Vente et Management commercial – News

Les acheteurs B2B européens choisissent systématiquement d’acheter en ligne à chaque fois que l’opportunité se présente, mais ils déplorent …

Dans une équipe de ventes B2B, le Business Development Representative (BDR) agit comme un pont entre les opportunités business et l’équipe d…

Bien qu’elles constituent près de la moitié de la main-d’œuvre mondiale, les femmes ne représentent que 40 % des effectifs de niveau intermé…

Les professionnels du B2B souhaitent continuer d’acheter en ligne, mais ils se heurtent à un mur : les plateformes e-commerce B2B ne sont pa…

La Data plutôt que l’intuition, les chiffres plutôt que l’instinct. Voilà, en une phrase, l’essence du Deep Sales, dont la définition se con…

Le smarketing, contraction de « Sales » et de « Marketing », désigne le stade ultime de l’alignement entre les deux équipes pour venir à bou…

ProManageSoft, une entreprise fictive en plein essor spécialisée dans la gestion de projet, a connu une croissance impressionnante depuis qu…

Des commerciaux toujours en pénurie (et toujours bien payés), un certain vent d’optimisme concernant les revalorisations salariales pour 202…

Si jamais il a existé ce qu’on pourrait appeler un âge d’or du commerce B2B, où les transactions reposaient sur des relations stables et de …

Il y a des évolutions rapides sur l’attribution du Sales Enablement dans la région EMEA, avec notamment une meilleure collaboration entre le…

En 2024, l’Intelligence Artificielle va rendre vos compétences fondamentales plus demandées et plus utiles, et non l’inverse. « Les entrepri…

La vente Bluebird, c’est un peu le rêve de tous les commerciaux B2B. Imaginez qu’au milieu d’une journée ordinaire, une opportunité inattend…

En 2023, la marketplace a poursuivi son incursion dans le B2B, se permettant un taux de croissance à trois chiffres (+100 %). C’est même le …

Au-delà de son rôle dans l’évaluation des dépenses engagées pour l’acquisition de client, le CAC est avant tout une métrique financière qui …

Drift, plateforme de marketing conversationnel créée il y a 10 ans par David Cancel et Elias Torres, vient d’être rachetée par Salesloft, sp…

Contrairement à l’up-selling et au cross-selling qui visent à augmenter la valeur de l’achat, le down-selling consiste à proposer au prospec…

Décidément, les directions commerciales ne parviennent pas vraiment à faire parler la Data pour orienter leurs décisions.
Interrogés par Gar…

Mobilisée dans les règles de l’art, l’Intelligence Artificielle générative (genAI) agit sur les deux variables de l’équation de la rentabili…

Le dynamisme du marché du paiement B2B européen, notamment dans la sous-catégorie des solutions e-commerce et du paiement différé (BNPL), se…

Après avoir conquis le marché nord-américain et la région APAC, le Buy Now Pay Later (BNPL) suscite désormais l’engouement des entreprises e…

Selon une étude récente signée Forrester, la « confiance » est le facteur qui conditionne le plus les décisions d’achat dans le B2B. Mais co…

En 2023, le secteur de la FinTech a opéré un changement majeur, s’orientant davantage vers les offres BtoB plutôt que BtoC. Objectif : renta…

La fonction commerciale a historiquement accusé un retard sur l’adoption des nouvelles technologies en comparaison avec le marketing ou même…

Les jeunes acheteurs B2B sont désormais majoritaires dans les équipes chargées des achats… avec toutes les conséquences que l’on imagine sur…

Salesforce a annoncé son intention d’acquérir Spiff, une plateforme qui automatise la gestion des commissions pour les équipes de vente. Les…

Les enquêtes se suivent et se ressemblent : il subsiste un désaccord entre les CMOs et les CFOs sur l’investissement dans le branding B2B. D…

En 2023, vous avez été très nombreux à dévorer notre série de cas concrets sur les Sales et le Marketing et les interviews réalisées avec no…

Le terme « Copilot » gagne en popularité dans le monde de l’Intelligence Artificielle générative (genAI). A mesure que les géants de la tech…

Des business cases concrets, des contenus de développement personnel et des synthèses d’études avec plein d’insights actionnables dans votre…

Du développement personnel, des interventions d’experts sur la transformation digitale dans l’industrie, des insights sur la stratégie et l’…

La période faste des augmentations salariales des cadres de la fonction commerciale ne s’est pas poursuivie en 2023, mais les opportunités d…

L’impact de l’Intelligence Artificielle générative (genAI) sur la fonction commerciale dépasse déjà toutes les évolutions technologiques com…

Dans le marché très concurrentiel du logiciel d’entreprise, les avis en ligne continuent d’orienter les décisions d’achat B2B. C’est ce que …

Où situer la performance commerciale de votre entreprise dans la moyenne de l’année ? En attendant les chiffres sectoriels, il est toujours …

Environ 82 % des responsables commerciaux sont convaincus que le contenu et/ou la méthode de déploiement du Sales Enablement doivent évoluer…

Dans le B2B, c’est le marketing qui conditionne en grande partie la signature des contrats. C’est l’étonnant conclusion de l’édition 2023 du…