Vente et Management commercial – News

À l’occasion de sa conférence Inbound, HubSpot a annoncé le lancement officiel de Breeze, sa « solution IA complète », qui propose quatre ag…

Les acheteurs nés à l’ère du numérique, ou milléniaux, bouleversent les schémas traditionnels du parcours client et imposent de nouvelles rè…

Une nouvelle étude révèle que les progrès de l’Intelligence Artificielle sont un moteur majeur de l’augmentation des investissements technol…

Le Consensus Selling est une approche de vente B2B qui reconnaît et exploite la nature collective des décisions d’achat dans les organisatio…

La démo produit occupe une place charnière dans le cycle de vente B2B, souvent positionnée entre la phase de découverte et celle de proposit…

Le Reverse Pitching est une technique de vente B2B où le commercial incite le prospect à exposer en détail ses problématiques et besoins san…

La tentation est grande pour les entreprises de vouloir conquérir des marchés larges dès leur lancement. Pourtant, cette approche s’avère so…

Face à des cycles de décision de plus en plus longs, des budgets fragmentés et une aversion au risque grandissante chez les clients, les ent…

Les ventes en présentiel ne sont plus le premier canal générateur de revenus pour les entreprises B2B qui proposent également une option d’a…

Le Challenger Sale est une approche de vente B2B qui remet en question l’idée selon laquelle un bon commercial doit avant tout établir une r…

HubSpot vient de dévoiler Agent.AI, un réseau d’agents IA autonomes, qui propose aux marketeurs, commerciaux, agents du service client et au…

Voici trois conseils pour former vos nouveaux commerciaux sans expérience et les rendre (assez) rapidement opérationnels….

Pour identifier le bon moment pour une démarche d’upselling, soyez attentifs à ces trois signes révélateurs….

L’IA générative continue d’occuper les pensées des dirigeants, même s’ils ne sont pas satisfaits de la qualité de son implémentation….

Maîtriser l’art de la démo, c’est accélérer le cycle de vente. Voici trois techniques pour relever ce défi….

Gérer des jeux de rôle à grande échelle relève du casse-tête pour les managers et les directeurs commerciaux……

RSE : pourquoi le fossé entre les acheteurs B2B et les entreprises, représentées par leurs commerciaux, continue-t-il de se creuser ?…

Le Product-Led Growth (PLG) émerge comme une alternative aux approches traditionnelles centrées sur les ventes ou le marketing. …

La 4e édition du Superpowers Index de Dentsu a identifié les 10 critères qui entrent en jeu au moment de choisir un fournisseur. …

C’est la grande rentrée des équipes commerciales. Voici trois techniques pour relancer la machine avec le bon rythme !…

Le marché des plateformes de Sales Enablement basées sur le Cloud est en croissance, mais il doit composer avec des défis….

Salesforce et Workday ont annoncé un partenariat stratégique pour repenser le segment des logiciels d’entreprise par l’Intelligence Artifici…

Selon une étude signée Technavio, le marché mondial des plateformes de Sales Enablement devrait connaître une croissance significative, avec…

La qualité des notes sur le CRM est souvent compromise par le manque de temps des commerciaux et la perception négative de cette tâche….

Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….

Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….

Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….

La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….

Le Customer Success évolue au-delà de son rôle traditionnel de rétention client et s’impose comme un véritable moteur de croissance. …

Dans la boîte à outil du commercial B2B, la question ouverte est un élément puissant mais largement sous-estimé. C’est le fondement d’un dia…

Le plan de vente est un document stratégique qui définit les objectifs commerciaux les tactiques et les ressources pour les atteindre. …

Voici 4 techniques Modern Selling pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et tendre vers la conversion….

Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….

Retour sur la dernière opération de financement de Creatio et sur les ambitions de cette firme basée à Boston….

Pour consolider sa position de premier plan dans le Cloud hybride, l’IA et le conseil, IBM multiplie les partenariats stratégiques….

La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le mar…