Vente et Management commercial – News

Le Sales Enablement mobilise du contenu, de la formation et du coaching pour outiller les commerciaux et maximiser leur performance. Pour ap…

La version Spring ’24 de Highspot Copilot étend ses capacités en matière d’IA générative pour apporter un coaching personnalisé aux commerci…

6sense, spécialiste de la génération de revenus B2B, a réalisé plus de 200 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR), grâce no…

La célèbre plateforme d’avis sur les outils business G2 vient d’ajouter une nouvelle catégorie à l’arborescence de son site web : les Digita…

Si le e-commerce poursuit son incursion dans le B2B européen, il reste largement sous-représenté dans les canaux de vente des entreprises de…

L’envoi d’emails de prospection est peut-être la technique de vente B2B la plus utilisée par les commerciaux pour alimenter leur pipeline av…

Que ce soit dans un événement de networking, dans un dîner en ville avec des amis ou face à un prospect dans une conférence, nous sommes sou…

La proposition de valeur est la fondation de votre business. Lorsqu’elle est générique et mal articulée, vos cibles vous classent dans la ca…

Manifestement, l’hybridation de la fonction commerciale, avec un mix entre le physique et le virtuel, n’est pas une étape de transition vers…

Dans ce tips vente B2B, BtoB Leaders explore la méthode de qualification des prospects « CHAMP » et vous propose un comparatif avec la métho…

Le cabinet de conseil en stratégie Boston Consulting Group, ou BCG, a récemment publié un papier sur les difficultés qu’éprouvent les direct…

Les entreprises qui performent sont celles qui parviennent à mobiliser les données au service de la satisfaction client mais aussi de l’opti…

Les équipes de vente sédentaires, ou Inside Sales, sont arrivées dans le B2B au moment où le téléphone s’est installé dans les bureaux. Mais…

En octobre dernier, Google et Yahoo avaient présenté une mise à jour de grande envergure sur leurs directives pour le mass mailing, ou l’env…

Vos MQL durement acquis par une stratégie Inbound Marketing ne deviennent quasiment jamais des SQL ? Votre taux de conversion MQL > SQL est …

Les acheteurs B2B européens choisissent systématiquement d’acheter en ligne à chaque fois que l’opportunité se présente, mais ils déplorent …

Dans une équipe de ventes B2B, le Business Development Representative (BDR) agit comme un pont entre les opportunités business et l’équipe d…

Bien qu’elles constituent près de la moitié de la main-d’œuvre mondiale, les femmes ne représentent que 40 % des effectifs de niveau intermé…

Les professionnels du B2B souhaitent continuer d’acheter en ligne, mais ils se heurtent à un mur : les plateformes e-commerce B2B ne sont pa…

La Data plutôt que l’intuition, les chiffres plutôt que l’instinct. Voilà, en une phrase, l’essence du Deep Sales, dont la définition se con…

Le smarketing, contraction de « Sales » et de « Marketing », désigne le stade ultime de l’alignement entre les deux équipes pour venir à bou…

ProManageSoft, une entreprise fictive en plein essor spécialisée dans la gestion de projet, a connu une croissance impressionnante depuis qu…

Des commerciaux toujours en pénurie (et toujours bien payés), un certain vent d’optimisme concernant les revalorisations salariales pour 202…

Si jamais il a existé ce qu’on pourrait appeler un âge d’or du commerce B2B, où les transactions reposaient sur des relations stables et de …

Il y a des évolutions rapides sur l’attribution du Sales Enablement dans la région EMEA, avec notamment une meilleure collaboration entre le…

En 2024, l’Intelligence Artificielle va rendre vos compétences fondamentales plus demandées et plus utiles, et non l’inverse. « Les entrepri…

La vente Bluebird, c’est un peu le rêve de tous les commerciaux B2B. Imaginez qu’au milieu d’une journée ordinaire, une opportunité inattend…

En 2023, la marketplace a poursuivi son incursion dans le B2B, se permettant un taux de croissance à trois chiffres (+100 %). C’est même le …

Au-delà de son rôle dans l’évaluation des dépenses engagées pour l’acquisition de client, le CAC est avant tout une métrique financière qui …

Drift, plateforme de marketing conversationnel créée il y a 10 ans par David Cancel et Elias Torres, vient d’être rachetée par Salesloft, sp…

Contrairement à l’up-selling et au cross-selling qui visent à augmenter la valeur de l’achat, le down-selling consiste à proposer au prospec…

Décidément, les directions commerciales ne parviennent pas vraiment à faire parler la Data pour orienter leurs décisions.
Interrogés par Gar…

Mobilisée dans les règles de l’art, l’Intelligence Artificielle générative (genAI) agit sur les deux variables de l’équation de la rentabili…

Le dynamisme du marché du paiement B2B européen, notamment dans la sous-catégorie des solutions e-commerce et du paiement différé (BNPL), se…

Après avoir conquis le marché nord-américain et la région APAC, le Buy Now Pay Later (BNPL) suscite désormais l’engouement des entreprises e…

Selon une étude récente signée Forrester, la « confiance » est le facteur qui conditionne le plus les décisions d’achat dans le B2B. Mais co…