Actualité

La 4e édition du Superpowers Index de Dentsu a identifié les 10 critères qui entrent en jeu au moment de choisir un fournisseur. …

C’est la grande rentrée des équipes commerciales. Voici trois techniques pour relancer la machine avec le bon rythme !…

La génération de leads (lead generation) désigne le processus stratégique visant à attirer et transformer des prospects qualifiés en opportu…

Par définition, le B2B désigne les transactions commerciales entre entreprises. C’est un modèle d’échange professionnel et essentiel pour la…

Le marché des plateformes de Sales Enablement basées sur le Cloud est en croissance, mais il doit composer avec des défis….

Selon Gartner, au moins 30 % des projets d’IA générative (genAI) seront abandonnés après la phase de prototype d’ici fin 2025….

Selon une étude Gartner, les CEO placent le capital humain de l’entreprise au troisième rang de leurs priorités pour la période 2024 – 2025….

LinkedIn a annoncé le lancement imminent de l’option de sponsorisation des newsletters. On fait le point dans cet article….

L’audit concurrentiel révèle les failles dans votre stratégie de prix, les angles morts de votre offre produit et les opportunités marketing…

Les entreprises conservatrices en matière d’innovation ont souvent connu un succès passé (ou présent) grâce à des méthodes éprouvées. Elles …

Salesforce et Workday ont annoncé un partenariat stratégique pour repenser le segment des logiciels d’entreprise par l’Intelligence Artifici…

Un groupe LinkedIn est une communauté virtuelle dans le réseau social professionnel. Il regroupe des individus qui partagent des intérêts, d…

Les décideurs sont submergés d’informations, de données brutes et de stimuli, et la paralysie décisionnelle n’est jamais loin. Pour un CMO, …

Trilliad, qui se présente comme le premier « Fournisseur de Services de Croissance » au monde, vient d’annoncer l’acquisition de Just Global…

Selon une étude signée Technavio, le marché mondial des plateformes de Sales Enablement devrait connaître une croissance significative, avec…

Voici trois techniques éprouvées pour débloquer le vrai retour sur investissement de vos webinaires de LeadGen ou de notoriété….

91 % des décideurs marketing B2B s’attendent à voir leurs budgets progresser, ce qui devrait « faire exploser » la production de contenu….

Forwrd.ai, plateforme d’automatisation orientée Data Science, a annoncé l’acquisition de LoudnClear, spécialiste de l’IA conversationnelle. …

La qualité des notes sur le CRM est souvent compromise par le manque de temps des commerciaux et la perception négative de cette tâche….

Les dépenses des entreprises en logiciels métier ou de support continuent de progresser, dopés notamment par la course à l’IA….

Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….

Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….

OpenAI doit faire face au désistement de Microsoft et Apple, deux de ses partenaires les plus stratégiques. On fait le point….

Ces dernières années, plusieurs études ont prédit une croissance annuelle moyenne d’environ 16 % pour la filière du marketing de contenu. …

Alphabet, la société mère de Google, aurait annulé son projet d’acquérir le géant de la gestion de la relation client, HubSpot….

Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….

Comment créer des études de cas B2B percutantes avec des clients réticents à témoigner ? Voici trois techniques simples….

La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….

Le Customer Success évolue au-delà de son rôle traditionnel de rétention client et s’impose comme un véritable moteur de croissance. …

Google vient d’annoncer que ses émissions de gaz à effet de serre se sont aggravées de 50 % en cinq ans à cause de l’IA….

Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …

Dans la boîte à outil du commercial B2B, la question ouverte est un élément puissant mais largement sous-estimé. C’est le fondement d’un dia…

Une réunion sur deux n’est pas productive. Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ? Faites le test avec ces trois signes qui ne trompent pas….

Le plan de vente est un document stratégique qui définit les objectifs commerciaux les tactiques et les ressources pour les atteindre. …

Quelques jours après avoir acquis Rockset, spécialiste de la Data, OpenAI a annoncé le rachat de Multi (ex-Remotion)….

Voici 4 techniques Modern Selling pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et tendre vers la conversion….