Avez-vous déjà eu l’impression d’être « coincé » dans votre vie professionnelle ? Pensez-vous avoir perdu toute passion pour votre travail ? Vous vous sentez enlisé dans une routine morose, sans relief ? On…
Pam Didner
- Développement personnel
Comment annoncer des mauvaises nouvelles à votre direction ?
par Pam Didnerpar Pam Didner 4 minutes LireIl y a certaines nouvelles que l’on se garderait bien de transmettre à ses supérieurs ou à ses équipes… mais dans un cadre professionnel, la transparence n’est pas négociable. Il…
- Développement personnel
Vous avez du mal à faire votre autopromotion ? Voici 4 méthodes pour briller !
par Pam Didnerpar Pam Didner 4 minutes LireLes professionnels du marketing B2B sont chargés de promouvoir la proposition de valeur de leur entreprise… mais ils ont souvent du mal à faire leur autopromotion, et je m’inclus dans…
- Développement personnelVente et Management commercial - Insights
Le Quotient Émotionnel (QE) : cette arme secrète du développement professionnel
par Pam Didnerpar Pam Didner 4 minutes LireJe ne suis pas une personne très émotive. J’ai gagné en empathie au fil du temps, après avoir eu deux enfants et travaillé avec des personnes aux personnalités très diverses.…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
LeadGen B2B : les 7 bases pour commencer à générer des leads qualifiés
par Pam Didnerpar Pam Didner 3 minutes LireMobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du marketing B2B. Avant de chercher l’innovation et l’originalité, il faut…
- Vente et Management commercial - Insights
Managers : que faire pendant les 90 premiers jours de votre prise de fonction ?
par Pam Didnerpar Pam Didner 3 minutes LireBrennan Parrott naviguait sur YouTube à la recherche de vidéos détaillant la marche à suivre pour devenir un véritable Sales Enabler en tant que spécialiste du Content Marketing. C’est de fil…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InsightsVente et Management commercial - Insights
Go-to-Market (GTM) : principe, piliers, types et mode opératoire
par Pam Didnerpar Pam Didner 4 minutes LireLe Go-to-Market (GTM) est un défi pour les marketeurs B2B car de nombreux éléments doivent être pris en compte et intégrés. Une stratégie GTM solide et intégrée va au-delà du…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
5 moments « Eurêka » qui transformeront votre marketing digital
par Pam Didnerpar Pam Didner 4 minutes LireJuillet 2023 a marqué le début de ma dixième année en tant que consultant indépendant en marketing B2B. Comme quiconque travaillant en solo ou au sein d’une micro-équipe, je vis des…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
L’Account-Based Marketing (ABM) : le concentré à maîtriser pour déployer votre programme
par Pam Didnerpar Pam Didner 4 minutes LireDe nombreux responsables marketing B2B m’ont demandé comment mettre en œuvre un programme d’Account-Based Marketing (ABM). Au vu de l’intérêt croissant pour cette approche, j’ai décidé de partager quelques astuces…
- Vente et Management commercial - Insights
Sales Enablement : faut-il une équipe dédiée ? Où la positionner dans l’entreprise ?
par Pam Didnerpar Pam Didner 5 minutes LirePendant longtemps, jusqu’à la Révolution industrielle, vendre des biens et des services n’était pas compliqué… car nos vies n’étaient pas compliquées. Puis, l’invention de la machine à vapeur a tout…