C’est sous le soleil radieux de Marrakech que s’est donné ce jeudi 10 octobre 2024 le coup d’envoi des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) 2024. Après un détour normand l’an…
Rédaction BtoB leaders
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Créer des personas B2B de haut niveau : 3 sources de données très instructives (et souvent négligées)
par Rédaction BtoB leaders 3 minutes LireVos personas B2B manquent peut-être de punch. Au lieu de vous contenter des données démographiques et des suppositions (parfois hasardeuses), il est temps de creuser un peu plus loin, avec…
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VIEU lève $11M pour réinventer la prospection commerciale dans le B2B
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireFinir avec les appels à froid… pour les remplacer par des appels de prospection (un peu) plus chaleureux. C’est la promesse de VIEU, une jeune pousse de Seattle qui veut…
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La prospection commerciale dopée à l’IA : la clé pour surperformer
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireLe chiffre magique des ventes ? 40 ! C’est la proportion des commerciaux qui considèrent la prospection comme leur plus grand défi… mais c’est aussi la proportion par laquelle une…
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LinkedIn Sales Navigator : 3 astuces pour booster votre prospection B2B
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour la prospection B2B, mais ses fonctionnalités avancées sont souvent sous-exploitées. Au-delà de la simple recherche de prospects, cet outil propose des techniques…
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La Social Proof : rassurer les prospects, réduire le risque perçu et accélérer la décision
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLes décideurs sont confrontés à des offres qui tendent à se ressembler. Ils cherchent donc constamment des moyens fiables pour valider leurs choix et minimiser les risques. Ils ont besoin…
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HubSpot dévoile Breeze, sa « solution IA tout-en-un »
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireÀ l’occasion de sa conférence Inbound, HubSpot a annoncé le lancement officiel de Breeze, sa « solution IA complète », qui propose quatre agents conversationnels et plus de 80 nouvelles fonctionnalités propulsées…
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Le Zero-Based Budgeting (ZBB) en marketing B2B : principe, utilité et mise en œuvre
par Rédaction BtoB leaders 4 minutes LireDe nombreuses études le montrent : les marketeurs sont sous pression pour justifier leurs dépenses et démontrer leur contribution à la performance commerciale. Et les méthodes traditionnelles de budgétisation, souvent basées…
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Lead nurturing : les marketeurs peinent à générer du ROI sur leurs campagnes
par Rédaction BtoB leaders 1 minutes LireManifestement, les entreprises du B2B ont eu du mal à générer des résultats significatifs avec leurs initiatives de lead nurturing en 2024. En cause notamment : des bases de données approximatives,…
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Guide en 4 étapes pour engager les acheteurs B2B milléniaux (génération Y)
par Rédaction BtoB leaders 2 minutes LireLes acheteurs nés à l’ère du numérique, ou milléniaux, bouleversent les schémas traditionnels du parcours client et imposent de nouvelles règles du jeu. Ils attendent notamment des approches commerciales sur…