IA, Data et Connaissance client – Insights

Brand Keys, cabinet de recherche spécialisé dans l’engagement et la fidélisation des clients, a demandé à 407 CMOs de lister ces « cauchemar…

Pour beaucoup, 2022 sera l’année du retour des grands événements en présentiel. A cette occasion, BtoB Leaders vous propose son top 20 des r…

Sendinblue, entreprise française qui propose une suite logicielle SaaS de marketing relationnel à destination des PME, a récemment publié un…

Question ambitieuse ! En effet, dans un contexte où l’effort de vente se digitalise et où les offres sont de moins en moins différenciées, c…

La Data est l’objet de toutes les convoitises dans cette reprise où les entreprises tentent de rattraper le manque à gagner accusé pendant l…

Véritable tour de contrôle, point d’ancrage dans un microenvironnement omnicanal, le CRM donne de la cohérence à l’action Sales et Marketing…

La conversion dans le B2B, (d’abord) une question de timing ? Et si le meilleur levier d’acquisition de l’entreprise reposait sur sa Data in…

Près de 95 % des décisionnaires sont « ouverts à l’apport des nouvelles technologies » pour les aider à rationaliser leur prise de décision….

Bouleversement du comportement de l’acheteur B2B, digitalisation fulgurante du Marketing et des Sales, explosion de la Data à collecter, à a…

Avec l’incursion remarquée de la visioconférence dans le quotidien des commerciaux, se pose la question de la mesure de la performance de ch…

A l’occasion de l’édition 2021 des Rencontres Internationales du Marketing (RIM), les différents intervenants ont exploré la perception de l…

Le terme « MarTech », fusion entre « Marketing » et « Technologie », désigne des solutions informatiques spécialement conçues pour outiller …

L’implémentation des solutions technologiques avancées dans les entreprises du B2B arrive à un tournant. Si la pandémie de la Covid-19 a bou…

’est sans doute le sujet de fond le plus récurrent depuis une petite année sur BtoB Leaders : la porosité de la frontière entre le B2B et le…

Le modèle « Attract & Capture », où le client est abandonné dès qu’il réalise l’action attendue, a vécu. Le Marketing poursuit aujourd’hui u…

Gartner a récemment publié une mise à jour de son rapport « The new B2B journey and its implication for sales » à destination des Chief Stra…

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous êtes constamment à la recherche de techniques de génération de leads b2b efficaces et afficha…

Le prétendu déclin de l’email marketing a été annoncé des dizaines de fois sur les cinq dernières années. Et pourtant, ce canal n’a jamais é…

Malgré un contexte incertain et un macroenvironnement turbulent, les investisseurs se sont bousculés au portillon pour financer les ambition…

Un chiffre, pour commencer. Selon Salesforce, 56 % des acheteurs B2B sont prêts à payer plus pour une meilleure expérience client. La pandém…

Le monde du BB est désormais très concurrentiel. Il existe de nombreuses marques offrant des produits et des services de qualité, et il est …

A l’heure où le content marketing s’impose comme un levier de croissance essentiel pour les entreprises, la capacité à mesurer sa performanc…

Les solutions de chat en direct, c’est bien. Les combiner avec des robots conversationnels (chatbots), c’est encore mieux. Décryptage…
Qu’es…

Si la personnalisation fait partie du quotidien des marketeurs BtoC depuis plusieurs années, elle reste encore à ses premiers balbutiements …

Les solutions de chat en direct vous permettent de dialoguer directement avec un prospect en vous épargnant certaines étapes inutiles et san…

Les données sont désormais au centre de l’efficacité opérationnelle d’une entreprise. De grands ensembles de données sont générés à partir d…

Zoe De Preter Consumer Psychologist & Demand Generation Coordinator chez LeadFabric propose aux lecteurs de BtoB-Leaders une série de 4 art…

L’intelligence artificielle btob (IA), nouvel atout marketing
L’intelligence artificielle btob (IA) est devenu le nouvel atout marketing qui…

Repenser sa stratégie marketing après la fin des cookies tiers et intent data
Google a annoncé il y a peu la fin des cookies tiers, pour des…

Comment exploiter, pleinement, les données collectées ?
Dans le monde du digital, les données sont partout. Les décisions qui sont prises da…

Dave Settun est le fondateur et président de toprightpartners Il place le retour sur investissement comme la priorité absolue de toutes les …

3 mythes sur la récupération des données qui empêchent les entreprises de se protéger
Les entreprises considèrent les données comme des outi…

Comment améliorer l’expérience client avec le Big Data ?
L’utilisation du Big Data est presque devenue indispensable dans l’environnement du…

Le parcours client BtoB, les étapes clés
Les dirigeants n’en prennent pas toujours la pleine mesure, pourtant, le parcours client BtoB const…

Innover est indispensable pour le marketing et la vente post-Covid
Les entreprises éprouveront d’énormes difficultés à atteindre leurs objec…

Le futur du marketing ne ressemble pas à ce que vous imaginez !
Dire que le contexte de crise sanitaire actuel a grandement impacté le monde…