Rédaction BtoB Leaders 
Pour la troisième année consécutive, la vidéo courte remporte la palme du format marketing à plus fort ROI dans le B2B. En parallèle, sa durée moyenne continue de baisser, et l’IA la rend un peu plus accessible aux équipes B2B qui n’ont pas de studio à leur disposition.
La vidéo courte dans le B2B : un véritable plébiscite
La durée moyenne d’une vidéo B2B est passée de 168 secondes en 2024 à 76 secondes en 2026, soit une baisse de près de 55 %.
Ce raccourcissement reflète à la fois les préférences des acheteurs et le fonctionnement des algorithmes. En effet, les vidéos de moins d’une minute affichent un taux de complétion de 65 % auprès des audiences B2B, contre 20 % pour celles qui dépassent 20 minutes, selon une analyse réalisée par Vidyard sur environ un million de vidéos B2B.
Dans l’édition 2026 de son State of Marketing, HubSpot désigne la vidéo courte comme le format marketing le plus rentable pour la troisième année consécutive. Par ailleurs, le nombre de marketeurs qui désignent la vidéo comme le canal à plus fort ROI a plus que doublé entre 2024 et 2025 (+ 104 %).
Un format engageant et de plus en plus accessible
Dans le B2B, l’engouement autour de la vidéo profite essentiellement à LinkedIn, utilisé par 80 % des équipes marketing pour diffuser ce format, loin devant YouTube. La performance des posts LinkedIn semble surtout dépendre du degré d’« interactivité » :
- La vidéo native sur LinkedIn atteint un taux d’engagement moyen de 5,5 %, contre 2 à 3 % pour les posts avec une image statique ;
- Les diffusions LinkedIn Live génèrent 24 fois plus de commentaires et 7 fois plus de réactions qu’une vidéo native classique.
Le succès du format vidéo semble également porté par la baisse des coûts de production, puisque 44 % des marketeurs qui utilisent ce format affirment que l’IA leur a permis de réduire le délai de production, notamment pour le sous-titrage automatique, le montage et l’adaptation au feed vertical pour mobile.
Pour les équipes B2B qui ne disposent pas d’un studio en interne, le format le plus accessible reste la captation simple, avec un dirigeant qui partage des bonnes pratiques, des points de vigilance ou un retour d’expérience face caméra pendant 60 à 90 secondes.
