Rédaction BtoB Leaders 
D’après le Digital 2025 Global Overview Report, Google et YouTube ont confirmé leur domination sur le paysage numérique mondial sur l’année passée. Selon les dernières analyses de Similarweb, ces deux plateformes concentrent à elles seules 25 % du trafic web mondial, un chiffre impressionnant qui témoigne de leur rôle central dans les usages digitaux, y compris en BtoB.
Google, le maître incontesté du web
Malgré la montée en puissance des réseaux sociaux et des plateformes basées sur l’Intelligence Artificielle, Google reste la porte d’entrée principale vers l’information. Le moteur de recherche capte, à lui seul, plus de trafic que les 15 sites suivants combinés. Son hégémonie repose sur la diversification de ses services (Google Search, Google Ads, Google Maps, Google Drive, etc.), qui sont devenus des outils indispensables aussi bien pour les particuliers que pour les entreprises.
Dans le domaine du BtoB, Google demeure un levier incontournable pour la recherche d’informations, la publicité et la génération de leads. Les stratégies de référencement (SEO et SEA) restent essentielles pour les entreprises qui veulent assurer leur visibilité auprès de prospects et partenaires.
YouTube, leader de la consommation vidéo malgré la concurrence
De son côté, YouTube s’impose comme la plateforme de référence pour la consommation de vidéos, malgré la concurrence accrue de TikTok, Instagram Reels et d’autres plateformes émergentes. En 2024, les utilisateurs d’Android passent en moyenne 32 heures par mois sur TikTok, soit trois heures de plus que sur YouTube. Toutefois, la plateforme de Google conserve son avantage grâce à son positionnement unique, notamment sur les formats longs et les contenus éducatifs, particulièrement prisés par les professionnels.
Dans une logique BtoB, YouTube est devenu un canal stratégique pour le content marketing et l’engagement des audiences. Les webinaires, études de cas en vidéo et démonstrations de produits y trouvent un écho favorable, offrant aux entreprises un moyen puissant de capter et convertir leur audience.
Une concentration du trafic entre quelques géants
Au-delà de Google et YouTube, les 15 premiers sites mondiaux représentent à eux seuls 37,5 % du trafic global, illustrant une concentration accrue des usages sur quelques plateformes dominantes. Parmi eux, on retrouve Wikipédia, qui se classe septième avec 0,89 % du trafic mondial, et ChatGPT, qui atteint déjà 0,8 % du trafic.
Cette concentration pose des défis aux entreprises BtoB qui doivent adapter leur stratégie digitale en fonction des nouveaux comportements des internautes. La montée en puissance des outils d’IA générative comme ChatGPT modifie la façon dont l’information est consommée et oblige les marques à repenser leurs formats de contenu et leurs canaux de diffusion.
Quelles implications pour le marketing BtoB ?
La prédominance de Google et YouTube confirme la nécessité pour les entreprises BtoB d’investir massivement dans le référencement, le search marketing et la vidéo. Les tendances actuelles montrent que l’accès à l’information passe de plus en plus par des formats dynamiques et interactifs.
- SEO et SEA : Avec Google comme moteur principal de recherche, une présence optimisée via des stratégies SEO et des campagnes payantes reste essentielle pour capter du trafic qualifié.
- Vidéo marketing : La consommation de vidéos en BtoB est en forte croissance. YouTube demeure un canal clé pour les démonstrations, témoignages et formations en ligne.
- Diversification des canaux : L’émergence de l’IA générative et des plateformes conversationnelles oblige les marques à repenser leur approche en intégrant de nouveaux outils pour diffuser leur message.
L’année 2024 confirme la domination de Google et YouTube, qui restent des acteurs incontournables du web, y compris pour les entreprises BtoB. Face à cette concentration du trafic, les professionnels du marketing doivent adapter leur stratégie digitale en optimisant leur référencement et en exploitant le potentiel de la vidéo pour engager efficacement leurs audiences. La clé du succès résidera dans la capacité des marques à conjuguer contenu de qualité et innovation pour capter l’attention de leurs prospects et clients sur ces plateformes dominantes.
Source : Comarketing News
