CTV et B2B : Les marques exploitent-elles pleinement le potentiel de la TV Connectée ?

Alors que la publicité sur la TV connectée (CTV) se développe à grande vitesse, les marques B2B tardent encore à pleinement saisir cette opportunité. Pourtant, ce canal offre une audience engagée, des possibilités de ciblage avancées et des formats immersifs idéaux pour capturer l’attention des décideurs.

Pourquoi la CTV est stratégique pour les marques B2B ?

Traditionnellement perçue comme un média B2C, la CTV s’impose désormais comme un levier marketing efficace pour le B2B. Avec la migration massive des audiences vers les plateformes de streaming, les professionnels consomment également du contenu sur ces médias, y compris dans un contexte professionnel. Selon une étude de Demand Gen Report, la CTV permet de capter l’attention des décideurs dans des moments clés, en dehors de leur environnement de travail traditionnel.

De plus, les capacités de ciblage avancées permettent aux annonceurs B2B de toucher des segments précis en fonction des données démographiques, comportementales et firmographiques. Contrairement à la télévision traditionnelle, la CTV offre des données de mesure plus précises, facilitant l’optimisation des campagnes.

Les freins à l’adoption de la CTV dans le B2B

Malgré ses atouts, plusieurs obstacles freinent l’adoption de la CTV par les marques B2B :

1. Un manque de sensibilisation : Beaucoup de marketeurs B2B considèrent encore la télévision comme un média de masse, inadapté à une stratégie ultra-ciblée.
2. Une méconnaissance des KPIs : Contrairement au digital classique, les métriques de performance en CTV sont encore mal comprises par certains annonceurs B2B.
3. Un coût perçu comme élevé : Les budgets publicitaires sont souvent orientés vers des canaux plus traditionnels comme LinkedIn, Google Ads ou l’emailing.

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Comment optimiser une stratégie CTV pour le B2B ?

Pour exploiter pleinement le potentiel de la CTV, les marques B2B doivent adopter une approche stratégique :

• Définir des audiences précises : Utiliser des données firmographiques et comportementales pour cibler les bons décideurs.
• Adapter les formats créatifs : Privilégier des vidéos courtes, percutantes et engageantes, avec un message clair.
• Intégrer la CTV dans un mix média plus large : Compléter les campagnes CTV avec du retargeting sur d’autres canaux digitaux.
• Mesurer et ajuster en continu : Exploiter les données analytiques pour optimiser la performance et maximiser le retour sur investissement.

La TV connectée représente une véritable opportunité pour les marques B2B, en leur permettant d’adopter une approche plus immersive et ciblée. Les entreprises qui sauront exploiter ce canal avec une stratégie adaptée auront un avantage concurrentiel significatif dans un environnement où l’attention des décideurs est de plus en plus sollicitée. Il est temps pour le B2B de réinventer sa stratégie vidéo et d’intégrer la CTV dans son arsenal marketing.

Source : Demand Gen Report