Impactée par la digitalisation effrénée du business, par la pénurie des talents et par les évolutions sociétales, la pratique des Sales est …
La vidéo est un format particulièrement prisé en BtoB. En 2023, 84% des marketers y ont eu recours, contre 75% en 2022*….
- Vente et Management commercial - Interviews
Le Sales Enablement pour faire face au « Never Normal »
par Reda Talebpar Reda TalebGEFCO, acteur majeur de la Supply Chain multimodale, a choisi d’activer le levier du Sales Enablement pour relever les nouveaux défis de son…
- Vente et Management commercial - Interviews
Future of work : bienvenue à l’ère de la marketplace Sales et service client !
par Reda Talebpar Reda TalebDans un monde de plus en plus incertain, les entreprises font le choix de flexibiliser leurs effectifs pour évoluer plus sereinement et pall…
- Vente et Management commercial - Interviews
Evolutions sociétales, Data, comportement d’achat… Retour sur la décennie du Directeur Commercial !
par Reda Talebpar Reda TalebLe BtoB Summit souffle cette année sa dixième bougie ! A cette occasion, BtoB Leaders revient sur l’évolution des métiers du Marketing et de…
- Data & IAData, Connaissance client, IA - Interview
La Data Intelligence BtoB au service de la performance commerciale, mais pas seulement…
par Reda Talebpar Reda TalebDepuis plus de 20 ans, Explore développe un modèle original de veille commerciale Data-Driven au service de la performance de ses clients. O…
- Vente et Management commercial - Interviews
Q2C Selling, la méthode de vente de la qualification au closing
par Reda Talebpar Reda TalebSerial entrepreneur et pionnier français de l’Inbound Marketing, Gabriel Dabi-Schwebel a récemment sorti Q2C Selling, un livre écrit avec Ni…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InterviewData & IAData, Connaissance client, IA - Interview
L’interview des 20 ans : vers Effinity et au-delà !
par Reda Talebpar Reda TalebEffinity, le spécialiste des métiers de l’acquisition digitale, souffle sa 20e bougie ! « Pas de recette miracle, mais une recette maison av…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InterviewData & IAData, Connaissance client, IA - Interview
BEYABLE lance BEYABLE Analytics, alternative sans consentement à Google Analytics
par Reda Talebpar Reda TalebSpécialiste de la personnalisation des contenus et produits sur sites web en temps réel, BEYABLE a lancé BEYABLE Analytics, une alternative …
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - Interview
Paritel lance Neoconnect+, une solution de communication unifiée
par Reda Talebpar Reda TalebCréé en 1991, Paritel est un acteur majeur des télécoms pour les TPE et les PME. Propriétaire de son réseau IP et MVNO Mobile, Paritel appor…
- Data & IAData, Connaissance client, IA - Interview
BSO, le spécialiste du Low Latency qui vous accompagne dans votre migration vers le Cloud
par Reda Talebpar Reda TalebCo-fondé en 2004 en France par Michael Ourabah (CEO), BSO est un opérateur international de solutions et d’infrastructures spécialisé du Low…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - Interview
Lasting Cards, la carte de visite interactive par Sigilium
par Reda Talebpar Reda TalebAprès avoir révolutionné la signature email pour en faire un véritable canal marketing, Thomas Darde et Xavier Trannoy récidivent avec Lasti…
- Data & IAData, Connaissance client, IA - Interview
Vecteur Plus : détectez tous les marchés publics et privés de votre secteur d’activité
par Reda Talebpar Reda TalebVecteur Plus est un acteur majeur de la veille commerciale et stratégique en France. L’entreprise détecte, chaque année, plus de 5 millions …
- Data & IAData, Connaissance client, IA - Interview
Il est temps de mesurer la performance commerciale des dispositifs marketing
par Reda Talebpar Reda TalebDékuple B2B (ex AWE) acteur majeur de l’ingénierie marketing B2B, a publié un livre blanc de prospective sur les 6 tendances qui impacteront…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - Interview
Focus : utiliser la Data et l’IA au profit de l’acquisition et la fidélisation des clients
Trouver son « Extra Smile » et se montrer à la hauteur pendant le « Moment of Truth » pour réussir le pari de la fidélisation, qui reste le …
La frontière entre le B2B et le B2C n’est plus aussi marquée. Les acheteurs B2B, autonomes, exigeants et de plus en plus « sociaux », attend…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - Interview
Cision lance CSL, un outil de Social Media Listening | BtoB Leaders
L’Eclaireur de Marques Cision poursuit l’accélération digitale des RP et intègre une solution de Social Media Listening pour outiller les pr…
- Vente et Management commercial - Interviews
Touch & Sell, l’humain au service de l’excellence commerciale
Pionnier français du Sales Enablement, Touch & Sell s’impose aujourd’hui comme un acteur majeur du Growth Enablement et accompagne ses clien…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - Interview
JeudiMerci lance Les Fous du R.O.I, le podcast de l’expérience client audacieuse !
