Actualité

Les deals s’éternisent, le pipe stagne, les résultats sont décevants. Le réflexe classique consiste à pointer du doigt la performance des co…

Votre téléphone vibre toutes les trois minutes. Vos collaborateurs débarquent dans votre bureau « juste pour une question rapide ». Vous enc…

Cette méthode s’applique aux agences qui pilotent votre stratégie marketing : génération de leads, social selling, création de contenus stra…

Les signaux sont là : votre concurrent historique baisse ses prix de 20%, un nouvel entrant casse les prix du marché, vos commerciaux remont…

Marc Benioff, PDG de Salesforce, estime que les modèles de langage comme ChatGPT, Claude et Gemini ont atteint leurs limites et prévoit l’av…

Dans un cycle de vente B2B, vous interagissez généralement avec plusieurs interlocuteurs chez le prospect : un sponsor métier, un directeur …

C’est une situation classique dans le B2B : le prospect vous contacte pour avoir votre prix, sans discussions et sans cadrage préalables. Fa…

Sur LinkedIn, l’Intelligence Artificielle générative n’est plus l’exception. Selon une nouvelle étude signée Originality AI, 54 % des public…

Les directeurs marketing (CMO) ont la durée de mandat la plus courte par les cadres de l’entreprise. Selon Gartner, seuls 52 % d’entre eux p…

Un livre blanc de 50 pages… vraiment ? Dans le B2B, l’attention est une denrée rare et vos décideurs n’ont pas le temps de lire des pavés, a…

Le taux de rebond des emails n’est que la partie visible de l’iceberg, car le coût d’une base de contacts B2B mal qualifiée déborde sur la p…

Votre CRM est probablement mal configuré. Pas forcément sur le plan technique. Ses paramètres par défaut, qui ont été conçus pour le plus gr…

Dans le B2B, deux KPIs se disputent souvent l’attention des dirigeants avant le lancement d’une nouvelle offre : le temps nécessaire pour la…

Vous faites déjà de l’ABM et vous avez quelques résultats intéressants ? Bravo, vous faites déjà mieux que la très grande majorité des entre…

La LeadGen, ce sont les investissements marketing habituels (campagnes payantes, événements, contenus premiums)… mais ce sont aussi quelques…

La prospection B2B sur LinkedIn franchit une nouvelle étape. Le réseau social professionnel de Microsoft vient d’intégrer des fonctionnalité…

Plus de 362 milliards d’emails sont envoyés chaque jour dans le monde, dont une part significative dans un cadre professionnel. Mais comment…

Lorsque vous débarquez sur un marché dominé par des acteurs établis, il est tentant de déployer une stratégie de prix agressive pour gagner …

La question se pose à chaque recrutement, et les réponses traditionnelles ne convainquent plus. Trois mois de « suivez-moi en rendez-vous »,…

Les plans stratégiques complexes rassurent. Frameworks sophistiqués, terminologie absconse, présentations à rallonge… on s’évertue à compliq…

Le marketing de coalition désigne l’alliance de plusieurs entreprises non concurrentes qui partagent la même cible pour démultiplier leur im…

Dans la vie, il n’y a pas que l’outbound et l’inbound marketing ! Entre la prospection frontale de nouveaux clients et la génération de lead…

Selon une nouvelle étude signée Seismic, l’IA sera décisive dans le développement du secteur financier au cours des cinq prochaines années, …

Vous travaillez dans une boîte qui compte quelques noms retentissants dans son portefeuille client ? Vous avez la chance de côtoyer quelques…

La démocratisation progressive de l’Intelligence Artificielle générative entraîne une augmentation très rapide de la consommation d’électric…

Pour SEMrush, l’appétit vient en mangeant. Le spécialiste du SEO et de la visibilité en ligne poursuit sa politique de croissance externe pa…

Manifestement, l’équilibre entre vie privée et vie professionnelle n’est pas vraiment à l’ordre du jour pour les professionnels du B2B. Selo…

Le déjeuner d’affaires est un moment clé du processus de décision pour un prospect à convertir ou un client à renouveler.
Si votre propositi…

La technique du « petit oui » se base sur une réalité comportementale bien documentée. Notre cerveau a tendance à maintenir une certaine coh…

Dans la région EMEA, plus de la moitié des initiatives digitales échouent, révèle une étude récente de Gartner qui a porté sur plus de 3 100…

Dans la région EMEA, la grande majorité des collaborateurs continuent d’utiliser les solutions d’Intelligence Artificielle générative (genAI…

Selon une enquête de Gartner, Inc. menée au deuxième trimestre 2024, 45 % des DSI en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA) disent êtr…

Le CEO et les cadres d’OpenAI ont apporté leurs réponses aux internautes sur le réseau social Reddit au sujet du référencement des sites web…

OpenAI a récemment lancé son moteur de recherche, SearchGPT. Et bien qu’il soit encore en version bêta limitée, il commence déjà à envoyer d…

L’achat en ligne qui gagne du terrain, les grands bouleversements organisationnels qui attendent les CMO, la problématique de la rentabilité…

Fini le temps où le directeur marketing se cantonnait à la notoriété de la marque et à la génération de leads.
Sa mission consiste désormais…