Insights

Qu’est-ce que l’alignement Marketing et Ventes ?
Il n’y a pas de vente sans marketing ni de marketing sans vente en btob. Les entreprises qu…

En quoi est-ce que l’engagement des ventes est important ?
Pour se démarquer de la concurrence dans des environnements toujours plus digital…

Comment améliorer la collaboration entre les équipes pre-sales et les commerciaux ?
Il peut arriver que des tensions adviennent entre les éq…

Quand et comment aider vos commerciaux avec une solution d’aide à la vente
Cet article liste les cinq signes qui révèlent qu’il est grand te…

Comment les influenceurs aident les marques à créer de l’engagement client
Le marketing d’influence est connu pour générer des leads ayant u…

Dave Settun est le fondateur et président de toprightpartners Il place le retour sur investissement comme la priorité absolue de toutes les …

La préparation est cruciale pour vendre
Article rédigé par Tim O’Connor, président de Uptrend Partners
La différence dans l’avantage concurr…

Vous voulez savoir comment construire un Pipeline de vente ?

Les acheteurs ne font pas appel à vos équipes de vente pendant leur phase de r…

Des buyer personas efficaces pour des commerciaux heureux
Les marketeurs doivent s’attendre à être engagés de plus en plus loin dans l’enton…

Trouver sa raison d’être de marque : des clés pour y parvenir
La raison d’être d’une marque se définit comme étant son objectif, sa ligne di…

L’analyse des données pour renforcer votre stratégie ABM 
En matière de stratégie d’Account-Based Marketing (ABM), les données sont essentie…

5 marques et leur raison d’être dont le BtoB peut s’inspirer
La raison d’être d’une marque peut se définir comme étant son référentiel, son …

Comment le podcast s’impose comme le nouvel atout des stratégies de contenu ?
Le phénomène du podcast n’est pas nouveau. Ce qui l’est plus, …

Quel est l’impact social de la raison d’être d’une marque ?
De nombreuses marques se sont traditionnellement concentrées sur un objectif et …

Optimiser sa productivité grâce au planning stratégique
Le planning stratégique apporte de nombreux bénéfices à une campagne marketing. C’es…

RevOps : aligner les services pour maximiser les ventes
Le terme RevOps (Revenue Operations) est récemment apparu dans la sphère marketing e…

Qu’est-ce que la raison d’être d’une marque et à quoi sert-elle ? 
La raison d’être d’une marque est cruciale pour une entreprise. Néanmoins…

Prospection à distance : 4 erreurs qui peuvent tout gâcher !  
Les nouvelles opportunités qui entrent régulièrement dans le pipeline ont lon…

Comment l’ABM va-t-elle impacter les stratégies marketing BtoB ?
L’ABM, acronyme pour « Account-Based Marketing » est une tactique marketing…

L’e-commerce et l’évolution de l’expérience client !
L’expérience client est un puissant levier de conversion pour l’e-commerce. Pour de nom…

Marques BtoB : pourquoi donner la priorité à l’engagement des employés ?
Dans la communication BtoB, les marketeurs sont créatifs pour conce…

Comment améliorer le contenu dans une politique de global marketing ?
Le global marketing renvoie à une personnalisation de masse pour les o…

E-commerce & BtoB : comment les vendeurs peuvent-ils s’adapter à l’engagement numérique des clients ?
Avec la Covid-19, le travail à distanc…

Pourquoi les responsables commerciaux doivent-ils investir dans une technologie d’aide à la vente ? 
Face à un marché de plus en plus concur…

Comment utiliser le social listening dans une stratégie de contenu ?
Sous l’impulsion de l’utilisation massive des plateformes sociales, le …

Marketing BtoB : pourquoi utiliser un CRM ? 
La gestion de la relation client (CRM) renvoie à un ensemble d’outils et de techniques destinés…

Comment utiliser les avis clients pour développer son activité ?
Les commentaires des clients, même les plus négatifs, peuvent être d’excell…

E-commerce : comment vendre plus avec le marketing automation ?
Le marketing automation consiste à faciliter la gestion et l’évolution d’un …

3 mythes sur la récupération des données qui empêchent les entreprises de se protéger
Les entreprises considèrent les données comme des outi…

La pandémie a obligé aussi bien les entreprises que leurs clients BtoB à emprunter massivement le virage digital. Ce qui a commencé comme un…

Rafraîchir le contenu pour mieux séduire les prospects
Au fil des années, l’expérience client est devenue l’un des enjeux clés de la croissa…

Comment améliorer l’expérience client avec le Big Data ?
L’utilisation du Big Data est presque devenue indispensable dans l’environnement du…

Comment les spécialistes utilisent l’influence dans le marketing mix ?
Ces dernières années, les marques utilisent de plus en plus des perso…

Comment mener le marketing d’influence BtoB à une plus vaste échelle ?
Ces dernières années, être influenceur est devenu un métier à part en…

Quelle évolution de la vente à l’ère de la digitalisation ?
Pour les entreprises BtoB, le passage au marketing digital peut parfois donner d…

3 outils pour construire un entonnoir de vente efficace
L’entonnoir de vente est un puissant outil marketing qui permet d’augmenter les chan…