Rédaction BtoB leaders 
En 2023, vous avez été très nombreux à dévorer notre série de cas concrets sur les Sales et le Marketing et les interviews réalisées avec nos amis de Dékuple B2B sur la transformation digitale des entreprises du B2B. Mais pour ce dernier best-of, nous allons faire une première escale du côté de Deauville, avec la toute première édition des BtoB Leaders Awards !
Sommaire
#1 Les lauréats de la 1ère édition des BtoB Leaders Awards sont…
L’emblématique Hôtel du Golf à Deauville a accueilli le 5 octobre 2023 la toute première édition des BtoB Leaders Awards, organisée dans le cadre des Rencontres Internationales du Marketing Connect & Exchange (RIM).
BtoB Leaders vous dévoilait les lauréats de cet événement qui a braqué les projecteurs sur le meilleur de la vente et du marketing BtoB en 2023.
Plus qu’une simple soirée de remise de prix, les BtoB Leaders Awards sont venus documenter les transformations profondes du marketing et de la vente BtoB à travers les success stories, les fulgurances technologiques et les innovations business des entreprises les plus en vue du BtoB français. Revivez cette soirée exceptionnelle ici !
#2 [Interview] Cadeau d’entreprise : remettre du peps dans un marché vieillissant !
Aujourd’hui, 40 % des budgets cadeaux des entreprises sont tout simplement gaspillés.
Pour dépoussiérer un marché statique et vieillissant, Panopli.co mise sur une proposition de valeur smart et responsable.
Nous avons eu le plaisir d’échanger avec l’un de ses cofondateurs, Maxime Delmotte. Retour sur la genèse et la proposition de valeur d’une entreprise qui ambitionne de réinventer l’expérience cadeaux B2B.
#3 [Interview] La belle transformation digitale d’Algeco racontée par sa Directrice Com’ et Marketing Digital
En 2023, Dékuple B2B et BtoB Leaders vous ont proposé une série d’interviews en immersion avec des professionnels qui ont piloté la transformation digitale de leur structure.
Vous avez particulièrement apprécié ce quatrième épisode avec Marie-Alix Roussotte, Directrice Communication et Marketing Digital chez Algeco. L’interview est à revivre ici !
#4 Les cas BtoB Leaders : une entreprise qui peine à faire du cross-selling…
Dans notre série de cas d’études estivales, nous vous avons proposé le cas de NovTech Solutions, une entreprise fictive qui propose des solutions logicielles pour les industriels. Sa problématique : dans une conjoncture incertaine, l’entreprise recentre une partie de ses efforts commerciaux sur ses clients existants… mais le cross-selling ne donne pas de résultats.
Le postulat de départ est légitime : NovTech Solutions propose une large gamme de solutions logicielles qui, ensemble, couvrent presque tous les aspects de la gestion industrielle : de la gestion de production avec le logiciel ProIndus en passant par la gestion de la chaîne logistique avec LogiChain et jusqu’à l’optimisation des processus internes avec OptiProcess.
La gamme de l’entreprise est donc particulièrement adaptée au cross-selling. Les solutions se complètent et apportent une réelle valeur ajoutée lorsqu’elles sont utilisées conjointement.
En 2022, seuls 20 % des clients de NovTech Solutions utilisaient plus d’un produit, ce chiffre ayant augmenté de façon marginale pour atteindre 22 % au premier semestre 2023. De plus, le chiffre d’affaires généré par le cross-selling n’a représenté que 18 % du chiffre d’affaires total en 2022, et ce pourcentage n’a pas significativement progressé en 2023. On vous laisse lire le dénouement ici.
#5 Les cas BtoB Leaders : comment faire marcher une newsletter de nurturing ?
Au cours des trois derniers mois, l’entreprise VirtualREP, éditeur d’une solution de Sales Room B2B, a constaté une baisse alarmante du taux d’ouverture de ses newsletters, passant de 23 % à 14 %. De plus, le taux de clic a également chuté, passant de 5 % à 2 %. Ces KPIs sont essentiels pour l’entreprise, car ils sont directement liés à la génération de leads qualifiés et donc à la génération de revenus.
Au vu de l’importance du levier « newsletter » pour le business, l’entreprise décide de mener l’enquête pour déterminer les causes sous-jacentes de cette baisse de performance et élaborer un plan d’action efficace pour améliorer les taux d’ouverture et de clics de sa newsletter. On vous raconte tout ça ici.
