Rédaction BtoB Leaders 
Depuis plusieurs mois, Google déploie progressivement sa Search Generative Experience (SGE), une nouvelle interface de recherche enrichie par l’IA générative. Objectif : offrir à l’utilisateur une réponse synthétique, contextuelle et instantanée, directement en haut des résultats. Si cette innovation change déjà la donne en B2C, elle pourrait bouleverser en profondeur la stratégie SEO des marques B2B, habituées à miser sur le contenu long et l’expertise sectorielle.
Google SGE : comment ça fonctionne ?
Concrètement, la SGE affiche un encart généré par IA en haut de la SERP, qui synthétise les réponses les plus pertinentes à une requête. Cette synthèse est construite à partir de sources fiables indexées par Google… mais sans nécessairement générer de clics vers ces sources.
L’utilisateur peut ensuite :
- poser une question complémentaire dans une interface conversationnelle,
- consulter quelques liens cités sous la synthèse (moins visibles que les résultats traditionnels),
- ou ne jamais quitter Google.
Résultat : un risque accru de baisse de trafic organique pour les sites B2B, même bien positionnés.
Quel impact pour le SEO B2B ?
- Moins de clics sur les contenus traditionnels
Les contenus de type article de blog, glossaire, FAQ ou prise de parole métier pourraient être “résumés” par la SGE, privant les marques du trafic associé à des requêtes informationnelles. - Moins de contrôle sur la source
Même si votre contenu est utilisé dans la réponse générée par IA, il se peut que votre marque ne soit pas visible (ou très peu). La notoriété et l’autorité SEO ne suffisent plus à garantir la visibilité. - Nouvelles requêtes, nouveaux formats
Les recherches évoluent : plus conversationnelles, plus complexes. Il faut adapter la stratégie sémantique et la structure des contenus à cette nouvelle logique.
Comment adapter sa stratégie SEO B2B à l’ère de la SGE ?
Voici quelques leviers concrets à activer :
- Travailler les questions longues et complexes dans vos contenus, comme dans un échange humain.
- Structurer vos contenus pour nourrir l’IA : balises Hn claires, paragraphes courts, listes à puces, données chiffrées précises.
- Renforcer l’expertise éditoriale : l’E-E-A-T (Expérience, Expertise, Autorité, Fiabilité) reste un critère fort pour que vos pages soient reprises par l’IA.
- Créer des formats “conversation ready” : guides interactifs, simulateurs, contenus FAQ dynamiques.
- Miser sur le contenu différenciant (cas clients, opinion d’experts, études propriétaires) difficilement “résumable”.
A lire : Contenu vidéo vertical : faut-il adapter son contenu B2B aux formats courts ?
Une opportunité cachée pour les marques B2B ?
Si la SGE peut réduire la visibilité organique brute, elle peut aussi devenir un levier de différenciation pour les marques à forte valeur ajoutée. Les entreprises capables de produire des contenus précis, originaux, et fondés sur une véritable expertise métier ont plus de chances d’être citées (et donc consultées) dans l’encart généré.
En parallèle, il devient stratégique d’investir dans d’autres leviers de visibilité : ABM, influence B2B, contenus téléchargeables, SEO conversationnel ou référencement vidéo.
L’arrivée de Google SGE marque un tournant pour le SEO B2B. Il ne s’agit plus simplement d’être bien positionné, mais d’être sélectionné comme source d’information fiable par l’IA de Google. Pour y parvenir, les marques doivent repenser leur approche SEO : plus conversationnelle, plus experte, plus centrée sur l’utilisateur. En d’autres termes : moins de volume, plus de valeur.
