Submergés par un flot incessant de messages marketing lisses et rythmés par la langue de bois, les décideurs développent une résistance aux discours commerciaux traditionnels. Ils rejettent les promesses exagérées…
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Gartner : les commerciaux B2B qui s’appuient sur l’IA ont 3,7 fois plus de chances d’atteindre leurs objectifs
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireSelon une enquête récente signée Gartner, les commerciaux les plus performants misent sur trois compétences et aptitudes clés : l’utilisation ciblée de l’IA, une certaine flexibilité dans les tactiques mobilisées et…
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Le Slow Marketing dans le B2B : cultivez la patience pour doper la Valeur Vie des Clients
par Rédaction BtoB leaders 4 minutes LireAlors que les cycles de vente s’allongent et que la prise de décision est alimentée par plus d’une dizaine de personnes, les approches marketing traditionnelles montrent parfois leurs limites. Submergés…
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Les acheteurs B2B ne contactent les entreprises qu’après avoir réalisé 70 % du parcours d’achat
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireLe premier contact avec un fournisseur ou un prestataire envisagé n’intervient désormais qu’au tout dernier tiers du parcours d’achat, selon une nouvelle étude réalisée par 6sense. On fait le point.…
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Gartner : seuls 52 % des CMO parviennent à prouver la contribution du marketing au business
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireSelon une nouvelle enquête réalisée par Gartner, près de la moitié des directeurs marketing (CMO) affirment que le marketing est perçu comme une dépense plutôt qu’un investissement stratégique dans leur…
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LinkedIn compte désormais plus de 10 millions de freelances (+ 48 % en un an)
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireLinkedIn annonce que 10 millions de personnes se sont inscrites en tant que freelances sur sa plateforme Services Marketplace. Comment se compare le réseau social de Microsoft avec Fiverr et…
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J’articule mon pitch commercial : 3 techniques audacieuses pour gagner des points
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireBombardés de sollicitations, les prospects ont développé une résistance aux approches génériques qui s’appuient sur les caractéristiques techniques du produit commercialisé. Ils cherchent du concret, de l’authenticité et une réelle…
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Cultivez votre résilience professionnelle, ou comment rebondir après un échec cuisant
par Rédaction BtoB leaders 3 minutes LireL’échec professionnel, c’est comme un coup de poing dans l’estomac : ça coupe le souffle et ça fait mal. Mais c’est aussi un puissant catalyseur de changement, à condition de…
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Irrationalité de l’acheteur : la comprendre pour l’utiliser à votre avantage
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireL’irrationalité de l’acheteur, c’est ce petit grain de sable qui fait dérailler la belle mécanique des décisions d’achat supposément logiques. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, même dans le…
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Innovation : Miro lance une plateforme IA pour stimuler la collaboration entre les équipes
par Rédaction BtoB leaders 5 minutes LireL’espace de travail pour l’innovation est le lancement de produit le plus important de Miro depuis 2012 et représente un bond en avant dans le domaine de la collaboration. Cette plateforme offre…