Insights

Quand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il domin…

L’adage « le temps c’est de l’argent » prend tout son sens quand on travaille avec des leads et des clients. On le voit à chaque étape du pa…

L’Hexagone accuse un décalage structurel entre l’offre et la demande en profils commerciaux. Selon le cabinet de recrutement Michael Page, i…

Au cours des vingt dernières années, les marques grand public ont largement profité de l’essor du e-commerce. Des innovations comme les mark…

Pour paraphraser les experts en management stratégique, la RSE est progressivement passée d’un avantage concurrentiel, qui permet donc à l’e…

Le taux de rebond ne se résume pas simplement à un nombre d’emails non distribués dans la boîte de réception de vos destinataires. C’est bie…

Plus de 8 mois s’écoulent désormais, en moyenne, entre la première exposition du prospect avec la marque et le moment où il contacte un comm…

L’Information Qualified Lead (IQL) est le tout premier signe tangible de l’intérêt d’un prospect pour votre entreprise et/ou votre propositi…

Brennan Parrott naviguait sur YouTube à la recherche de vidéos détaillant la marche à suivre pour devenir un véritable Sales Enabler en tant…

Les directeurs commerciaux et les responsables du Sales Enablement devront engager une série de changements structurels en 2024 pour se prép…

Même s’il est généralement perçu comme un outil exclusivement destiné à la fonction commerciale, le CRM est souvent l’ingrédient secret qui …

Le marketing est entré dans une ère de refonte, où la majorité des méthodes, des pratiques et des process sont challengés par l’innovation (…

Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne surtout pas manquer en 2024 pour apprendre, s’inspi…

L’Intelligence Artificielle générative apporte une réponse crédible et pertinente à un large spectre de problématiques dans la force de vent…

Nous avons atteint un point de non-retour dans l’évolution du comportement des acheteurs B2B, avec des implications décisives pour les marke…

Avec l’essor de l’IA générative, l’arrivée imminente de la Search Generative Experience de Google, la disparition imminente des cookies tier…

La tarification dynamique, la RSE, l’analyse prédictive, la solution clés en main plutôt que les développements « maison »… le paysage du e-…

Aujourd’hui, l’équipe de BtoB Leaders vous embarque dans un cas d’étude inédit : comment l’ABM, stratégie éprouvée mais exigeante en ressour…

Lorsqu’il s’agit de documenter l’efficacité de l’email marketing parmi les différents leviers de la boîte outils du marketeur B2B, les étude…

Qui ne s’est pas déjà arrêté dans la rue devant une vitrine parce que le décor était attractif ? Une vitrine, on la lit en trois secondes, s…

Dans les jours qui ont suivi le limogeage de Sam Altman de la présidence d’OpenAI le 17 novembre, les réactions au sein de l’entreprise et d…

A quelques semaines de la nouvelle année, le bal des études prospectives et des projections est lancé… et avec lui la veille des équipes de …

L’évolution constante du contexte dans lequel évoluent les équipes commerciales, marquée par la digitalisation de leur fonction, les changem…

Alors que les éléments de suivi des données des internautes tendent à disparaître pour mieux respecter la vie privée, comment continuer à ma…

Dans un monde des Sales et du marketing où tout évolue rapidement, il ne reste plus qu’un petit mois pour faire la différence. L’exploitatio…

Kiss The Bride aime beaucoup raconter son histoire avec Xerox. Elle est en effet assez originale ! L’entreprise s’est très tôt dotée d’impri…

Quand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketin…

On peut dire tout ce qu’on veut d’OpenAI, mais peu d’entreprises peuvent se targuer d’une cadence d’innovation aussi phénoménale. Après avoi…

Il reste moins de 2 mois pour finir l’année. Les budgets 2024 sont quasiment clos. Les décisions sont prises… Le tout dans un contexte de vi…

Le content marketing et le brand content dans le contexte du BtoB ne sont pas des jeux de hasard. C’est une discipline qui exige rigueur et …

Avec un marché qui pèse désormais 42 milliards d’euros, l’IA générative infuse de manière transversale sur toutes les facettes opérationnell…

Pour les forces commerciales, l’atteinte des objectifs 2023 s’accompagne de défis particulièrement importants. Selon une étude récente signé…

On aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que…

On l’aime bien, cette question qui revient chaque fin d’année au centre des conversations des Codir : vous connaissez les outils de Sales En…

La première moitié de la décennie actuelle n’a pas été de tout repos pour les ventes et le marketing. La pandémie a rythmé les deux première…

L’email (ou l’InMail) de prospection… un outil tellement pratique et pourtant si casse-gueule. Une mauvaise entrée en matière et c’est le gr…