Insights

Les entreprises, dans tous les secteurs d’activité, ont enfin compris l’importance de l’expérience vécue par leurs employés. Au-delà du fait…

Le marketing regroupe l’ensemble des activités qui conduisent un prospect jusqu’au rayon, au site internet, au bon de commande, au pas de po…

Les solutions de chat en direct vous permettent de dialoguer directement avec un prospect en vous épargnant certaines étapes inutiles et san…

Les données sont désormais au centre de l’efficacité opérationnelle d’une entreprise. De grands ensembles de données sont générés à partir d…

Différencier la demandgen de la génération de leads
Êtes vous à l’aise avec tous le vocabulaire BtoB ? Nous utilisons souvent en marketing B…

Appliquer une stratégie d’Account Based Marketing (ABM), ou marketing des comptes stratégiques, c’est un peu comme partir à la recherche de …

Zoe De Preter Consumer Psychologist & Demand Generation Coordinator chez LeadFabric propose aux lecteurs de BtoB-Leaders une série de 4 art…

Planifier un programme d’aide à la vente, 1ère étape vers la réussite
Le sport est un excellent exemple qui nous démontre que les équipes de…

L’intelligence artificielle btob (IA), nouvel atout marketing
L’intelligence artificielle btob (IA) est devenu le nouvel atout marketing qui…

Comment maximiser l’impact des contenus de sales enablement
Le sales enablement est un processus qui consiste à fournir à l’équipe commercia…

Directions commerciales : Vos réunions de vente sont-elles efficaces ?
La grande majorité des vendeurs n’apprécient pas voire rejettent les …

Repenser sa stratégie marketing après la fin des cookies tiers et intent data
Google a annoncé il y a peu la fin des cookies tiers, pour des…

Perfectionner votre Lead Nurturing
Il suffit de se pencher sur les dernières études marketing BtoB pour constater que les programmes de lead…

Comment exploiter, pleinement, les données collectées ?
Dans le monde du digital, les données sont partout. Les décisions qui sont prises da…

Qu’est-ce que l’alignement Marketing et Ventes ?
Il n’y a pas de vente sans marketing ni de marketing sans vente en btob. Les entreprises qu…

En quoi est-ce que l’engagement des ventes est important ?
Pour se démarquer de la concurrence dans des environnements toujours plus digital…

Comment améliorer la collaboration entre les équipes pre-sales et les commerciaux ?
Il peut arriver que des tensions adviennent entre les éq…

Quand et comment aider vos commerciaux avec une solution d’aide à la vente
Cet article liste les cinq signes qui révèlent qu’il est grand te…

Comment les influenceurs aident les marques à créer de l’engagement client
Le marketing d’influence est connu pour générer des leads ayant u…

Dave Settun est le fondateur et président de toprightpartners Il place le retour sur investissement comme la priorité absolue de toutes les …

La préparation est cruciale pour vendre
Article rédigé par Tim O’Connor, président de Uptrend Partners
La différence dans l’avantage concurr…

Vous voulez savoir comment construire un Pipeline de vente ?

Les acheteurs ne font pas appel à vos équipes de vente pendant leur phase de r…

Des buyer personas efficaces pour des commerciaux heureux
Les marketeurs doivent s’attendre à être engagés de plus en plus loin dans l’enton…

Trouver sa raison d’être de marque : des clés pour y parvenir
La raison d’être d’une marque se définit comme étant son objectif, sa ligne di…

L’analyse des données pour renforcer votre stratégie ABM 
En matière de stratégie d’Account-Based Marketing (ABM), les données sont essentie…

5 marques et leur raison d’être dont le BtoB peut s’inspirer
La raison d’être d’une marque peut se définir comme étant son référentiel, son …

Comment le podcast s’impose comme le nouvel atout des stratégies de contenu ?
Le phénomène du podcast n’est pas nouveau. Ce qui l’est plus, …

Quel est l’impact social de la raison d’être d’une marque ?
De nombreuses marques se sont traditionnellement concentrées sur un objectif et …

Optimiser sa productivité grâce au planning stratégique
Le planning stratégique apporte de nombreux bénéfices à une campagne marketing. C’es…

RevOps : aligner les services pour maximiser les ventes
Le terme RevOps (Revenue Operations) est récemment apparu dans la sphère marketing e…

Qu’est-ce que la raison d’être d’une marque et à quoi sert-elle ? 
La raison d’être d’une marque est cruciale pour une entreprise. Néanmoins…

Prospection à distance : 4 erreurs qui peuvent tout gâcher !  
Les nouvelles opportunités qui entrent régulièrement dans le pipeline ont lon…

Comment l’ABM va-t-elle impacter les stratégies marketing BtoB ?
L’ABM, acronyme pour « Account-Based Marketing » est une tactique marketing…

L’e-commerce et l’évolution de l’expérience client !
L’expérience client est un puissant levier de conversion pour l’e-commerce. Pour de nom…

Marques BtoB : pourquoi donner la priorité à l’engagement des employés ?
Dans la communication BtoB, les marketeurs sont créatifs pour conce…

Comment améliorer le contenu dans une politique de global marketing ?
Le global marketing renvoie à une personnalisation de masse pour les o…