Automatiser et scénariser l’envoi de cadeaux pour relever le défi crucial de la fidélisation des clients. C’est cette idée novatrice qui a d…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Interview
Le canal Inbound a continué à produire des résultats lorsque les standards ne décrochaient plus !
« Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing requiert de multiples outils. Plezi vous permet d’y arriver seul(e), sans compétence tec…
- Data & IAData, Connaissance client, IA - InterviewPodcast
La data est-elle (toujours) le Saint Graal des acteurs du B2B ?
Pour cet épisode de MARCOM LE PODCAST, Alexis Dussourd a reçu Jonathan Delmas, Directeur France de ADQUALITY, et Alban Peletier, CEO de Antv…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - Interview
Le Marketing Conversationnel, un catalyseur de chiffre d’affaires facile à implémenter
Trois continents, 11 nationalités, 15 langues… LeadFabric s’impose, depuis sa création, en 2008, comme un pionnier des solutions de Marketin…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - Interview
Patrice Laubignat : vers l’avènement du marketing zéro ?
Fondateur de EforBrands et du Club du Marketing Emotionnel, Patrice Laubignat a conseillé les marques pendant près d’un quart de siècle. Il …
- Data & IAData, Connaissance client, IA - Interview
Wirepas, l’IoT sans opérateur, sans intermédiaire et sans abonnement
Wirepas est un acteur disruptif de l’IoT pour les entreprises. La firme finlandaise ambitionne de fournir une connectivité sans faille et ac…
Les commerciaux gagnent du temps et de l’argent grâce à Sparklane. Leurs solutions innovantes référencent des millions de sociétés prêtes à …
- Data & IAData, Connaissance client, IA - Interview
Visiblee : Le visiteur n’a plus de secret pour vous !
Visiblee est la première solution mondiale qui transforme les visiteurs anonymes de votre site web en potentiels clients. Grâce à l’intellig…
La solution Touch & Sell est un atout pour les commerciaux et les marketings. Elle assure un suivi permanent, fidélise ses clients et augmen…
Il est l’un des pionniers dans le déploiement de l’ABM en France. Laurent Olivier, Directeur Associé de l’agence Aressy, est co-auteur du li…
La Business School forme les commerciaux btob pour les entreprises en recherche active de compétence
Depuis son ouverture le 1er avril, la B…La 4ème édition d’Inbound Marketing France sera digitale pour la première fois depuis sa création. Du 21 au 25 juin prochain, les participan…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - Interview
Les clés pour réussir une stratégie de contenu
Comment réussir sa stratégie de contenu ?
La stratégie de contenu, ou content marketing, tient une place de choix dans la stratégie global… Tout le business signé restera dans les annales
Après la Chine en décembre 2019, le monde a été frappé de plein fouet par le virus, conduisa…- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewInterviewPodcast
Réussir sa reprise de business
Retour au business
Bien que la pandémie du Covid-19 subsiste toujours, l’économie française vit une phase de reprise. Une reprise marquée p… - Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewInterviewPodcast
Quid de la communication de la preuve ?
Focus sur la communication de la preuve
Thomas Bégon, directeur de la communication et Antoine Poupart, directeur marketing stratégique de… - Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewInterviewPodcast
Comment Audencia a communiqué pour ses 120 ans ?
Audencia fête ses 120 ans
Pour marquer ses 120 ans, Audencia Business School a organisé, tout au long de l’année 2020, des événements virtu… - Data & IAData, Connaissance client, IA - InterviewInterviewPodcast
La data utilisée au service de l’hôpital
La data utilisée au service de l’hôpital
Pocket Result, spécialiste de la visualisation de la data, a eu l’opportunité de développer une sol… - Data & IAData, Connaissance client, IA - InterviewInterviewPodcast
Innover, c’est améliorer chacun une petite chose
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L’innovation a été le maître-mot de cette période instable sur le plan économique du fait …