux enfants et travaillé avec des personne…
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Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…
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Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospe…
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La mort de la pensée stratégique, ou le syndrome de la tête dans le guidon…
Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont prob…
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Si l’art de la vente B2B évolue avec son époque, certains comportements restent universellement contre-productifs, voire destructeurs pour u…
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Le marché des outils et logiciels de gestion de projet a été estimé à plus de 6.54 milliards de dollars en 2024 par Mordor Intelligence, ave…