Rédaction BtoB Leaders 
L’usage du numérique a connu une augmentation fulgurante ces dernières années, notamment depuis la pandémie. Selon l’édition 2025 du baromètre du numérique menée par le CREDOC, les utilisateurs passent en moyenne 6h43 par jour devant un écran, qu’il s’agisse d’un smartphone, d’un ordinateur ou d’une tablette. Cette tendance a des répercussions profondes sur le comportement des consommateurs, mais aussi sur les stratégies de communication et de marketing des entreprises B2B. Décryptage…
Une hyperconnexion qui redessine les comportements
Les professionnels comme les particuliers passent de plus en plus de temps en ligne, ce qui modifie en profondeur les habitudes de consommation de contenu. L’essor du télétravail, des réunions virtuelles et des outils collaboratifs a encore renforcé cette dynamique. Cette hyperconnexion influence les attentes des acheteurs B2B, qui attendent une information disponible instantanément, contextualisée et facilement accessible.
En parallèle, l’exposition prolongée aux écrans entraîne une fragmentation de l’attention : les décideurs B2B jonglent entre différentes tâches et consomment du contenu de manière plus rapide et sélective. Pour capter leur intérêt, les entreprises doivent proposer des messages percutants, adaptés aux formats courts et interactifs.
Quels impacts pour le marketing B2B ?
1. L’essor du format vidéo et interactif
Avec la multiplication des contenus en ligne, les formats classiques comme les articles de blog ou les livres blancs doivent évoluer. La vidéo, les webinars interactifs et les podcasts s’imposent comme des formats incontournables pour capter l’attention des audiences B2B. Ces formats permettent une consommation rapide et immersive de l’information, tout en renforçant l’engagement.
2. L’importance du contenu personnalisé et ciblé
Face à un flux d’information toujours plus dense, les professionnels recherchent du contenu ultra-ciblé, répondant précisément à leurs problématiques. Les stratégies de marketing automation et d’Account-Based Marketing (ABM) sont essentielles pour personnaliser l’expérience et améliorer la pertinence des messages.
3. Le mobile en tête des priorités
Les smartphones sont devenus l’outil principal de consultation des contenus digitaux. Une stratégie marketing B2B efficace doit donc s’assurer que ses contenus sont optimisés pour le mobile, avec des designs responsifs, des vidéos adaptées au format vertical et une navigation fluide.
4. Un besoin de confiance et de transparence
L’hyperconnexion a aussi pour conséquence une sensibilisation accrue aux questions de protection des données et de fiabilité des informations. Les entreprises doivent miser sur la transparence et l’authenticité pour construire une relation de confiance avec leur audience. La preuve sociale (avis clients, témoignages, études de cas) joue un rôle clé pour convaincre les décideurs.
Vers une stratégie marketing adaptée à la nouvelle réalité digitale
L’explosion du temps passé devant les écrans oblige les entreprises B2B à adapter leurs stratégies marketing. Plus que jamais, elles doivent proposer des contenus engageants, accessibles sur mobile et hautement personnalisés. L’optimisation de l’expérience utilisateur et la transparence seront les clefs pour se démarquer dans un environnement où l’attention est devenue une ressource précieuse.
