ABM & LeadGen – News

91 % des décideurs marketing B2B s’attendent à voir leurs budgets progresser, ce qui devrait « faire exploser » la production de contenu….

Ces dernières années, plusieurs études ont prédit une croissance annuelle moyenne d’environ 16 % pour la filière du marketing de contenu. …

Alphabet, la société mère de Google, aurait annulé son projet d’acquérir le géant de la gestion de la relation client, HubSpot….

La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….

LeadGen Generation : voici comment éviter de perdre des prospects dans la partie supérieure de l’entonnoir….

Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….

Voici trois idées reçues tenaces sur la qualification des leads et comment les challenger dès aujourd’hui….

La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services….

Avec « Newsletter », LinkedIn tient un format qui suscite l’engouement de la communauté des décideurs du B2B. …

Pour maximiser le ROI de leur stratégie de contenu, les entreprises peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler….

Pour tendre vers le Modern Selling, les organisations commerciales doivent articuler le libre-service et l’apport des commerciaux….

Depuis que le marketing a été théorisé, les paradigmes B2B et B2C ont toujours été opposés, et pas pour rien. En toute logique, les enjeux s…

LinkedIn poursuit sa campagne de séduction envers les spécialistes du marketing B2B avec de nouveaux formats publicitaires qui intègrent les…

Il ne fait aucun doute que l’Account-Based Marketing (ABM) a prouvé son succès dans le B2B. Selon Forrester, 99 % des entreprises qui dispos…

Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…

L’infographie est un type de contenu marketing qui représente des concepts et des données d’une manière visuellement attrayante. C’est un fo…

Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …

Au-delà de son rôle originel de networking entre professionnels, LinkedIn s’impose aujourd’hui comme un levier incontournable dans les strat…

Les données comportementales sont des informations précises sur les actions et interactions des prospects ou clients avec votre entreprise. …

Avec un peu plus de 28 millions d’utilisateurs, soit 80 % de la population active, la France est le 6e marché mondial de LinkedIn. Et ce viv…

Et si vos prochains webinaires avaient lieu sur… TikTok ? Le réseau social chinois, en perte de vitesse depuis quelques mois et en conflit o…

Le défi de très nombreux décideurs n’est pas tellement de trouver des indicateurs de performance clés (KPI), mais plutôt de sélectionner un …

Les nouveaux outils et fonctionnalités permettent aux annonceurs et aux marketeurs d’obtenir de meilleurs résultats grâce à plus d’automatis…

Avec un ROI moyen de 321 % et un coût d’acquisition client de 512 $ dans le B2B (selon une étude First Page), l’emailing est un levier incon…

Les professionnels de la vente sont souvent évalués en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent ou du chiffre d’affaires qu’ils génèren…

Lorsqu’il est organisé dans les règles de l’art, le webinaire affiche un ROI record de 430 %. Il rapporte donc plus de quatre fois ce qu’il …

Toutes les entreprises n’ont pas forcément la maturité technologique et Data pour calculer des KPIs qui mesurent spécifiquement le degré d’a…

Le marketing digital a manifestement atteint le point de bascule. Après des années de marketing à la performance, essentiellement basé sur d…

Tout le monde connaît la Lead Generation (LeadGen), une stratégie qui consiste à attirer des prospects en phase d’achat, ou sur le point de …

L’User Generated Content (UGC), ou contenu généré par les utilisateurs, est un peu le Saint Graal du marketing B2B. Pourquoi ? Parce que c’e…

Le premier trimestre 2024 a été particulièrement productif chez LinkedIn. Le réseau social de Microsoft a en effet lancé une série de nouvea…

Le profil de client idéal, ou ICP (pour Ideal Customer Profile), est une représentation fictive qui synthétise les caractéristiques, les bes…

Le taux de clic est un KPI incontournable lorsqu’il s’agit d’évaluer le succès d’une campagne marketing, que ce soit un emailing, une public…

Et rebelote ! Pour la troisième fois, Google a retardé la disparition des cookies tiers de son navigateur Chrome, ce qui plonge le secteur d…

A mesure que les outils de la MarTech intégraient le stack technologique des entreprises, le marketing s’est progressivement« technicisé », …

L’essor de l’IA générative, le débranchement des cookies tiers, l’allongement du cycle de vente, l’infobésité… le macroenvironnement du mark…