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Un groupe LinkedIn est une communauté virtuelle dans le réseau social professionnel. Il regroupe des individus qui partagent des intérêts, d…

Les décideurs sont submergés d’informations, de données brutes et de stimuli, et la paralysie décisionnelle n’est jamais loin. Pour un CMO, …

Trilliad, qui se présente comme le premier « Fournisseur de Services de Croissance » au monde, vient d’annoncer l’acquisition de Just Global…

Selon une étude signée Technavio, le marché mondial des plateformes de Sales Enablement devrait connaître une croissance significative, avec…

Voici trois techniques éprouvées pour débloquer le vrai retour sur investissement de vos webinaires de LeadGen ou de notoriété….

91 % des décideurs marketing B2B s’attendent à voir leurs budgets progresser, ce qui devrait « faire exploser » la production de contenu….

Forwrd.ai, plateforme d’automatisation orientée Data Science, a annoncé l’acquisition de LoudnClear, spécialiste de l’IA conversationnelle. …

La qualité des notes sur le CRM est souvent compromise par le manque de temps des commerciaux et la perception négative de cette tâche….

Les dépenses des entreprises en logiciels métier ou de support continuent de progresser, dopés notamment par la course à l’IA….

Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….

Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….

OpenAI doit faire face au désistement de Microsoft et Apple, deux de ses partenaires les plus stratégiques. On fait le point….

Ces dernières années, plusieurs études ont prédit une croissance annuelle moyenne d’environ 16 % pour la filière du marketing de contenu. …

Alphabet, la société mère de Google, aurait annulé son projet d’acquérir le géant de la gestion de la relation client, HubSpot….

Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….

Comment créer des études de cas B2B percutantes avec des clients réticents à témoigner ? Voici trois techniques simples….

La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….

Le Customer Success évolue au-delà de son rôle traditionnel de rétention client et s’impose comme un véritable moteur de croissance. …

Google vient d’annoncer que ses émissions de gaz à effet de serre se sont aggravées de 50 % en cinq ans à cause de l’IA….

Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …

Dans la boîte à outil du commercial B2B, la question ouverte est un élément puissant mais largement sous-estimé. C’est le fondement d’un dia…

Une réunion sur deux n’est pas productive. Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ? Faites le test avec ces trois signes qui ne trompent pas….

Le plan de vente est un document stratégique qui définit les objectifs commerciaux les tactiques et les ressources pour les atteindre. …

Quelques jours après avoir acquis Rockset, spécialiste de la Data, OpenAI a annoncé le rachat de Multi (ex-Remotion)….

Voici 4 techniques Modern Selling pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et tendre vers la conversion….

Gartner : pour exploiter l’Intelligence Artificielle (IA), les entreprises doivent répondre aux craintes de leurs salariés….

LeadGen Generation : voici comment éviter de perdre des prospects dans la partie supérieure de l’entonnoir….

Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….

Voici trois idées reçues tenaces sur la qualification des leads et comment les challenger dès aujourd’hui….

Les CMO qui cartonnent ne ressemblent pas forcément à l’image qu’on s’en fait, avec des soft-skills qui ne s’enseignent pas….

Retour sur la dernière opération de financement de Creatio et sur les ambitions de cette firme basée à Boston….

Pour consolider sa position de premier plan dans le Cloud hybride, l’IA et le conseil, IBM multiplie les partenariats stratégiques….

La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le mar…

Pour aider les entreprises à décrypter l’offre en LLM, Salesforce sort le premier grand benchmark des modèles IA appliqués au business. …

Directeurs commerciaux : voici trois réflexes à adopter des aujourd’hui pour éviter de devenir le directeur de la paperasse….

La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services….