Rédaction BtoB leaders 
L’écrasante majorité (91 %) des décideurs du marketing B2B s’attendent à voir leurs budgets progresser, ce qui devrait « faire exploser » la production de contenu en la multipliant par un facteur 3 à 5.
C’est en tout cas ce que révèle l’enquête « L’équation de l’engagement : comment les marketeurs B2B créent et livrent du contenu captivant en 2024 », réalisée par l’agence de communication et de contenu 10Fold, à consulter ici. Pour l’agence, « le contenu est devenu le nerf de la guerre pour booster les ventes dans le B2B ».
« Le contenu est devenu le nerf de la guerre pour booster les ventes dans le B2B »
Selon l’enquête, 48 % des sondés comptent publier du contenu tous les jours. Le contenu consolide donc sa place de noyau autour duquel gravite tous les autres éléments de la stratégie marketing B2B.
Face à cette pression pour produire toujours davantage, 81 % des marketeurs se tournent vers l’IA pour automatiser certaines parties du processus et accélérer la cadence, tandis que 93 % font appel à des prestataires externes pour créer et diffuser leur contenu.
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Susan Thomas, la patronne de 10Fold Communications, commente : « Les décideurs marketing que nous avons interrogés mettent clairement le paquet sur leurs stratégies de contenu. Nos données d’une année sur l’autre montrent une tendance forte : les marketeurs sont non seulement ouverts aux nouvelles technologies et aux approches innovantes, mais ils sont aussi prêts à revoir de fond en comble leurs stratégies, leurs processus et leurs formats de contenu. Tout ça dans le but de produire du contenu de qualité qui parle vraiment à leurs cibles et qui les atteigne ».
Les décideurs prêts à alimenter les budgets pour créer des contenus pertinents
L’étude montre que les décideurs ont bien compris l’importance du marketing de contenu pour leur performance, et ils passent à la vitesse supérieure pour agir.
Côté budgets, 46 % investissent au moins 500 000 dollars par an, ce qui colle avec la tendance mondiale d’une création de contenu en plein essor. Plus précisément, 92 % des marketeurs disent produire plus de contenu en 2024 qu’en 2023, et près de 40 % ont multiplié leur production par un facteur 3 à 5.
Quand on leur demande s’ils utilisent l’IA pour créer du contenu, 81 % des marketeurs répondent par l’affirmative (36 % fréquemment, 45 % occasionnellement), tandis que seulement 19 % disent l’utiliser « rarement » ou « jamais ».
Mais la plus grande tendance reste probablement la sous-traitance de la création de contenus auprès de prestataires externes, notamment des agences ou des freelances… une solution retenue par 93 % des décideurs marketing B2B. En termes d’externalisation, 31 % des entreprises sous-traitent 50 % à 74 % de leur création de contenu, tandis que 53 % en externalisent 50 % à 100 %.
