Rédaction BtoB leaders 
Du développement personnel, des interventions d’experts sur la transformation digitale dans l’industrie, des insights sur la stratégie et l’arbitrage entre le portefeuille client existant et l’acquisition de nouveaux clients. Voici les sujets qui vous ont le plus intéressés en 2023 !
Tout au long de cette première semaine de l’année, la rédaction vous fait (re)découvrir ces contenus qui ont cartonné sur notre média. C’est parti pour ce premier best-of !
Sommaire
Développement personnel : 3 tests de personnalité pour mieux appréhender vos soft skills
À défaut d’être d’une précision chirurgicale (loin de là), les tests de personnalité ont le mérite de mettre parfois les bons mots sur des traits de caractère, des comportements et des réactions dont on a plus ou moins conscience.
Certes, certains tests sont notoirement inutiles, se contentant de brasser du vent dans un discours consensuel façon « horoscope ».
D’autres, en revanche, se basent sur des théories sociales intéressantes et ont le mérite de nous orienter dans la découverte de nous-mêmes afin de mieux piloter notre développement personnel et professionnel.
Dans cet article, BtoB Leaders vous proposait trois tests de personnalité (et les liens pour les passer gratuitement). Par ici !
[Interview] La décision de transformer vient du produit lui-même
BtoB Leaders et Dekuple B2B vous ont proposé une série d’interviews en immersion avec des professionnels qui ont piloté la transformation digitale de leur structure.
Vous avez tout particulièrement apprécié notre échange avec Candice Robert, Directrice Communication Corporate & Marketing -Comm. Electrification France chez ABB. Replongez dans cette interview passionnante !
[BtoB Summit Digest] Les BtoB Leaders se recentrent sur les clients existants
C’est sur les notes hip hop de Can’t Hold Us de Macklemore et Ryan Lewis que Yann Gourvennec, fondateur et PDG de Visionary Marketing, a introduit les participants à cette table ronde qui a suscité un bel engouement auprès des BtoB Leaders à l’occasion de l’édition 2023 du BtoB Summit.
Il faut dire que la problématique les a tenus éveillés en 2023. Dans une conjoncture incertaine, où positionner le curseur entre les clients existants et les prospects ? Quels arbitrages dans l’allocation des ressources ? La parole est aux experts.
[Interview] Lead Generation & Acquisition Digitale : et si vous activiez le levier programmatique ?
LinkedIn reste le canal indétrônable pour la génération de leads B2B. En tant que tel, il est mathématiquement de plus en plus coûteux d’enchérir pour être diffusé et sortir du lot de l’ensemble des publications sponsorisées. Il est donc intéressant de diversifier son mix pour doper sa performance LeadGen.
Mélanie Gentil, Head of Mediadesk, l’agence média intégrée d’Aressy – Epoka, nous explique comment le programmatique, un levier « pertinent mais sous-employé », peut jouer ce rôle, avec des résultats parfois dithyrambiques. Cette interview croisée a également vu la participation de François Kamaie, Media Strategist pour Epoka, et Florence Audinet, Directrice Cloud Business Development pour Systran. A redécouvrir ici.
[Interview] Le digital n’est ni une fin en soi, ni une menace pour les équipes commerciales
Toujours dans la série des interviews de la transformation digitale, BtoB Leaders et Dékuple B2B vous ont proposé cet échange avec Anne Poueymidanette, Directrice marketing digital Europe du Sud-Ouest (SWE) pour la branche d’activité Industriel Marchand (IM) chez Air Liquide. Au menu : la genèse de la transformation, les grands chantiers structurants, la nouvelle organisation pour la qualification des leads, la roadmap et le timing, les résultats et les points de vigilance. Par ici !
