Insights

S’assurer d’une force de vente performante en 2021​
Pour l’année qui s’annonce, trouver de nouveaux clients est le défi n°1 pour la plus gra…

Alignement marketing et vente : du tunnel de vente du lead à la signature
Voilà quelques années déjà que l’alignement marketing et vente est…

Adapter son marketing aux évolutions du marché
En plus de transformer nos vies, la pandémie du Covid-19 a accéléré la digitalisation des ent…

Pourquoi et comment élaborer une stratégie marketing Data-driven en 2021 ?
La data représente désormais un enjeu majeur pour les entreprises…

ABM : pourquoi et comment se concentrer sur les comptes qui comptent
L’ABM (Account Based Management) est une stratégie de marketing btob ém…

Votre rendez-vous marketing : le B2B Summit Paris 2020
Pour cette 8e édition du BtoB Summit, Mohamed Khodja a réuni trois acteurs influents …

Optimisme et esprit d’entreprise, clés du rebond post-Covid
La situation que nous traversons tous est hors du commun. La pandémie mondiale d…

Comment optimiser sa génération de leads BtoB en 2021 ?
L’année 2020 a plongé les directions commerciales et marketing dans un contexte part…

Pour rebondir, dopez votre optimisme !
Outre la transformation digitale, le travail collaboratif ou encore la communication, le management o…

De la marque au business, quelles nouvelles expériences pour engager, expliquer et transformer ?
En BtoB, la marque est également considérée…

Engagement des marques et RSE au sein des entreprises BtoB
A l’heure de l’hyperconsommation, nous sommes de plus en plus nombreux à nous int…

La magie de la confiance, pour une coopération optimale
Cultiver la confiance au travail est crucial pour s’assurer que les collaborateurs s…

Sortir de sa zone de confort, se débarrasser des tâches marketing chronophages pour rationaliser les ressources et se concentrer sur les act…