Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Okalys, spécialiste du Sales Enablement, le cabinet d…
Vente et Management commercial – Business Case
Organisée dans le cadre de Sales & Marketing B2B Revolution, un événement organisé par BtoB Leaders, cette masterclass a…
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Stratégie ABM : comment engager des conversations avec les CxO en arrivant au bon moment ?
par Reda Talebpar Reda TalebCe Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre IBM et Nomination, fournisseur de solutions d’efficac…
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Faites de chacune de vos ventes B2B une expérience unique !
par Reda Talebpar Reda TalebCe Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit documente la collaboration entre GetAccept, une solution de Sales En…
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L’art de l’Incentive au service de la conquête et de la fidélisation
par Reda Talebpar Reda TalebCe Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration de 7 ans entre Illicado, acteur majeur de la carte cadeau…
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Comment Cafés Richard a boosté la motivation et la performance de ses équipes pendant et après le confinement ?
par Reda Talebpar Reda TalebCe Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit documente la collaboration entre Cafés Richard, torréfacteur traditionnel de café, et…
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Sales Enablement : réussir la digitalisation et l’onboarding de ses équipes commerciales
par Reda Talebpar Reda TalebCe Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit retrace l’expérience de JCDecaux qui a réussi à « embarquer » 100 % …
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Comment piloter et optimiser son acquisition de leads avec un partenaire expert ?
par Reda Talebpar Reda TalebCe Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit retrace la collaboration entre Infopro Data, première base de donnée…
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Vendre en visioconférence : le guide pour briller face caméra
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanLa pandémie a donné naissance à un nouveau canal commercial : la vente à travers un écran. Pour s’adapter, les commerciaux doivent développe…
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Identifier les nouveaux leviers motivationnels pour construire une équipe commerciale performante
par Reda Talebpar Reda TalebBtoB Leaders vous propose ce Business Case animé par Sacha Kalusevic (Page Personnel) et Emmanuel Noguès (Reuter France) sur la thématique d…
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Seismic : marketeurs, offrez à vos commerciaux le Netflix de la vente !
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanVecteur important d’alignement entre les Sales et le Marketing, le contenu permet aux commerciaux de se démarquer en rendez-vous. Pourtant, …
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Comment bousculer sa prospection et repenser son alignement Marketing / Vente ?
par Reda Talebpar Reda TalebDans ce Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit, BtoB Leaders revient sur la collaboration entre Business Document, plateforme c…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Business CaseBusiness CaseVente et Management commercial - Business Case
Cibles ETI et Grands comptes : performances comparées des approches ABM, Call, IP Tracking, Inbound, Social…
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanCe Business Case présenté dans le cadre de l’édition 2021 du BtoB Summit propose un comparatif de plusieurs approches (ABM, Call, IP Trackin…
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Modern Selling, ou l’émergence du super-commercial
Ce Business Case présenté à l’occasion de la dernière édition du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre Webikeo, leader des web-conf…
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Quand le digital conforte le rapport humain !
par Reda Talebpar Reda TalebCe Business Case présenté à l’occasion de la dernière édition du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre le Groupe Edouard Denis, pro…
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Comment structurer son acquisition, de la PME au Grand compte, de l’Inbound Marketing à l’ABM, du Digital au Sales ?
Ce Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre GCOLLECT, acteur majeur du recouvrement en France,…