Voici 4 techniques Modern Selling pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et tendre vers la conversion….
Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …
- Data Connaissance client, IA - NewsStratégie - News
Gartner : pour exploiter l’IA, les entreprises doivent répondre aux craintes de leurs salariés
Gartner : pour exploiter l’Intelligence Artificielle (IA), les entreprises doivent répondre aux craintes de leurs salariés….
- ABM & LeadGen - NewsStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les Revenue Sprints : la technique qui aligne les Sales et le Marketing (et qui dope les revenus)
Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….
- Développement personnelStratégie - News
CMO : quatre soft-skills des directeurs marketing qui cartonnent
Les CMO qui cartonnent ne ressemblent pas forcément à l’image qu’on s’en fait, avec des soft-skills qui ne s’enseignent pas….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les tips B2B : qu’est-ce que la loi de Pareto ?
La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le mar…
- ABM & LeadGen - NewsStratégie - News
La co-création avec les clients comme stratégie de différenciation dans le B2B
La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services….
- Data Connaissance client, IA - NewsStratégie - News
La stratégie de domination par les coûts dans le B2B à l’heure de l’IA
L’IA ouvre de nouvelles opportunités pour les entreprises qui souhaitent engager une stratégie de domination par les coûts. …
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsStratégieStratégie - News
Gartner : les PDG les plus lucides savent que la durabilité est (aussi) une belle opportunité business
La décarbonation, la croissance durable et les pratiques RH vertueuses continuent de s’imposer dans les ordres du jour des grandes entrepris…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les commerciaux doivent adapter leur Playbook à l’élargissement des comités d’achat dans le B2B
Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans …
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - News
[Étude] Les marketeurs B2B ont toujours les mêmes défis, et l’IA n’en fait pas partie
Si l’Intelligence Artificielle générative est sur toutes les lèvres, les marketeurs B2B et B2B2C ont la tête ailleurs. En effet, selon une n…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
La culture Data, une condition sine qua non pour basculer vers le Modern Selling
La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur m…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsContenu influence, CXContenu influence, CX - NewsStratégieStratégie - News
75 % des marketeurs B2B misent sur « la créativité audacieuse » pour stimuler la conversion
Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsData & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - News
Le marketing est dans le flou : les décideurs n’ont pas confiance en leurs KPI
Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Management commercial : les trois principales structures des équipes de vente B2B
Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - Insights
De la vente classique au Modern Selling : quatre prérequis qui conditionnent la réussite de votre transition
Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Le Modern Selling dans le B2B : une approche qui complète la vente classique
Le marché évolue, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les interactions directes et…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Vente consultative : 3 conseils pour s’y mettre dès aujourd’hui
La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Rentabilité client : comment savoir si votre Customer Lifetime Value (CLV) est trop faible ?
La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - News
Étude Microsoft x LinkedIn : les collaborateurs n’attendront pas leurs employeurs pour utiliser l’IA au bureau
Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au…
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsStratégieStratégie - News
Gartner : seuls 16 % des salariés estiment que leur entreprise possède une forte culture de durabilité
Décidément, le gap se creuse entre les aspirations des collaborateurs et les actions concrètes des entreprises en matière de durabilité et, …
Après la transformation digitale, c’est la transition écologique qui dominera les débats tout au long des dix prochaines années. Pour condui…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - News
Les tips Marketing : qu’est-ce que la matrice BCG ?
La matrice BCG, ou matrice de croissance-part de marché, est un outil d’analyse stratégique largement utilisé pour aider les entreprises à i…
- StratégieStratégie - News
Record des créations d’entreprise en France (près d’un million en 2021)
par Reda Talebpar Reda Taleb996 000. C’est le nombre d’entreprises créées en France en 2021, soit une hausse de 17,4 % par rapport à 2020. Du jamais vu. Le point avec B…
- StratégieStratégie - News
Orange investit dans « Move Capital I » pour soutenir les jeunes pousses européennes du B2B
par Reda Talebpar Reda TalebOrange, via sa société holding Orange Digital Investment, a investi dans le fonds Move Capital I qui soutient les futurs champions B2B de la…
Contentsquare, acteur majeur des Analytics de l’expérience digitale, a récemment divulgué la liste des nouvelles startups de son incubateur …
- StratégieStratégie - News
DemandGen Report : 55 % des acheteurs B2B souhaitent un Storytelling qui « résonne en eux »
Selon DemandGen Report, les spécialistes marketing misent de plus en plus sur le Storytelling pour créer des expériences d’achat fortes. Déc…
- StratégieStratégie - News
Bonne nouvelle : 62 % des entreprises s’attendent à ce que l’activité revienne à un niveau pré-Covid au T1 2022
Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll révèle qu’une majorité d’entreprises s’attendent à retrouver les niveaux d’activité d’avant la…
Entre autres challenges, le Marketing Leadership Report de Drift révèle que la création d’un pipeline fidèle à la réalité est la principale …
- StratégieStratégie - News
SalesApps explore l’importance des KPI générés par une solution de Sales Enablement
SalesApps, spécialiste français du Sales Enablement, a récemment sorti un hors-série de son magazine Action & Marketing pour explorer l’impo…
- StratégieStratégie - News
Alignement Vente – Marketing : une étude identifie les points d’amélioration pour 2022
Lead scoring, régularité des meetings, feedback entre les équipes… une étude récente nous révèle les principaux points d’amélioration de l’a…
- StratégieStratégie - News
Cyance et Durhamlane livrent 3 règles d’or pour « requinquer » votre stratégie marketing B2B en 2022
Jenna Chambers, directrice des comptes partenaires chez Cyance, et Yasmin Wilkinson, responsable marketing chez Durhamlane, ont publié un pa…
- StratégieStratégie - News
La curation BtoB Leaders : revue des contenus les plus lus par les marketeurs B2B au T4 2022
Quelles sont les tendances qui vont façonner l’avenir du marketing B2B en 2022 ? Quelles sont les principales préoccupations des marketeurs …
Le Content Marketing suit logiquement le bouleversement du comportement des acheteurs B2B. Son importance devient d’ailleurs majeure dans la…
A la différence du B2C, la recherche de mots-clés dans le B2B nécessite un effort de ciblage plus pointu et une bonne dose de créativité. En…
Alors que le BtoB Summit battait son plein au Parc des Princes, Mohamed Khodja, Directeur de BtoB Leaders et organisateur de l’événement pha…
- StratégieStratégie - News
Etude : le marketing B2B a du mal à produire de la valeur sur le long terme
Selon une nouvelle étude réalisée conjointement par WARC, LIONS et l’Institut B2B de LinkedIn, le marketing B2B peine à apporter de la valeu…