Insights

Prospection à distance : 4 erreurs qui peuvent tout gâcher !  
Les nouvelles opportunités qui entrent régulièrement dans le pipeline ont lon…

Comment l’ABM va-t-elle impacter les stratégies marketing BtoB ?
L’ABM, acronyme pour « Account-Based Marketing » est une tactique marketing…

L’e-commerce et l’évolution de l’expérience client !
L’expérience client est un puissant levier de conversion pour l’e-commerce. Pour de nom…

Marques BtoB : pourquoi donner la priorité à l’engagement des employés ?
Dans la communication BtoB, les marketeurs sont créatifs pour conce…

Comment améliorer le contenu dans une politique de global marketing ?
Le global marketing renvoie à une personnalisation de masse pour les o…

E-commerce & BtoB : comment les vendeurs peuvent-ils s’adapter à l’engagement numérique des clients ?
Avec la Covid-19, le travail à distanc…

Pourquoi les responsables commerciaux doivent-ils investir dans une technologie d’aide à la vente ? 
Face à un marché de plus en plus concur…

Comment utiliser le social listening dans une stratégie de contenu ?
Sous l’impulsion de l’utilisation massive des plateformes sociales, le …

Marketing BtoB : pourquoi utiliser un CRM ? 
La gestion de la relation client (CRM) renvoie à un ensemble d’outils et de techniques destinés…

Comment utiliser les avis clients pour développer son activité ?
Les commentaires des clients, même les plus négatifs, peuvent être d’excell…

E-commerce : comment vendre plus avec le marketing automation ?
Le marketing automation consiste à faciliter la gestion et l’évolution d’un …

3 mythes sur la récupération des données qui empêchent les entreprises de se protéger
Les entreprises considèrent les données comme des outi…

La pandémie a obligé aussi bien les entreprises que leurs clients BtoB à emprunter massivement le virage digital. Ce qui a commencé comme un…

Rafraîchir le contenu pour mieux séduire les prospects
Au fil des années, l’expérience client est devenue l’un des enjeux clés de la croissa…

Comment améliorer l’expérience client avec le Big Data ?
L’utilisation du Big Data est presque devenue indispensable dans l’environnement du…

Comment les spécialistes utilisent l’influence dans le marketing mix ?
Ces dernières années, les marques utilisent de plus en plus des perso…

Comment mener le marketing d’influence BtoB à une plus vaste échelle ?
Ces dernières années, être influenceur est devenu un métier à part en…

Quelle évolution de la vente à l’ère de la digitalisation ?
Pour les entreprises BtoB, le passage au marketing digital peut parfois donner d…

3 outils pour construire un entonnoir de vente efficace
L’entonnoir de vente est un puissant outil marketing qui permet d’augmenter les chan…

Réussir sa stratégie d’engagement ABM
L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en fr…

La croissance des ventes mondiales dans une période d’incertitude
Peut-on réellement prendre des parts de marché mondiales en plein coronavi…

Vente complexe BtoB : comment convaincre les acheteurs en 2021 ?
La notion de « vente complexe » est plutôt utilisée dans l’univers BtoB pou…

Achat BtoB : quelles implications pour les millennials ?
« The B2B Institute », un groupe de réflexion financé par LinkedIn et la société d’…

Accélération marketing BtoB : l’impact du marketing d’influence
Le marketing d’influence a révolutionné le marketing BtoC et est devenu un p…

Le parcours client BtoB, les étapes clés
Les dirigeants n’en prennent pas toujours la pleine mesure, pourtant, le parcours client BtoB const…

Instagram : 10 stratégies marketing BtoB pour améliorer le ROI
Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus populaires, avec près de 112,…

Comment dynamiser l’ABM grâce à un contenu interactif ?
Dans un environnement économique de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont …

Comment regagner vos clients perdus ?
Perdre des clients fait partie du lot commun des entreprises. C’est un fait, mais pas une fatalité ! M…

Devenez maître dans l’accélération des ventes  ! 
Selon une étude réalisée par HubSpot, environ 90% des internautes attendent une aide plus …

Quel avenir pour les événements BtoB en 2021 ?
Pandémie oblige, la plupart des événements physiques programmés en 2020 ont été reportés ou t…

Innover est indispensable pour le marketing et la vente post-Covid
Les entreprises éprouveront d’énormes difficultés à atteindre leurs objec…

Le futur du marketing ne ressemble pas à ce que vous imaginez !
Dire que le contexte de crise sanitaire actuel a grandement impacté le monde…

Le smarketing : développez les passerelles entre les directions marketing et commerciales sur l’acquisition
Le smarketing ou l’art de dévelo…

Pour rebondir, dopez votre optimisme managérial !
Outre la transformation digitale, le travail collaboratif ou encore la communication, l’op…

Emailing : 4 raisons pour lesquelles ça ne fonctionne pas !
L’envoi d’emails est parvenu à s’imposer comme l’une des actions de webmarketing…

L’engagement des équipes passe par la prise en main de chacun
La pandémie du Covid-19 et ses répercussions sociales et économiques ont mis e…