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Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….

Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….

OpenAI doit faire face au désistement de Microsoft et Apple, deux de ses partenaires les plus stratégiques. On fait le point….

Ces dernières années, plusieurs études ont prédit une croissance annuelle moyenne d’environ 16 % pour la filière du marketing de contenu. …

Alphabet, la société mère de Google, aurait annulé son projet d’acquérir le géant de la gestion de la relation client, HubSpot….

Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….

Comment créer des études de cas B2B percutantes avec des clients réticents à témoigner ? Voici trois techniques simples….

La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….

Le Customer Success évolue au-delà de son rôle traditionnel de rétention client et s’impose comme un véritable moteur de croissance. …

Google vient d’annoncer que ses émissions de gaz à effet de serre se sont aggravées de 50 % en cinq ans à cause de l’IA….

Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …

Dans la boîte à outil du commercial B2B, la question ouverte est un élément puissant mais largement sous-estimé. C’est le fondement d’un dia…

Le plan de vente est un document stratégique qui définit les objectifs commerciaux les tactiques et les ressources pour les atteindre. …

Quelques jours après avoir acquis Rockset, spécialiste de la Data, OpenAI a annoncé le rachat de Multi (ex-Remotion)….

Voici 4 techniques Modern Selling pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et tendre vers la conversion….

Gartner : pour exploiter l’Intelligence Artificielle (IA), les entreprises doivent répondre aux craintes de leurs salariés….

LeadGen Generation : voici comment éviter de perdre des prospects dans la partie supérieure de l’entonnoir….

Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….

Voici trois idées reçues tenaces sur la qualification des leads et comment les challenger dès aujourd’hui….

Retour sur la dernière opération de financement de Creatio et sur les ambitions de cette firme basée à Boston….

Pour consolider sa position de premier plan dans le Cloud hybride, l’IA et le conseil, IBM multiplie les partenariats stratégiques….

La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le mar…

Pour aider les entreprises à décrypter l’offre en LLM, Salesforce sort le premier grand benchmark des modèles IA appliqués au business. …

Directeurs commerciaux : voici trois réflexes à adopter des aujourd’hui pour éviter de devenir le directeur de la paperasse….

La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services….

L’IA ouvre de nouvelles opportunités pour les entreprises qui souhaitent engager une stratégie de domination par les coûts. …

Avec « Newsletter », LinkedIn tient un format qui suscite l’engouement de la communauté des décideurs du B2B. …

Modern Selling : Seismic lance sa version Spring/Summer pour doper la performance des commerciaux, notamment graceà l’IA….

Découvrez dans cet article trois indicateurs concrets qui révèlent qu’il est temps d’intensifier le coaching de votre force de vente….

Pour maximiser le ROI de leur stratégie de contenu, les entreprises peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler….

Pour tendre vers le Modern Selling, les organisations commerciales doivent articuler le libre-service et l’apport des commerciaux….

Depuis que le marketing a été théorisé, les paradigmes B2B et B2C ont toujours été opposés, et pas pour rien. En toute logique, les enjeux s…

La décarbonation, la croissance durable et les pratiques RH vertueuses continuent de s’imposer dans les ordres du jour des grandes entrepris…

Mistral AI, la jeune pousse française qui concurrence OpenAI, Google DeepMind et Anthropic, vient de boucler un tour de table d’envergure po…

Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans …

Si l’Intelligence Artificielle générative est sur toutes les lèvres, les marketeurs B2B et B2B2C ont la tête ailleurs. En effet, selon une n…