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Le 5 février 2025, Google a annoncé le lancement de Gemini 2.0, sa nouvelle génération de modèles d’Intelligence Artificielle, marquant une …

Le 29 janvier 2025, Alibaba a dévoilé Qwen 2.5-Max, la dernière version de son modèle d’Intelligence Artificielle, affirmant qu’il surpasse …

Les API des grands fournisseurs d’IA comme OpenAI (ChatGPT) ou Anthropic (Claude) donnent un accès simple et intuitif aux modèles de langage…

Un CPL de 80 € est-il bon ou mauvais ? Impossible de répondre sans contexte. Un lead qui coûte 200 € mais signe un contrat de 100 K€ est plu…

Les premiers retours du terrain montrent que l’IA agit comme un accélérateur du cycle d’achat dans le B2B. Les prospects arrivent mieux info…

L’expérience est souvent considérée comme le meilleur atout du dirigeant. Elle forge des automatismes qui permettent de réagir vite, d’évite…

Comment allouer des ressources commerciales limitées à des leads de valeur inégale sans sacrifier les prospects les plus prometteurs ? Le ri…

Décidément, LinkedIn enchaîne les bonnes nouvelles. Malgré un (gros) ralentissement chez Microsoft, le réseau social professionnel vient de …

Comment identifier un cycle de vente long d’une opportunité qui s’éternise et qui ne se concrétisera jamais ? Voici quatre signaux qui montr…

Les équipes marketing B2B cherchent naturellement à maximiser le taux de conversion de leurs landing pages, avec une tendance à aller un peu…

En 2025, les directions marketing et commerciales devront poursuivre la réorganisation de leurs équipes pour mieux absorber les défis opérat…

Les leads qualifiés par le marketing ne sont pas toujours exploités par la force de vente. Dans certaines entreprises, ils ne sont quasiment…

La mesure de la satisfaction client est primordiale, mais elle reste insuffisante. Pour anticiper les risques de churn et identifier les opp…

Le cabinet Aquent vient de publier son Guide des salaires 2025 pour les métiers du marketing, de la création et du digital en France. Cette …

Un produit indifférencié n’est ni inutile ni médiocre : il remplit parfaitement sa fonction, mais ne se distingue pas de la concurrence. Dan…

L’arrivée d’un commercial junior s’accompagne toujours de la même demande : des scripts pour gérer chaque situation. Si cette approche rassu…

Tous les commerciaux font le débrief de leurs succès et de leurs échecs. Mais combien d’entreprises analysent de manière systématique et obj…

Sam Altman, le PDG d’OpenAI, présentera le 30 janvier prochain aux autorités américaines une nouvelle génération d’agents d’Intelligence Art…

Entre l’allongement des cycles de vente, la multiplication des interlocuteurs et la complexification des projets, un commercial seul, même é…

Les équipes marketing B2B investissent massivement dans la production de contenus premium : livres blancs fouillés, études sectorielles docu…

La startup espagnole Genesy, qui développe des agents IA spécialisés dans la fonction commerciale, vient de lever 5 millions d’euros auprès …

Sam Altman, le PDG d’OpenAI, a annoncé l’arrivée imminente « d’employés virtuels » capables d’effectuer des tâches autonomes dans les entrep…

Quel dosage entre l’objectif de développement rapide du pipeline et la satisfaction des clients existants ? C’est un marronnier pour les dir…

En théorie, le marketing a toujours l’obsession du client. Il souhaite comprendre son besoin et y répondre avec pertinence. Mais progressive…

Comment évaluer l’utilité réelle des contenus marketing, au-delà des métriques d’audience et d’engagement ? Voici un critère simple mais par…

HubSpot, acteur de référence du CRM pour les entreprises en croissance, a annoncé cette semaine l’acquisition de Frame AI, spécialiste de l’…

Dans la plupart des rendez-vous, les commerciaux oscillent entre deux extrêmes qui brident la qualité des échanges.
D’un côté, certains vali…

Votre équipe marketing produit du contenu en continu, organise des événements et alimente les commerciaux en supports de vente… mais un prob…

L’accélération des innovations technologiques, notamment l’IA, bouleverse les attentes des clients dans de nombreux secteurs. Les éditeurs d…

Les éditeurs de logiciels de gestion font face à des bouleversements majeurs, d’abord avec l’hégémonie du Cloud, les nouvelles attentes en m…

Certaines entreprises du B2B misent sur la montée en gamme pour échapper à l’érosion de leurs marges. Mais elles oublient parfois que la tra…

Le marketing B2B dérive dangereusement vers une quête effrénée de l’engagement social. Les équipes marketing consacrent leur énergie aux mét…

Malgré la digitalisation croissante du business, le marketing événementiel n’a jamais été aussi important pour les entreprises du B2B. Si la…

Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll se propose d’éclairer les priorités des décideurs du B2B pour 2025. Sans surprise, la recherch…

C’est le scénario que redoutent toutes les entreprises : un concurrent lance une offensive méthodique sur votre base clients. Prix cassés, p…

Les outils IA appliqués au marketing, au Go-to-Market et à la vente explosent. Des dizaines de solutions émergent chaque mois et promettent …