Vente et Management commercial – News

Le terme « Copilot » gagne en popularité dans le monde de l’Intelligence Artificielle générative (genAI). A mesure que les géants de la tech…

Des business cases concrets, des contenus de développement personnel et des synthèses d’études avec plein d’insights actionnables dans votre…

Du développement personnel, des interventions d’experts sur la transformation digitale dans l’industrie, des insights sur la stratégie et l’…

La période faste des augmentations salariales des cadres de la fonction commerciale ne s’est pas poursuivie en 2023, mais les opportunités d…

L’impact de l’Intelligence Artificielle générative (genAI) sur la fonction commerciale dépasse déjà toutes les évolutions technologiques com…

Dans le marché très concurrentiel du logiciel d’entreprise, les avis en ligne continuent d’orienter les décisions d’achat B2B. C’est ce que …

Où situer la performance commerciale de votre entreprise dans la moyenne de l’année ? En attendant les chiffres sectoriels, il est toujours …

Environ 82 % des responsables commerciaux sont convaincus que le contenu et/ou la méthode de déploiement du Sales Enablement doivent évoluer…

Dans le B2B, c’est le marketing qui conditionne en grande partie la signature des contrats. C’est l’étonnant conclusion de l’édition 2023 du…

Le marketing ne peut remplir le pipeline que s’il cible les mêmes acheteurs que les Sales. On le sait : l’alignement entre ces deux services…

Malgré l’augmentation des budgets alloués aux technologies de vente, à la formation et au Sales Enablement, les commerciaux peinent toujours…

Malgré la prise de conscience du top management et l’essor du Sales Enablement, les commerciaux continuent de passer jusqu’à 72 % de leur te…

Depuis mars 2023, LinkedIn a constamment amélioré son outil Sales Navigator. Dans une démarche d’amélioration continue, deux nouvelles fonct…

Dans une conjoncture incertaine mais pas exempte d’opportunités intéressantes, les chefs d’entreprise réévaluent leurs stratégies de croissa…

Le rôle du marketing, notamment dans le B2B, poursuivra son évolution en 2024 vers une plus grande responsabilisation sur les résultats comm…

Décidément, les acheteurs du B2B ne s’y retrouvent toujours pas lorsqu’ils souhaitent réaliser un achat technologique. C’est en tout cas ce …

HubSpot a annoncé l’acquisition de Clearnit, le fournisseur de données B2B, afin d’alimenter sa plateforme IA de données tierces sur des mil…

Seismic élargit ses offres d’IA avec Aura Copilot, en ajoutant de nouvelles fonctionnalités pour rationaliser les workflows des équipes en c…

C’est un tournant historique pour le B2B, et sans doute un point de bascule qui fera date. En effet, il y a désormais autant de transactions…

Aujourd’hui, 40 % des budgets cadeaux des entreprises sont tout simplement gaspillés. Pour dépoussiérer un marché statique et vieillissant, …

Nous sommes encore très loin du parcours d’achat B2B fluide et sans friction. C’est la principale conclusion d’une nouvelle étude signée For…

Les données révèlent que 4 leaders commerciaux sur 5 s’attendent à ce que leur chiffre d’affaires augmente de 21 % en moyenne grâce à l’util…

Si le e-commerce B2B a réalisé une progression fulgurante lors des cinq dernières années, la filière n’a pas encore atteint son plein potent…

A l’occasion de l’édition 2023 d’Inbound, l’événement phare de HubSpot, l’entreprise a présenté une série de nouvelles fonctionnalités alime…

Deauville, 6 octobre 2023 – L’emblématique Hôtel du Golf à Deauville a accueilli hier, jeudi 5 octobre, la toute première édition des BtoB L…

Le média Digital Commerce 360 a récemment publié un rapport sur les tendances du commerce électronique B2B en 2023. Retour sur les principal…

Dans une récente étude, Gartner a exploré l’influence de l’Intelligence Artificielle générative dans la fonction commerciale. BtoB Leaders v…

Dans un contexte économique incertain, les agences sont sommées de réévaluer leurs approches et leurs objectifs stratégiques. Une étude réce…

Google et Salesforce ont récemment annoncé le renforcement de leur collaboration stratégique avec un objectif bien précis : pousser davantag…

L’Intelligence Artificielle est l’une des principales raisons pour lesquelles 65 % des organisations prévoient d’augmenter leurs investissem…

Forrester a récemment dévoilé une étude pour le compte de Hubilo sur la place des webinaires et de l’événementiel dans le mix marketing des …

Intescia et EXPLORE Group s’associent pour créer la première plateforme européenne de business intelligence et d’e-procurement BtoB basée su…

SMB Group vient de dévoiler les résultats de son étude commandée par Zoho, spécialiste du CRM et des logiciels SaaS, sur l’apport des soluti…

BigCommerce, qui propose un CMS axé e-commerce, vient de publier un rapport qui documente les évolutions des comportements d’achat en ligne …

Les améliorations et nouvelles offres de produits fourniront aux marques des informations d’attribution plus performantes et de meilleures c…

Lors de la dernière édition de la conférence Dreamforce à San Francisco, Salesforce a introduit Einstein Copilot, son nouveau Chatbot IA. Le…