Actualité

Modern selling est en constante évolution, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les…

La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…

Des documents qui dévoilent le fonctionnement du moteur de recherche de Google ont fuité sur le web. Les marketeurs, les professionnels du S…

Les données comportementales sont des informations précises sur les actions et interactions des prospects ou clients avec votre entreprise. …

xAI, l’entreprise d’Elon Musk, a annoncé la levée de 6 milliards de dollars à l’occasion d’un tour de table de série B ce lundi 26 mai. Des …

La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…

Avec un peu plus de 28 millions d’utilisateurs, soit 80 % de la population active, la France est le 6e marché mondial de LinkedIn. Et ce viv…

La startup parisienne « H », anciennement connue sous le nom « Holistic », vient de boucler un tour de table impressionnant de 220 millions …

Avalanche d’emails, réunionite aiguë, échanges interminables sur les messageries instantanées de l’entreprise… Submergés, les salariés se to…

Et si vos prochains webinaires avaient lieu sur… TikTok ? Le réseau social chinois, en perte de vitesse depuis quelques mois et en conflit o…

Quel est l’état des lieux du Modern Selling et des dynamiques de vente dans le B2B ? C’est la question à laquelle DemandGen a tenté de répon…

Et c’est reparti pour un tour. OpenAI a sorti ChatGPT 4o la semaine dernière, Anthropic a rendu Claude 3 accessible aux utilisateurs europée…

Le défi de très nombreux décideurs n’est pas tellement de trouver des indicateurs de performance clés (KPI), mais plutôt de sélectionner un …

Dès aujourd’hui, les utilisateurs européens peuvent accéder à Claude, l’Intelligence Artificielle générative soutenue par Amazon et développ…

Les nouveaux outils et fonctionnalités permettent aux annonceurs et aux marketeurs d’obtenir de meilleurs résultats grâce à plus d’automatis…

L’Account-Based Selling (ABS) est le pendant « commercial » de l’Account-Based Marketing (ABM). Décryptage… Qu’est-ce que l’Account-Based Se…

Google I/O, la conférence phare du géant de Mountain View, vient de s’achever… et a été particulièrement riche en annonces. Comme prévu, l’é…

Avec un ROI moyen de 321 % et un coût d’acquisition client de 512 $ dans le B2B (selon une étude First Page), l’emailing est un levier incon…

Décidément, la cadence des innovations signées OpenAI ne faiblit pas. Alors que le monde attend impatiemment GPT-5, qui devrait probablement…

Les professionnels de la vente sont souvent évalués en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent ou du chiffre d’affaires qu’ils génèren…

Les entreprises de taille intermédiaire du B2B n’ont que leur progiciel de gestion intégré (ERP) comme Sage, SAP ou Oracle pour gérer leurs …

Lorsqu’il est organisé dans les règles de l’art, le webinaire affiche un ROI record de 430 %. Il rapporte donc plus de quatre fois ce qu’il …

Toutes les entreprises n’ont pas forcément la maturité technologique et Data pour calculer des KPIs qui mesurent spécifiquement le degré d’a…

Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au…

Un commercial « champion » sur deux (49 %) affirme que la présence et la qualité de l’onboarding est un critère majeur dans le choix de son …

La dernière mise à jour de l’algorithme de Google a porté un nouveau coup aux éditeurs, y compris les grands noms de la presse qui emploient…

Le marketing digital a manifestement atteint le point de bascule. Après des années de marketing à la performance, essentiellement basé sur d…

Tout le monde connaît la Lead Generation (LeadGen), une stratégie qui consiste à attirer des prospects en phase d’achat, ou sur le point de …

Le LinkedIn B2B Institute s’est à nouveau associé avec Edelman, célèbre agence de conseil en marketing, pour évaluer l’impact du Thought Lea…

Certains utilisateurs les avaient déjà repérés fin mars, lorsque LinkedIn a commencé à les tester officieusement. Ils sont désormais là, dis…

C’est bien d’avoir un chatbot alimenté par l’IA pour fournir des réponses à des questions simples et rédiger des petits textes à peaufiner p…

L’erreur de débutant la plus commune dans les ventes B2B ? Penser qu’il suffit de connaître le nom du PDG, les couleurs du logo et la derniè…

L’User Generated Content (UGC), ou contenu généré par les utilisateurs, est un peu le Saint Graal du marketing B2B. Pourquoi ? Parce que c’e…

Le premier trimestre 2024 a été particulièrement productif chez LinkedIn. Le réseau social de Microsoft a en effet lancé une série de nouvea…

Le profil de client idéal, ou ICP (pour Ideal Customer Profile), est une représentation fictive qui synthétise les caractéristiques, les bes…

Le taux de clic est un KPI incontournable lorsqu’il s’agit d’évaluer le succès d’une campagne marketing, que ce soit un emailing, une public…