Stratégie – News

Dans la région EMEA, plus de la moitié des initiatives digitales échouent, révèle une étude récente de Gartner qui a porté sur plus de 3 100…

Dans la région EMEA, la grande majorité des collaborateurs continuent d’utiliser les solutions d’Intelligence Artificielle générative (genAI…

Selon une enquête de Gartner, Inc. menée au deuxième trimestre 2024, 45 % des DSI en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA) disent êtr…

L’achat en ligne qui gagne du terrain, les grands bouleversements organisationnels qui attendent les CMO, la problématique de la rentabilité…

Fini le temps où le directeur marketing se cantonnait à la notoriété de la marque et à la génération de leads.
Sa mission consiste désormais…

Le Sales Enablement est mort, vive le Revenue Enablement. Cette évolution n’est pas que sémantique : elle reflète la transformation du B2B o…

En 2025, les DSI continueront d’investir massivement dans les domaines clés comme la cybersécurité et l’IA, mais leur mission s’étendra bien…

La version Fall 2024 des produits Seismic comprend notamment Seismic Programs, une solution qui optimise les performances des programmes d’E…

Selon une nouvelle enquête signée Forrester Research, l’obsession du client, ou customer-obsession, caracole à la tête des facteurs clés de …

Selon une enquête signée Gartner, 84 % des dirigeants et de leurs collaborateurs estiment que l’identité de leur entreprise doit changer de …

Selon une nouvelle enquête réalisée par Gartner, près de la moitié des directeurs marketing (CMO) affirment que le marketing est perçu comme…

LinkedIn annonce que 10 millions de personnes se sont inscrites en tant que freelances sur sa plateforme Services Marketplace. Comment se co…

L’irrationalité de l’acheteur, c’est ce petit grain de sable qui fait dérailler la belle mécanique des décisions d’achat supposément logique…

L’espace de travail pour l’innovation est le lancement de produit le plus important de Miro depuis 2012 et représente un bond en avant dans …

Manifestement, les entreprises du B2B ont eu du mal à générer des résultats significatifs avec leurs initiatives de lead nurturing en 2024.
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Le Consensus Selling est une approche de vente B2B qui reconnaît et exploite la nature collective des décisions d’achat dans les organisatio…

La tentation est grande pour les entreprises de vouloir conquérir des marchés larges dès leur lancement. Pourtant, cette approche s’avère so…

Face à des cycles de décision de plus en plus longs, des budgets fragmentés et une aversion au risque grandissante chez les clients, les ent…

Les ventes en présentiel ne sont plus le premier canal générateur de revenus pour les entreprises B2B qui proposent également une option d’a…

Le Challenger Sale est une approche de vente B2B qui remet en question l’idée selon laquelle un bon commercial doit avant tout établir une r…

L’anti-NPS : la mesure de l’insatisfaction client est parfois plus utile que la satisfaction. On fait le point !…

Certains KPI moins conventionnels permettent de détecter les signaux faibles annonciateurs de succès futurs….

Voici trois conseils pour former vos nouveaux commerciaux sans expérience et les rendre (assez) rapidement opérationnels….

Pour identifier le bon moment pour une démarche d’upselling, soyez attentifs à ces trois signes révélateurs….

Dans le B2B, souvent perçu comme plus rationnel et moins propice aux connexions émotionnelles, peut-on vraiment devenir une Love Brand ?…

RSE : pourquoi le fossé entre les acheteurs B2B et les entreprises, représentées par leurs commerciaux, continue-t-il de se creuser ?…

Le Product-Led Growth (PLG) émerge comme une alternative aux approches traditionnelles centrées sur les ventes ou le marketing. …

Les Stay Interviews sont menées avec les équipes pour identifier ce qui les motive à rester et ce qui les pousse à partir. …

La 4e édition du Superpowers Index de Dentsu a identifié les 10 critères qui entrent en jeu au moment de choisir un fournisseur. …

C’est la grande rentrée des équipes commerciales. Voici trois techniques pour relancer la machine avec le bon rythme !…

Selon Gartner, au moins 30 % des projets d’IA générative (genAI) seront abandonnés après la phase de prototype d’ici fin 2025….

Selon une étude Gartner, les CEO placent le capital humain de l’entreprise au troisième rang de leurs priorités pour la période 2024 – 2025….

L’audit concurrentiel révèle les failles dans votre stratégie de prix, les angles morts de votre offre produit et les opportunités marketing…

Les entreprises conservatrices en matière d’innovation ont souvent connu un succès passé (ou présent) grâce à des méthodes éprouvées. Elles …

Trilliad, qui se présente comme le premier « Fournisseur de Services de Croissance » au monde, vient d’annoncer l’acquisition de Just Global…

Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….