ABM & LeadGen – News

L’Account-Based Marketing (ABM) est loin d’être une nouveauté dans les stratégies B2B. Mais à l’heure où les cycles d’achat s’allongent, où …

En théorie, le marketing a toujours l’obsession du client. Il souhaite comprendre son besoin et y répondre avec pertinence. Mais progressive…

Comment évaluer l’utilité réelle des contenus marketing, au-delà des métriques d’audience et d’engagement ? Voici un critère simple mais par…

Votre équipe marketing produit du contenu en continu, organise des événements et alimente les commerciaux en supports de vente… mais un prob…

Le marketing B2B dérive dangereusement vers une quête effrénée de l’engagement social. Les équipes marketing consacrent leur énergie aux mét…

Certaines entreprises, notamment dans l’industrie et les services spécialisés, tirent leur épingle du jeu avec un dispositif marketing volon…

L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie B2B qui consiste à concentrer les efforts marketing sur des comptes cibles spécifiques, en…

L’Account-Based Marketing (ABM) s’est imposé comme une stratégie incontournable pour les entreprises B2B cherchant à optimiser leurs efforts…

Le 5 février 2025, Google a annoncé le lancement de Gemini 2.0, sa nouvelle génération de modèles d’Intelligence Artificielle, marquant une …

Les premiers retours du terrain montrent que l’IA agit comme un accélérateur du cycle d’achat dans le B2B. Les prospects arrivent mieux info…

Le cabinet Aquent vient de publier son Guide des salaires 2025 pour les métiers du marketing, de la création et du digital en France. Cette …

Les équipes marketing B2B investissent massivement dans la production de contenus premium : livres blancs fouillés, études sectorielles docu…

Malgré la digitalisation croissante du business, le marketing événementiel n’a jamais été aussi important pour les entreprises du B2B. Si la…

Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll se propose d’éclairer les priorités des décideurs du B2B pour 2025. Sans surprise, la recherch…

Les outils IA appliqués au marketing, au Go-to-Market et à la vente explosent. Des dizaines de solutions émergent chaque mois et promettent …

Le SEO a longtemps été le canal roi de l’acquisition B2B : (relativement) peu coûteux et très rentable une fois les positions acquises. Mais…

Le marketing ne s’arrête pas pendant les fêtes, même dans le B2B où la cible est généralement au ralenti. Entre reportings de fin d’année à …

Fin décembre, même scénario dans toutes les entreprises : les marketeurs compilent leurs KPIs dans des slides surchargés, additionnent les m…

Le témoignage client est un format incontournable dans les sites web et les pages LinkedIn des entreprises du B2B. C’est la garantie de la p…

Vous organisez des webinars B2B mais l’audience s’évapore en cours de route ? Les participants se déconnectent discrètement ou restent en li…

Les directeurs marketing (CMO) ont la durée de mandat la plus courte par les cadres de l’entreprise. Selon Gartner, seuls 52 % d’entre eux p…

Un livre blanc de 50 pages… vraiment ? Dans le B2B, l’attention est une denrée rare et vos décideurs n’ont pas le temps de lire des pavés, a…

Le taux de rebond des emails n’est que la partie visible de l’iceberg, car le coût d’une base de contacts B2B mal qualifiée déborde sur la p…

Votre CRM est probablement mal configuré. Pas forcément sur le plan technique. Ses paramètres par défaut, qui ont été conçus pour le plus gr…

Dans le B2B, deux KPIs se disputent souvent l’attention des dirigeants avant le lancement d’une nouvelle offre : le temps nécessaire pour la…

Vous faites déjà de l’ABM et vous avez quelques résultats intéressants ? Bravo, vous faites déjà mieux que la très grande majorité des entre…

La LeadGen, ce sont les investissements marketing habituels (campagnes payantes, événements, contenus premiums)… mais ce sont aussi quelques…

La prospection B2B sur LinkedIn franchit une nouvelle étape. Le réseau social professionnel de Microsoft vient d’intégrer des fonctionnalité…

Le marketing de coalition désigne l’alliance de plusieurs entreprises non concurrentes qui partagent la même cible pour démultiplier leur im…

Dans la vie, il n’y a pas que l’outbound et l’inbound marketing ! Entre la prospection frontale de nouveaux clients et la génération de lead…

OpenAI a récemment lancé son moteur de recherche, SearchGPT. Et bien qu’il soit encore en version bêta limitée, il commence déjà à envoyer d…

L’achat en ligne qui gagne du terrain, les grands bouleversements organisationnels qui attendent les CMO, la problématique de la rentabilité…

Fini le temps où le directeur marketing se cantonnait à la notoriété de la marque et à la génération de leads.
Sa mission consiste désormais…

Le Dark Social… voilà un terme qui fait peur en cette période d’Halloween mais qui désigne une réalité très simple dans le business : tous c…

Les utilisateurs de LinkedIn sont de plus en plus nombreux, et surtout de plus en plus actifs. Si tous les segments d’utilisateurs sont conc…

LinkedIn vient de déployer un flux de vidéos verticales, directement inspiré de TikTok. Désormais, quand vous cliquez sur une vidéo dans l’a…