La démo produit occupe une place charnière dans le cycle de vente B2B, souvent positionnée entre la phase de découverte et celle de proposit…
Dans la région EMEA, la grande majorité des collaborateurs continuent d’utiliser les solutions d’Intelligence Artificiel…
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LinkedIn retire discrètement les suggestions de prompts IA sur sa plateforme
LinkedIn aurait discrètement retiré les incitations à utiliser ses fonctionnalités d’Intelligence Artificielle (IA). Ces suggestions apparai…
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Le « Reverse Pitching » dans le B2B : quand le prospect vend son problème
Le Reverse Pitching est une technique de vente B2B où le commercial incite le prospect à exposer en détail ses problématiques et besoins san…
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Le Minimum Viable Segment (MVS) : cibler l’hyper-niche pour dominer un marché
La tentation est grande pour les entreprises de vouloir conquérir des marchés larges dès leur lancement. Pourtant, cette approche s’avère so…
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Les tips vente B2B : qu’est-ce que le « Land and Expand » ?
Face à des cycles de décision de plus en plus longs, des budgets fragmentés et une aversion au risque grandissante chez les clients, les ent…
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McKinsey : l’achat en ligne devient le premier canal de génération de revenus dans le B2B
Les ventes en présentiel ne sont plus le premier canal générateur de revenus pour les entreprises B2B qui proposent également une option d’a…
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Le Challenger Sale : une méthode de vente B2B qui bouscule le prospect
Le Challenger Sale est une approche de vente B2B qui remet en question l’idée selon laquelle un bon commercial doit avant tout établir une r…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
HubSpot lance Agent.ai, un réseau d’agents IA pour la vente et le marketing
HubSpot vient de dévoiler Agent.AI, un réseau d’agents IA autonomes, qui propose aux marketeurs, commerciaux, agents du service client et au…
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L’anti-NPS : la mesure de l’insatisfaction client est parfois plus utile que la satisfaction
L’anti-NPS : la mesure de l’insatisfaction client est parfois plus utile que la satisfaction. On fait le point !…
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Micro-moments B2B : comment capturer l’attention fragmentée des décideurs ?
L’attention des décideurs est une denrée précieuse pour vous, mais elle se morcelle en micro-moments de plus en plus courts. …
- ABM & LeadGen - NewsStratégie - News
Delta d’influence, taux de seconde vie… ces KPI qui présagent d’une belle croissance à venir
Certains KPI moins conventionnels permettent de détecter les signaux faibles annonciateurs de succès futurs….
- Data Connaissance client, IA - NewsLevée de fonds
World Labs, startup IA (très) ambitieuse, lève 230 millions de dollars
World Labs, la jeune pousse qui nourrit l’ambition de faire passer l’Intelligence Artificielle de la 2D à la 3D, lève plus de $230M….
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Face à la pénurie des commerciaux B2B, comment former les recrues sans expérience ?
Voici trois conseils pour former vos nouveaux commerciaux sans expérience et les rendre (assez) rapidement opérationnels….
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Votre client est-il prêt pour une approche d’upselling ?
Pour identifier le bon moment pour une démarche d’upselling, soyez attentifs à ces trois signes révélateurs….
Dans le B2B, souvent perçu comme plus rationnel et moins propice aux connexions émotionnelles, peut-on vraiment devenir une Love Brand ?…
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L’IA peine toujours à donner satisfaction dans le marketing, les Sales et le service client
L’IA générative continue d’occuper les pensées des dirigeants, même s’ils ne sont pas satisfaits de la qualité de son implémentation….
- Vente et Management commercial - News
L’art de la démo de produit dans le B2B : 3 techniques à maîtriser
Maîtriser l’art de la démo, c’est accélérer le cycle de vente. Voici trois techniques pour relever ce défi….
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Les jeux de rôle pour former les commerciaux : l’IA change la donne
Gérer des jeux de rôle à grande échelle relève du casse-tête pour les managers et les directeurs commerciaux……
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[Étude] La RSE brille par son absence dans les argumentaires de vente dans le B2B
RSE : pourquoi le fossé entre les acheteurs B2B et les entreprises, représentées par leurs commerciaux, continue-t-il de se creuser ?…
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[Étude] Voici les facteurs de succès des publicités B2B !
Qu’est-ce qui fonctionne vraiment dans les publicités B2B ? Quels éléments attirent l’attention des décideurs ? On fait le point……
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Les SaaS B2B expérimentent le Product-Led Growth (PLG), ou la croissance par le produit
Le Product-Led Growth (PLG) émerge comme une alternative aux approches traditionnelles centrées sur les ventes ou le marketing. …
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Le top 3 de la Paid Search pour générer de bons leads B2B
Voici notre top 3 des meilleures tactiques Paid Search pour générer de bons leads B2B sur Google Ads et Microsoft Advertising….
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LeadGen : comment trouver de bons sujets de Lead Magnets ?
Le combo « email marketing x Lead Magnet » génère un retour sur investissement (ROI) de 44 € pour chaque euro dépensé. …
Les Stay Interviews sont menées avec les équipes pour identifier ce qui les motive à rester et ce qui les pousse à partir. …
Dans sa course à l’Intelligence Artificielle au service de la productivité, Salesforce vient d’annoncer une mise à jour majeure de Slack….
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Choix d’un fournisseur ou prestataire B2B : voici les 10 critères par ordre d’importance
La 4e édition du Superpowers Index de Dentsu a identifié les 10 critères qui entrent en jeu au moment de choisir un fournisseur. …
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La rentrée des équipes commerciales : comment relancer la machine ?
C’est la grande rentrée des équipes commerciales. Voici trois techniques pour relancer la machine avec le bon rythme !…
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Qu’est-ce que la génération de leads ?
par Pauline Eyebepar Pauline EyebeDe nos jours, la génération de leads btob est au cœur de toute stratégie marketing efficace. Elle consiste à attirer des prospects qualifiés…
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B2B, BtoB ou Business to Business, c’est quoi exactement ?
par Pauline Eyebepar Pauline EyebePar définition, le B2B désigne les transactions commerciales entre entreprises. C’est un modèle d’échange professionnel et essentiel pour la…
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Plateformes de Sales Enablement : un marché en croissance, mais avec des défis…
Le marché des plateformes de Sales Enablement basées sur le Cloud est en croissance, mais il doit composer avec des défis….
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Gartner : 30 % des projets d’IA générative seront abandonnés d’ici fin 2025
Selon Gartner, au moins 30 % des projets d’IA générative (genAI) seront abandonnés après la phase de prototype d’ici fin 2025….
Selon une étude Gartner, les CEO placent le capital humain de l’entreprise au troisième rang de leurs priorités pour la période 2024 – 2025….
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LeadGen : LinkedIn lance (enfin) les newsletters sponsorisées !
LinkedIn a annoncé le lancement imminent de l’option de sponsorisation des newsletters. On fait le point dans cet article….
L’audit concurrentiel révèle les failles dans votre stratégie de prix, les angles morts de votre offre produit et les opportunités marketing…
Les entreprises conservatrices en matière d’innovation ont souvent connu un succès passé (ou présent) grâce à des méthodes éprouvées. Elles …
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IA : le partenariat entre Salesforce et Workday va peut-être transformer votre quotidien
Salesforce et Workday ont annoncé un partenariat stratégique pour repenser le segment des logiciels d’entreprise par l’Intelligence Artifici…
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