Actualité

Gérer des jeux de rôle à grande échelle relève du casse-tête pour les managers et les directeurs commerciaux……

RSE : pourquoi le fossé entre les acheteurs B2B et les entreprises, représentées par leurs commerciaux, continue-t-il de se creuser ?…

Qu’est-ce qui fonctionne vraiment dans les publicités B2B ? Quels éléments attirent l’attention des décideurs ? On fait le point……

Le Product-Led Growth (PLG) émerge comme une alternative aux approches traditionnelles centrées sur les ventes ou le marketing. …

Voici notre top 3 des meilleures tactiques Paid Search pour générer de bons leads B2B sur Google Ads et Microsoft Advertising….

Le combo « email marketing x Lead Magnet » génère un retour sur investissement (ROI) de 44 € pour chaque euro dépensé. …

Les Stay Interviews sont menées avec les équipes pour identifier ce qui les motive à rester et ce qui les pousse à partir. …

Dans sa course à l’Intelligence Artificielle au service de la productivité, Salesforce vient d’annoncer une mise à jour majeure de Slack….

La 4e édition du Superpowers Index de Dentsu a identifié les 10 critères qui entrent en jeu au moment de choisir un fournisseur. …

C’est la grande rentrée des équipes commerciales. Voici trois techniques pour relancer la machine avec le bon rythme !…

La génération de leads (lead generation) désigne le processus stratégique visant à attirer et transformer des prospects qualifiés en opportu…

Par définition, le B2B désigne les transactions commerciales entre entreprises. C’est un modèle d’échange professionnel et essentiel pour la…

Le marché des plateformes de Sales Enablement basées sur le Cloud est en croissance, mais il doit composer avec des défis….

Selon Gartner, au moins 30 % des projets d’IA générative (genAI) seront abandonnés après la phase de prototype d’ici fin 2025….

Selon une étude Gartner, les CEO placent le capital humain de l’entreprise au troisième rang de leurs priorités pour la période 2024 – 2025….

LinkedIn a annoncé le lancement imminent de l’option de sponsorisation des newsletters. On fait le point dans cet article….

L’audit concurrentiel révèle les failles dans votre stratégie de prix, les angles morts de votre offre produit et les opportunités marketing…

Les entreprises conservatrices en matière d’innovation ont souvent connu un succès passé (ou présent) grâce à des méthodes éprouvées. Elles …

Salesforce et Workday ont annoncé un partenariat stratégique pour repenser le segment des logiciels d’entreprise par l’Intelligence Artifici…

Un groupe LinkedIn est une communauté virtuelle dans le réseau social professionnel. Il regroupe des individus qui partagent des intérêts, d…

Les décideurs sont submergés d’informations, de données brutes et de stimuli, et la paralysie décisionnelle n’est jamais loin. Pour un CMO, …

Trilliad, qui se présente comme le premier « Fournisseur de Services de Croissance » au monde, vient d’annoncer l’acquisition de Just Global…

Selon une étude signée Technavio, le marché mondial des plateformes de Sales Enablement devrait connaître une croissance significative, avec…

Voici trois techniques éprouvées pour débloquer le vrai retour sur investissement de vos webinaires de LeadGen ou de notoriété….

91 % des décideurs marketing B2B s’attendent à voir leurs budgets progresser, ce qui devrait « faire exploser » la production de contenu….

Forwrd.ai, plateforme d’automatisation orientée Data Science, a annoncé l’acquisition de LoudnClear, spécialiste de l’IA conversationnelle. …

La qualité des notes sur le CRM est souvent compromise par le manque de temps des commerciaux et la perception négative de cette tâche….

Les dépenses des entreprises en logiciels métier ou de support continuent de progresser, dopés notamment par la course à l’IA….

Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….

Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….

OpenAI doit faire face au désistement de Microsoft et Apple, deux de ses partenaires les plus stratégiques. On fait le point….

Ces dernières années, plusieurs études ont prédit une croissance annuelle moyenne d’environ 16 % pour la filière du marketing de contenu. …

Alphabet, la société mère de Google, aurait annulé son projet d’acquérir le géant de la gestion de la relation client, HubSpot….

Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….

Comment créer des études de cas B2B percutantes avec des clients réticents à témoigner ? Voici trois techniques simples….

La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….