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L’intelligence artificielle (IA) connaît une évolution fulgurante, mais sa prochaine grande transformation sera celle de l’intelligence hybr…

L’Intelligence Artificielle (IA) n’est plus une promesse lointaine ; elle est désormais une réalité qui transforme les industries et remet e…

L’essor de l’Intelligence Artificielle (IA) transforme le paysage de la vente B2B, offrant aux équipes commerciales des outils pour automati…

La prospection commerciale évolue rapidement sous l’effet des nouvelles technologies, des changements de comportement des acheteurs et des n…

OPS Partners, agence conseil spécialisée en création de contenus éditoriaux radio BtoB, s’associe à Infopro Digital Media pour affiner le ci…

L’acquisition de leads b2b est un enjeu central du marketing BtoB. Dans un environnement où la concurrence est de plus en plus rude, générer…

Une récente étude de LinkedIn, intitulée « B2B ROI Impact », révèle que les marketeurs B2B sont sous une pression croissante pour démontrer …

Dans un environnement BtoB en constante évolution, l’alignement entre le Customer Success et le marketing de contenu est essentiel pour renf…

Une récente étude menée par Ipsos révèle une adoption croissante des outils d’Intelligence Artificielle (IA) générative en France, notamment…

Dans un contexte où les enjeux environnementaux et sociétaux occupent une place prépondérante, les entreprises B2B intègrent de plus en plus…

En 2024, l’usage d’Internet en France a atteint des sommets inédits, reflétant une intégration toujours plus profonde du numérique dans le q…

OpenAI, la société pionnière en Intelligence Artificielle, a récemment dévoilé sa feuille de route pour ses prochains modèles, GPT-4.5 et GP…

Dans un environnement BtoB en constante évolution, la protection des données est devenue une priorité incontournable pour les professionnels…

Une récente étude menée par Oktopost a mis en lumière cinq stratégies efficaces pour optimiser la présence des marques B2B sur les réseaux s…

L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie B2B qui consiste à concentrer les efforts marketing sur des comptes cibles spécifiques, en…

L’Account-Based Marketing (ABM) s’est imposé comme une stratégie incontournable pour les entreprises B2B cherchant à optimiser leurs efforts…

L’Intelligence Artificielle (IA) générative est en train de transformer le marketing B2B, notamment en ce qui concerne le contenu généré par…

Le 5 février 2025, Google a annoncé le lancement de Gemini 2.0, sa nouvelle génération de modèles d’Intelligence Artificielle, marquant une …

Le 29 janvier 2025, Alibaba a dévoilé Qwen 2.5-Max, la dernière version de son modèle d’Intelligence Artificielle, affirmant qu’il surpasse …

Les API des grands fournisseurs d’IA comme OpenAI (ChatGPT) ou Anthropic (Claude) donnent un accès simple et intuitif aux modèles de langage…

Un CPL de 80 € est-il bon ou mauvais ? Impossible de répondre sans contexte. Un lead qui coûte 200 € mais signe un contrat de 100 K€ est plu…

Les premiers retours du terrain montrent que l’IA agit comme un accélérateur du cycle d’achat dans le B2B. Les prospects arrivent mieux info…

L’expérience est souvent considérée comme le meilleur atout du dirigeant. Elle forge des automatismes qui permettent de réagir vite, d’évite…

Comment allouer des ressources commerciales limitées à des leads de valeur inégale sans sacrifier les prospects les plus prometteurs ? Le ri…

Décidément, LinkedIn enchaîne les bonnes nouvelles. Malgré un (gros) ralentissement chez Microsoft, le réseau social professionnel vient de …

Comment identifier un cycle de vente long d’une opportunité qui s’éternise et qui ne se concrétisera jamais ? Voici quatre signaux qui montr…

Les équipes marketing B2B cherchent naturellement à maximiser le taux de conversion de leurs landing pages, avec une tendance à aller un peu…

En 2025, les directions marketing et commerciales devront poursuivre la réorganisation de leurs équipes pour mieux absorber les défis opérat…

Les leads qualifiés par le marketing ne sont pas toujours exploités par la force de vente. Dans certaines entreprises, ils ne sont quasiment…

La mesure de la satisfaction client est primordiale, mais elle reste insuffisante. Pour anticiper les risques de churn et identifier les opp…

Le cabinet Aquent vient de publier son Guide des salaires 2025 pour les métiers du marketing, de la création et du digital en France. Cette …

Un produit indifférencié n’est ni inutile ni médiocre : il remplit parfaitement sa fonction, mais ne se distingue pas de la concurrence. Dan…

L’arrivée d’un commercial junior s’accompagne toujours de la même demande : des scripts pour gérer chaque situation. Si cette approche rassu…

Tous les commerciaux font le débrief de leurs succès et de leurs échecs. Mais combien d’entreprises analysent de manière systématique et obj…

Sam Altman, le PDG d’OpenAI, présentera le 30 janvier prochain aux autorités américaines une nouvelle génération d’agents d’Intelligence Art…

Entre l’allongement des cycles de vente, la multiplication des interlocuteurs et la complexification des projets, un commercial seul, même é…