Rédaction BtoB Leaders 
En 2025, la vidéo s’impose comme un pilier central du marketing BtoB, avec des formats toujours plus engageants et interactifs. Loin des simples présentations statiques, les entreprises déploient des stratégies vidéo immersives pour capter l’attention d’audiences exigeantes et générer de l’engagement qualifié. Parmi ces tendances, deux formats se détachent nettement : les webinars immersifs et les expériences en réalité augmentée (RA).
Webinars immersifs : cap sur l’expérience interactive
Les webinars classiques évoluent vers des formats immersifs, offrant aux participants une expérience enrichie et plus engageante. Cette transformation repose sur plusieurs innovations technologiques :
- L’intégration de la 3D et de la réalité virtuelle (VR) : certaines entreprises permettent désormais aux participants d’explorer des produits en 3D, d’assister à des démonstrations interactives et de naviguer dans des environnements virtuels immersifs.
- L’interactivité renforcée : sondages en direct, réactions instantanées et networking via avatars personnalisés permettent une expérience plus engageante et participative.
- La personnalisation du contenu : grâce à l’IA, les entreprises adaptent les sessions en fonction des centres d’intérêt et du profil des participants, maximisant ainsi la pertinence des messages.
La réalité augmentée : une immersion inédite dans le BtoB
La réalité augmentée révolutionne l’approche des entreprises en matière de communication vidéo. Contrairement à la VR qui exige un équipement spécifique, la RA permet d’intégrer des éléments virtuels dans l’environnement réel via un smartphone, une tablette ou des lunettes connectées.
Applications concrètes en BtoB :
- Démonstrations de produits en RA : dans le secteur industriel, les commerciaux utilisent la RA pour présenter des machines en taille réelle, offrant aux clients une meilleure appréhension des fonctionnalités sans avoir besoin de se déplacer.
- Expériences clients immersives : des entreprises comme Siemens et Dassault Systèmes déploient des solutions RA pour permettre à leurs prospects d’interagir avec leurs produits dans un environnement simulé.
- Formation et onboarding : en intégrant la RA dans leurs vidéos de formation, les entreprises améliorent la rétention d’information et la compréhension des procédures complexes.
Meilleures pratiques pour une stratégie vidéo BtoB efficace en 2025
- Miser sur le storytelling immersif : l’utilisation d’histoires engageantes et interactives favorise l’implication des audiences.
- Personnaliser l’expérience : en s’appuyant sur les données comportementales, les entreprises peuvent proposer un contenu adapté à chaque utilisateur.
- Optimiser l’accessibilité : en variant les formats (vidéo verticale, sous-titrage, interactivité mobile), on maximise la portée et l’engagement.
- Exploiter les technologies IA et RA : l’intelligence artificielle permet d’automatiser certaines interactions, tandis que la réalité augmentée ajoute une dimension immersive aux vidéos.
En 2025, la stratégie vidéo BtoB repose sur des formats immersifs qui redéfinissent l’engagement des audiences. Les webinars interactifs et la réalité augmentée ouvrent de nouvelles perspectives aux entreprises soucieuses d’offrir des expériences clients enrichies et innovantes. Pour rester compétitif, il est essentiel d’intégrer ces tendances dans sa stratégie marketing et de capitaliser sur les outils technologiques permettant de créer des expériences immersives, engageantes et hautement personnalisées.
