Actualité

Face à des cycles de décision de plus en plus longs, des budgets fragmentés et une aversion au risque grandissante chez les clients, les ent…

Les ventes en présentiel ne sont plus le premier canal générateur de revenus pour les entreprises B2B qui proposent également une option d’a…

Le Challenger Sale est une approche de vente B2B qui remet en question l’idée selon laquelle un bon commercial doit avant tout établir une r…

HubSpot vient de dévoiler Agent.AI, un réseau d’agents IA autonomes, qui propose aux marketeurs, commerciaux, agents du service client et au…

L’anti-NPS : la mesure de l’insatisfaction client est parfois plus utile que la satisfaction. On fait le point !…

L’attention des décideurs est une denrée précieuse pour vous, mais elle se morcelle en micro-moments de plus en plus courts. …

Certains KPI moins conventionnels permettent de détecter les signaux faibles annonciateurs de succès futurs….

World Labs, la jeune pousse qui nourrit l’ambition de faire passer l’Intelligence Artificielle de la 2D à la 3D, lève plus de $230M….

Voici trois conseils pour former vos nouveaux commerciaux sans expérience et les rendre (assez) rapidement opérationnels….

Pour identifier le bon moment pour une démarche d’upselling, soyez attentifs à ces trois signes révélateurs….

Dans le B2B, souvent perçu comme plus rationnel et moins propice aux connexions émotionnelles, peut-on vraiment devenir une Love Brand ?…

L’IA générative continue d’occuper les pensées des dirigeants, même s’ils ne sont pas satisfaits de la qualité de son implémentation….

Maîtriser l’art de la démo, c’est accélérer le cycle de vente. Voici trois techniques pour relever ce défi….

Gérer des jeux de rôle à grande échelle relève du casse-tête pour les managers et les directeurs commerciaux……

RSE : pourquoi le fossé entre les acheteurs B2B et les entreprises, représentées par leurs commerciaux, continue-t-il de se creuser ?…

Qu’est-ce qui fonctionne vraiment dans les publicités B2B ? Quels éléments attirent l’attention des décideurs ? On fait le point……

Le Product-Led Growth (PLG) émerge comme une alternative aux approches traditionnelles centrées sur les ventes ou le marketing. …

Voici notre top 3 des meilleures tactiques Paid Search pour générer de bons leads B2B sur Google Ads et Microsoft Advertising….

Le combo « email marketing x Lead Magnet » génère un retour sur investissement (ROI) de 44 € pour chaque euro dépensé. …

Les Stay Interviews sont menées avec les équipes pour identifier ce qui les motive à rester et ce qui les pousse à partir. …

Dans sa course à l’Intelligence Artificielle au service de la productivité, Salesforce vient d’annoncer une mise à jour majeure de Slack….

La 4e édition du Superpowers Index de Dentsu a identifié les 10 critères qui entrent en jeu au moment de choisir un fournisseur. …

C’est la grande rentrée des équipes commerciales. Voici trois techniques pour relancer la machine avec le bon rythme !…

De nos jours, la génération de leads btob est au cœur de toute stratégie marketing efficace. Elle consiste à attirer des prospects qualifiés…

Par définition, le B2B désigne les transactions commerciales entre entreprises. C’est un modèle d’échange professionnel et essentiel pour la…

Le marché des plateformes de Sales Enablement basées sur le Cloud est en croissance, mais il doit composer avec des défis….

Selon Gartner, au moins 30 % des projets d’IA générative (genAI) seront abandonnés après la phase de prototype d’ici fin 2025….

Selon une étude Gartner, les CEO placent le capital humain de l’entreprise au troisième rang de leurs priorités pour la période 2024 – 2025….

LinkedIn a annoncé le lancement imminent de l’option de sponsorisation des newsletters. On fait le point dans cet article….

L’audit concurrentiel révèle les failles dans votre stratégie de prix, les angles morts de votre offre produit et les opportunités marketing…

Les entreprises conservatrices en matière d’innovation ont souvent connu un succès passé (ou présent) grâce à des méthodes éprouvées. Elles …

Salesforce et Workday ont annoncé un partenariat stratégique pour repenser le segment des logiciels d’entreprise par l’Intelligence Artifici…

Un groupe LinkedIn est une communauté virtuelle dans le réseau social professionnel. Il regroupe des individus qui partagent des intérêts, d…

Les décideurs sont submergés d’informations, de données brutes et de stimuli, et la paralysie décisionnelle n’est jamais loin. Pour un CMO, …

Trilliad, qui se présente comme le premier « Fournisseur de Services de Croissance » au monde, vient d’annoncer l’acquisition de Just Global…

Selon une étude signée Technavio, le marché mondial des plateformes de Sales Enablement devrait connaître une croissance significative, avec…