Rédaction BtoB Leaders 
À l’occasion de la 14e édition du BtoB Summit, organisée le 23 juin 2026 au Parc des Princes, l’équipe de BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Lionel Da Silva, co-dirigeant de l’agence Manitoba. Il partage sa vision du marketing et de la communication B2B et défend le rôle de la créativité et des émotions pour capter l’attention d’acheteurs sursollicités, dans un contexte de saturation en contenus.
Bonjour Lionel, peux-tu te présenter, et présenter Manitoba aux lecteurs de BtoB Leaders ?
Oui ! Je suis Lionel Da Silva, co-dirigeant de l’agence Manitoba, agence conseil et créative en communication et marketing digital spécialisée en B2B. On aide les entreprises B2B à créer des marques qui inspirent confiance, avec des contenus qui ont du sens, de la créa qui marque les esprits et des dispositifs qui performent.
Notre conviction, c’est faire du marketing et de la communication un vrai levier de développement business !
Quelle est ta vision de l’environnement B2B aujourd’hui en France ?
Ce que j’observe, c’est qu’aujourd’hui, tout le monde produit beaucoup de contenu, tout le monde parle fort. Résultat : les acheteurs B2B sont sursollicités, et de moins en moins confiants.
Selon moi, ce qui change, c’est que la créativité redevient un véritable avantage concurrentiel. Les marques qui savent raconter quelque chose de vrai, d’authentique et de singulier sont celles qui vont émerger et sortir du lot.
Un hack B2C que tu appliques dans tes missions B2B ?
Un conseil, je dirais : arrêtez de parler uniquement à des fonctions, parlez à des humains ! Le B2C l’a compris depuis longtemps : on achète d’abord avec ses émotions et ensuite on justifie avec la raison. Et le B2B, c’est exactement pareil. Les décideurs sont des personnes.
Donc le vrai hack, selon moi, c’est l’empathie créative : comprendre ce qui fait vibrer votre acheteur, pas juste ce qui le convainc.
Chez Manitoba, avez-vous des projets autour de l’IA et de l’automatisation ?
Oui, bien entendu. Chez Manitoba, on a commencé à packager l’ensemble de nos méthodes avec l’IA : ABM, SEA, gestion des campagnes digitales… L’objectif est simple : moins d’exécution, plus de pilotage, plus de conseil client. L’enjeu pour nous, ce n’est plus d’adopter l’IA, c’est vraiment de l’opérationnaliser.
Qu’est-ce qui différencie Manitoba sur le marché ?
Ce qui nous rend unique ? Je dirais que c’est notre triple compétence : la créa exigeante, une vraie culture digitale native et la connaissance des cycles de vente B2B, parfois très complexes.
Chez Manitoba, on ne fait pas du beau pour faire du beau, on fait du beau pour que ça convertisse. Et on mesure constamment. Cette combinaison « créa + performance + spécialisation B2B » fait, selon moi, qu’on a une offre assez singulière sur le marché.
Manitoba est partenaire du BtoB Summit. Pourquoi ce choix ?
D’abord parce que c’est l’événement référence pour notre écosystème, mais aussi parce que la thématique 2026 sur la confiance, c’est exactement au cœur de ce qu’on défend chez Manitoba.
La confiance, c’est notre matière première. Et les marques B2B qui inspirent confiance, ce sont des marques qui durent. On voulait donc être acteur de cette conversation, pas juste simple observateur.
