[Étude] Voici les facteurs de succès des publicités B2B !

Qu’est-ce qui fonctionne vraiment dans les publicités B2B ? Quels éléments attirent l’attention des décideurs et les incitent à cliquer sur le matériel promotionnel des marques ? LinkedIn a mené l’enquête et nous révèle des insights intéressants.

La vidéo reste le format publicitaire le plus efficace sur LinkedIn (pour le B2B)

Le B2B cible une audience bien différente du grand public : on cherche à toucher des professionnels concentrés sur leurs objectifs, et parfois (souvent) sous pression. Les leviers d’efficacité peuvent donc varier car certains formats sont plus adaptés que d’autres pour susciter l’engagement des professionnels qui doivent trouver des solutions à des problématiques parfois complexes.

Pour approfondir le sujet, LinkedIn s’est associé à Magna Media Trials pour sonder plus de 1 700 utilisateurs sur les facteurs clés de performance des publicités B2B. Les résultats pourraient vous aider à créer de meilleures campagnes, sur LinkedIn comme sur d’autres plateformes, en vous concentrant sur les bons éléments.

Vous pouvez télécharger l’étude complète LinkedIn/Magna ici, mais nous allons examiner les points essentiels dans cet article.

Premier constat : concernant les formats publicitaires, ce sont les vidéos sur LinkedIn qui semblent avoir plus d’impact. Elles génèrent de meilleurs résultats sur tous les indicateurs mesurés (perception de la marque, intention de recherche et considération d’achat), même si les bannières Display sur LinkedIn restent également efficaces.

Les publicités B2B manquent d’humour et d’émotion

De nombreuses campagnes B2B s’essaient à l’humour ou à l’émotion, mais les sondés ne sont pas vraiment convaincus. En effet, 64 % des publicités B2B sont perçues comme étant « peu ou pas divertissantes ». Deux sondés sur trois estiment également que les publicités B2B qu’ils voient sur LinkedIn sont « peu ou pas touchantes ».

Les marketeurs B2B manquent-ils d’humour ? Ou est-il difficile de faire rire des professionnels sous pression ? Il y a probablement un peu des deux.

Toujours selon LinkedIn, les cibles B2B s’engagent davantage avec les campagnes qui misent sur une approche créative et audacieuse, mais la clarté du message et la facilité à le mémoriser restent les deux plus gros facteurs de succès. Voici, dans l’ordre, les critères qui conditionnent la performance des campagnes B2B sur LinkedIn :

• La facilité à mémoriser le message ;
• La clarté du message ;
• La créativité ;
• Une perspective inédite ;
• L’émotion ;
• Une publicité à laquelle on peut s’identifier ou dans laquelle on se reconnaît ;
• Une touche de nouveauté ;
• Une narration solide et accrocheuse ;
• Des personnages attachants ou qui suscitent de l’empathie ;
• Une publicité qui fait rire ou sourire.